这位复试官提的问题问在了点上，营运有两个很重要的能力是需要有全局观，能够把握产品全过程的工作岗位。这个问题是在挑战你是不是两个有全局观的营运，因为有许多营运只会做sizes的执行，例如需要做公益活动的这时候，写两个公益活动策画方案，需要推广的这时候找出自己熟悉的推广渠道申请费用就早已开始推广，比较消极。

在电商营运中，运营路子即怎样合理通过对营运资源（物力、钱财、渠道）的最优化实用性，持续提升目标人群（广告主用户）与产品的相关度。加强相关度并产生转化购买。把“营运路子”回收开上看，作为电商营运该怎样利用自己的能力协调公司资源将利润最小化？两个好的电商营运，应该具备几点能力。

1、擅于挖掘推广渠道

随着新媒体的发展电商的推广方式那时早已十分各种各样，在未知的淘宝推广下除了许多推广渠道能去挖掘。

以上推广方式中像科燕鸥、淘宝客、宝石展馆那些是电商营运的确会去做的推广，除此以外除了其它许多推广方式，那时的抖音在电商这一块的推广能力还是极强的，比如最近不是早已早已开始双11了吗，许多主持人早已早已开始在现场直播间加大力度的卖产品了，李佳琪这种的现场直播带货能力也是毋庸置疑的。抖音推广除找网红带货外，还能自己启用抖音帐号展开蒙杜布洛县这种的方式。我相信除我上面写到的推广方式除了许多其它的方式，需要营运去挖掘的。

2、独特技术创新的产品策画能力

分析南埃尔普的产品优缺点，在相片和文字上技术创新。他们在淘宝上搜寻想要的货品的这时候，版式是吸引他们点进去的两个重要因素，如果有两个很有特点的相片，的确会在众多货品中十强吸引用户点选。上看一下那些有创意设计的相片。

南埃尔普分析

第二步：打开营生参谋长，找出市场竞争板块，点选同价位实用性，他们需要先加进两个他们需要看的产品或是店铺，然后就能分析别人的店铺或是产品了。

第三步：点选竞店分析，能看见市场竞争店铺的，交易成分股，流量成分股，搜寻人气，珍藏人气，以及Viluppuram人气

同时，他们能点选，全屏合并转换，把那些成分股转化成真实数据

最重要的是，他们能看见市场竞争店铺的主要流量渠道，方便他们展开优化

第三步：点选同价位分析，就能看见一般而言产品的导流关键词和成交关键词。

导流款打造出的路子

除Grignols技术创新和南埃尔普分析外，打造出导流款也是电商营运十分重要的能力，通常他们所说的爆款、导流款、主推款，是指上架销售的宝贝中，人气和销量都很高，甚至出现供不应求的状态。为店铺带来了十分大的流量和人气效益。

导流款个利润款及其它常规宝贝不同，它并不能给店铺直接带来利润，甚至有这时候会亏损。但是导流款所带来的流量、定向客户群，会间接的带动店内其它宝贝的销量，从而促使整个店铺处于盈利状态。以下是打造出导流款的路子SOP。

3、选择合适的展现手法

这一点是什么意思呢？展现两个产品能是一张相片，能是一段文字，也能是两个小视频。目前用得最多的方式是相片+文字的展现形式。但有时这种手法不一定的最好的手法，那时视频的兴起许多商家也选择了用视频的方式展示自己的货品。好的展现手法能够打动到顾客，例如两个智能扫地机器人，要能够体现它的智能、方便、省心、提升家庭幸福感。任何这时候不用担心家里的卫生，有它自动检测污处，自动清洁，用小视频的展现手法，将顾客带入到家的场景中感受它的好处。这就比相片+文字的手法更令人动心。再例如一本书，顾客决定是否要买这本书取决于这本书的内容是否优质，这这时候用视频的展现手法就不一定奏效了，如果用相片+思维导图将书的大纲展示出来就会让顾客明了许多，或是将书中的金句摘抄出来结合书的封面制作成一张相片。所以对于不同的货品要选择合适的展现手法，这种才能让顾客看见产品优势也能让顾客知道自己内心的需求。

4、擅于成本控制将利润最小化

能够在保证产品质量的情况下控制成本提升利润，这种的营运哪个老板不爱呢？控制成本能从以下角度出发。

（1）物流成本

了解你售卖产品的重量

知道产品的重量，这件事情似乎很容易做到，但是在计算物流运输成本时却并非如此。产品的运输重量可能不是其实际重量。考虑以下两个例子。

当你运送易碎产品（例如玻璃花瓶）时，如果将其放在包装材料中，这就会增加产品的运输重量。

首先，假设你在销售玻璃花瓶。产品本身不会太重，可能只有2-3斤。但是，为了将玻璃安全地从广东运到上海，你需要将花瓶放在诸如空气缓冲垫，泡沫，气泡布和包装盒等包装材料中。那些包装材料中，如瓦楞纸箱，甚至胶带都会增加货物的重量。

你需要知道产品的重量（在此示例中为玻璃花瓶）是什么这时候包装好，什么这时候称重和什么这时候能完成出仓发货。

其次，假设你是枕头卖家。你的产品十分轻巧，不到1斤，但体积相对较大。你的枕头可能会受到运输公司的尺寸重量收费影响。尺寸重量定价向卖家收取包裹的实际重量或近似相同尺寸的包裹的平均重量，以较大者为准。

如果你根据枕头的实际重量估算运输成本，则需要在运输时支付更多的费用，因为尺寸重量的定价会因为尺寸问题而变得更高。

了解产品的实际运输重量，并用它来估算运输成本才是真正的了解你的产品重量的意义。

（2）采购成本

这一块成本是很大的，我见过的有一种采购成本控制方式，是给采购人员的考核，采购人员的资金，跟他采购的成本成反比。 例如，去年采购总共花100万，今年销售额不变的情况下，理论的采购成本也会是100万，那么，如果他能压缩到90万，省掉的10万，他能拿1万。

（3）推广成本

这个也是费用的大头，通过平台的推广渠道的费用可能无法缩减，但是跟新媒体展开推广的费用是能控制的，例如跟KOL合作这一点，合作模式有许多种，例如佣金合作，利用KOL的流量展开推广，将一部分利润给到他作为佣金，卖出多少分多少佣金，不要签一锤子买卖的合同。像有些KOL合作有两个展馆费，是先不论产品卖出多少，得先付费再早已开始推广，KOL不对效果负责，这种是比较有风险的，许多网红带货翻车的事情也经常发生。除非是特别信任他的粉丝粘性，不然的话这个风险就只能商家承担了。除了是那种品牌寄送产品，KOL展开创作发文。这是最常见的一种合作方式，通常品牌会寄送产品给KOL，KOL在收到产品之后结合自己平时的内容风格，展开一定的创意设计构思，拍摄相片或是视频，写下或是说出使用感受，体现出产品卖点。

当然这其中又包含了产品置换和费用投放，一般来说，产品置换更适合粉丝数相对较少的博主，他们更愿意接受置换合作。费用投放的话，相对来说KOL产出的内容质量和配合度会高一些，而且呢，许多流量博主是不接受置换合作的。

具备优秀能力的营运会形成自己的一套营运体系，营运路子也是这个意思，利用自己的专业能力加上资源的协调将公司的收益最小化。

复盘营运，喜欢分享点实用方法的营运。