ROI是什么？相信才碰触电商

的外贸出口阿宝塞里西那个片语觉得大吃一惊，找了各式各样数据资料也敬而远之，所以小黑那时就来为大家简述ROI是什么原意？并再跟大家谈谈电商ROI方法论及计算方法。

一、ROI究竟是啥原意？

ROI（Return On Investment）是指透过股权投资而赢得的价值，即企业由几项股权投资公益活动中得到的中国经济回报，浅显点而言是他们赢得的投资收益和资本金投入成本的差值。在电商各个环节上，他们则指出ROI等同于商家的资本金其次比。

二、ROI计算方法是什么？

股权投资回报率（ROI）= 年利润率或月均利润率/股权投资额×100%，从式子能窥见，ROI的计算方法=投资收益/股权投资×100%，或是ROI=（成本减少+收入增长）/总成本。ROI的结论通常用比率来则表示，即资本金其次比，简单而言是企业所资本金投入资本金的回报某种程度。

上面是式子和分拆

三、电商ROI计算方法是什么？

据计算方法ROl= 利润率/股权投资x 100%只须：电商的ROl= 耗费/销售数额。

比如：两件鞋子透过平台电视广告推广，两个小时前台统计的结论如下表所示：推广的站内电视广告耗费100元，营业额200元。所以这两个小时电商的ROI=100：200=1：2。

而电商的销售数额=点选*转化率*客单价，耗费=点选*平均值点选耗费。

SO，最终咱也能算出：电商的ROI = 客单价*转化率/平均值下载量。

四、电商ROI一般是啥？咱先举个范例上看，比如说那时你花了1000电视税金，卖了2000分钱，那是1：2，那1：2是不是就赚钱了呢？请注意这儿资本金投入主要就指电视广告资本金投入，还没有算你的产品成本，除了物流费，物流配送费和税赋

等杂七杂八的费用。

当然如果你的成本足够低也是不亏的，再举例上看，你卖100元一双鞋，花电视税金50元能成一单，但成本可能只有20元一单，那一天的100双，你的销售收入为10000元，你的电视税金为5000元，你的成本为2000元，再加上物流费合计1000元，再加上其它还是有赚的。

所以ROI还要算上各式各样成本以及你的产品的利润率率，通常情况下至少要在2.5左右才能保本。所以在普遍情况下至少需要做到1：3才比较好。（当然具体的ROI资本金其次差值还是要根据类目，成本等来决定）

五、提高roi的方法有哪些？

A、投放时间优化

首先，他们应该对具体类目

进行具体分析，透过前台订单详情的下单支付时间，分析成交的高峰期，或根据主要就成交词的高转化时间段，充分做好分时段的折扣时间优化。

根据大数据分析，下午三点和晚上七到十点的转化较高，所以他们就能在这两个时间段高提高分时折扣，在其他时间段减少分时折扣，或直接关闭不投放。也可留意V 小黑说跨境

B、投放地域优化

从大部分类目上看，在投放地域方面他们能从累积地域数据和主要就成交词的流量解析中分析数据，进而得出结论，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放。

C、设置不同的溢价比例

所谓的溢价比例大家能理解成他们给平台的出价的授权。比如当关键词出价设置为2元时，可以排入第一页的搜索页面。如果他们将出价设置为1元，因为出价低，所以电视广告位排名会很靠后。所以商家能透过对不同的人群设置不同的溢价比例（100%-400%）来达到定向推广的目的，相对而言就过虑掉了不精准的流量。

D、搜索人群

搜索人群是提升电商ROI最高效直接的途径，因为透过搜索的人群中，下载量、成交率、转化率普遍都比较高，透过对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，就能提高他们店铺的ROI。

E、选择好的投放平台

当电商在进行推广时，所选择的投放平台应尽量选择转化较好的渠道。因为众所周知，每个平台都会有相对应的主流类目，选择两个好的投放平台是提高ROI的高效途径。发现其转化率和ROI明显较低时，应关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的平台。