明亏暗赚！这6种网络营销方法实在绝了

　　两个好的打折公益活动，不仅要好的创意设计，好的打折组合，也要好的执行。成功打折或许成功，就是它能吸引大量的客人，并让客人买回产品;而客人或许被吸引过来，还积极买回，原因是热切的公益活动气氛病毒感染了客人，满足用户了她们的虚荣心，刺激她们的买回冲动，加上消费者一向就有强烈的“功利主义”心理，这众多因素结合在一起，最终促使打折公益活动的成功。

　　做好打折的五大拉韦洛：

1、零点价格——客人的听觉错误

　　2、阶梯式价格——让客人自动心急

　　3、涨价加打折——给客人多重超值

　　4、幻觉打折——给客人不那样的觉得

　　5、一刻千金——让客人慕名而来

　　6、大礼包十元——舍小取大的打折策略

　　一、幻觉打折 —— 给客人不那样的觉得

东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是许多人面对各种打折时的常见心理。而要消除客人心中的顾虑，让她们真的实际上是赚到了，质量并没有下降。比如“您如果花120元就能买到他们店门口价值150元的货品”或者“您如果花99元，就能在他们店门口挑选出任何一件市价的货品”。

　　实际事例：

　　日本大丸百货公司在一次公益活动期间，制定了两个打折国策：但凡在本大型商场网购的客户，无论买回什么货品，都能用十元买回价值一百千多元的货品，如果买回，店铺当即就给客人折扣千多元。此电视广告一时间，立刻吸引了许多客人的注意，她们纷纷涌入大丸百货公司，畅快地挑选出自己所需要的货品。一时间，红火的店铺已经开始变得繁盛至极，两个频临赔本的店铺销售客已经开始直线上升。

　　案例分析：

古时有“便宜没好货，好货不便宜”的讲法，在国外，此种讲法同样存在。许多客人在买回货品时宁可选择一些功能少一点的、便宜些能满足用户自己需求，没有经过打折的市价货品，这样她们会真的自己没有受骗。而对于店家店铺打折打折的货品，许多客户极少来来往往，甚至看都不会看一眼，极少有人相信老板娘会做不赚钱的营生，即使真的不赚钱。因为她们真的这些都是假的，而已诱使她们买回的口实。不管你打几折，偏执的客户要的还而已真真切切的价格。

　　如此操作的优势所在：幻觉打折的益处在哪里?

　　其实只不过是以隐晦的方式出现，和直接打折相比，幻觉打折显得更加有艺术性、更加吸引客人的注意。以故事中的打折方案为例，她们针对客户“便宜没好货”的心理，利用货币价额幻觉，实行“花100元买130”的幻觉折价术，不仅让客人避开了打折处理货的觉得误区，而且也真正起到了打折的作用，使得百货公司大型商场的销售客已经开始成倍增长。

　　二、一刻千金 —— 让客人慕名而来

　　“一刻千金”的打折方案就是让买家在规定的时间内自由抢购货品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，能以5元的价格成交。这个打折看似大赔本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和许多的潜在客户，等客人吸引过来之后，接下来就是让客人自愿掏腰包了。

　　实际事例：

想吸引消费是两个让人头疼的问题。而对此在武汉的一家超市推出了两个新的网络营销模式：晚上7点至7点10分，这

　　事例分析：

　　许多人看到这个网络营销政策的时候第一反应是怕上当，然而第一天超市兑现了以后，获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的。而且还无形中为超市炒作了一把，带来的后期利益也是不能忽视的。

其实还有一点也很巧妙，那就是时间段。这个时间段最好有两个提示性的标志，晚上7点，几乎所有中国的消费者都知道是新闻联播已经开始的时间。久而久之，许多人一在这个时候看到新闻联播就会想起有这么一家商店。那么中间就会有一部分人，不由自主的成为这个超市的宣传者。而后就是第二天或者第三天的庞大流量，以此为两个循环，消费力不可谓不大。再加上超市出售的消费品种类齐全，也能为超市带来更多的商机。

　　如此操作主要优势三个方面：

1、受众自主的传播

　　2、节省了大量的大型商场主动宣传费用。

　　3、知名度提升带来的更多稳定客人。

　　三、大礼包十元 —— 舍小取大的打折策略

大礼包十元，就是在公益活动期间，客人能花十元钱买到平时几十甚至上百的货品。从表面上看，此种1元钱的货品确实赚不到钱，但是通过这些货品，店铺吸引了许多的流量，而两个客户如果买回了一件1元货品，他是需要支付10来块的邮费的，那么他就很有可能选择店铺里的其他货品。而那些进店没有抢到十元货品的买家，买回了你店铺里的其他货品的可能性是非常大的。

　　实际事例

　　在绍兴的一家超市，由于市场不景气，人流量极少。有一天老板娘突发奇想，大家不来买东西无非是觉得货品太贵或者是没有什么必需品，于是老板娘做了两个决定：将超市里面的35款10多元的货品(成本约为3-6元)分成7组，也就是每组5个货品。一周七天，也就是一天上一组，而这些货品的价格仅为1元。当老板娘把这个决定告诉员工的时候，员工都觉得不可思议。

然后第二天店内贴出这样的电视广告：30款日常用品，仅售1元，数量有限，售完即止，(每人次每种货品一次交易限购1样)。许多人看到这个电视广告，就看看了这30样货品，得到售货员的确定，的确为1元价格，而这些货品都是人们日常常用消耗品，如：牙膏、毛巾等。于是就已经开始了销量的狂潮。老板娘定的每日每种货品数量为100件，也就是每天500件货品。而许多人购得了这个大礼包货品后，就有了一定的网购的觉得和需求。于是也会顺带的买一些其他不打折的货品，这样一来一去，超市其实还是赚的。

　　可惜的是这家商店没有预料的消费者的消费力是如此庞大，几乎仅仅1个小时，当日的1元货品就销售一空。更为有意思的是许多消费者都在打听她们需要的货品是哪天售价为1元，于是到了那些时间就有了更多的消费者来消费，当然买回的不仅仅的是1元货品，还有其他的货品。

　　事例分析：

　　在这个案列中，最重要的两个环节：第一：超低价; 第二：限量。

在整个市场不景气的情况下，消费者的消费能力其实是都积聚到了一定的程度，而这个时候的消费者其实不是买不起，而是不想买。如果勾起了消费者的消费冲动，那么后面的消费能单厢被开发出来。之后的关联销售量也就水到渠成。

　　如此操作的主要优势所在：

　　以较低的代价换来超市的关联货品销售量取得许多的利益。

　　唤醒消费者的消费冲动，产生消费冲动后的消费者的消费是不容忽视的。

不是一次性的将30个货品全部拿出来，引起消费者的长期关注，同时由于所出售的都是日常消耗品，日常单厢用到，每次用到的时候，消费者就会产生关联联想到这家商店，带来一定的客人二次转介绍，而且是无偿的。

　　四、零点价格——客人的听觉错误

　　所谓零点价格，就是在听觉上和感性认识上让人有第一幻觉的那个价格。比如，以100元为界线，那么零点价格能设置为99.99元或者是99.9元，此种零点价格最重要的作用是给买家两个听觉错误，这个货品并没有上百，也只不过是几十块而已。在网上，这个价格策略也是能采用的。

　　实际事例：

在很早的时候，就有了这个打折方案。10元变成9.9元，40元变成39元等等。这里要说的是这样两个早期的实际案列。

一家小超市，超市里面的货品并不算太多，但是由于一些原因，货品陈列很乱。货品的定价老板娘一直都是用市场的常规价格来的，一次记账的时候，老板娘用计算机计算价格得到的数字是9.9元。老板娘突然觉得这个价格怎么觉得好像比10元便宜的许多。于是这家店门口面的原来整价的货品(如20元，50元)都集体便宜了0.1元至1元。而后的事情不用多说了，那就是这家第两个吃螃蟹的店获得自己的成功。从一家小店慢慢的做成了一家超市。

　　事例分析：

　　现在许多人都发现了这个定价的巧妙，但是而已凭着个人的觉得，其实老板娘在想到这个定价的时候，也而已觉得这个价格看起来有些不那样，而且给人觉得很舒服，没有压力，于是就定了这样两个价格。其实这就是数字心理学里面说到的数字压力。如果掌握了正确的方法，那么极少的让利就会让店家收获非同凡响。

　　如此操作的主要优势所在：

　　较低的成本投入，获得受众的认知，从而推广了自己

　　客人的错误听觉导致店铺的个性化，从千军万马中脱颖而出。

　　组合方式变化加多，能以不同的方式和价格吸引客人。

　　五、阶梯式价格——让客人自动心急

所谓阶梯式价格，就是货品的价格随着时间的推移出现阶梯式式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天市价销售。这样给客人造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使她们冲动网购。当然阶梯式的方式有许多，店家能根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店门口赔本。

　　实际事例：

这里将几个与之相关的事例：最初也是在国外的一家蛋糕店已经开始的。蛋糕店的老板娘对于每天卖不完的蛋糕在第二天做了打折如果市价的一半，而后的第二天基本上就将蛋糕卖完了。当美国爱德华法宁的商人知道了这个事情以后，灵感而来，提出了这样的两个自动涨价打折方案：“销售初期1-5天全价销售，5-10天涨价25%,10-15天涨价50%，15-20天涨价75%”。

　　这个方案内的涨价幅度对于不同的行业能指定不同的尺度，对时间限制较大的货品能加大货品的打折力度，反之则拉长涨价区间的天数。

　　事例分析：

　　事例很短，但是很直接的说明了一件事情，对于时节性的货品，如果店家不及时处理，特别是会过期或者过失的货品，那么就会成为一件废品，而废品是没有价值的。

对于这些有时节性的货品，店家应该及时的予以处理，及时收回成本。这个就像现在大型商场常常打出的标语，“赔本大处理”等。当然在现在市场中，这其中大部分都还是有很客观的利润的，而其中的一部分也是真实的赔本处理。他存在的原因不外乎是上文提到的：该货品是有时节性的，如果店家不处理那么这些货品就没有任何价值。预期浪费生产成本，还不如获取尽可能多的利润。

　　如此操作的主要优势：

　　货品本身已经生产完毕，与其浪费，不如再利用。

即使是再少的利润甚至是没有利润和亏本，也比等货品完全失去价值划算。

　　价格涨价本身对于消费者就是一种消费冲动的刺激，面对这样的刺激，消费者的人流量和数量也是相当可观的。

　　六、涨价加打折——给客人多重超值

涨价加打折实际上就是对一件货品既涨价，又打折，多重超值叠加。比如以100元货品为例，如果直接打6折，一件货品就会损失40元的利润。但是如果他们先把100元的货品涨价10元，再打8折，那么一件货品损失的利润是28元。但是买家在觉得上还是后者比较爽。

　　事例分析：

　　这家时尚品牌大型商场的做法在现在看来很常见，而在当时却是一种创新，在大市场的背景下，消费者需要的除了直观的价格折扣以外，还有许多的消费者需要更多的折扣政策，击中她们的消费冲动。

　　而消费政策的多变性对于许多大型商场或者店家而言每次到了节日时期单厢有许多的雷同，如何从大市场体制下的雷同性转化为个性化，那么销售政策的个性化就尤其重要。

无疑当时的这个大型商场做到了这一点，而且做得很好。另外值得一提的是，即使是两重折扣政策，如果计算合理的情况下，甚至比单一的折扣政策力度要小，这一点对于精明消费者无法瞒过。当然在大潮流的引导下，许多的店家还是采取的此种多重甚至多重的网络营销手段。

　　如此操作的主要优势所在：

　　打折手段的多样化，以不同形式的折扣政策组合来刺激消费者的消费冲动，同时也满足用户了不同消费的消费折扣政策需求。即扩大了消费者的群体，也对整体人流量有了更多的帮助。

消费政策的多样化，也能帮助大型商场在宣传工作上多个重点，遍地开花。多重折扣的结合，在一定程度上也能节省成本，对于客单价的利益提升也是大有帮助的。