双11来临 教你服饰打折提早补库的小基本功

　　首先我们来看看节庆期间，到底是有哪些因素会对补库带来影响呢?

　　1.昏暗

　　固然每月的节庆在时间上都基本相同，但节庆产品销售有可能会“后继乏人”，如果老天呐，昏暗良好的话，产品就可能“分散爆发”，遇见老天心情不好，下雪或是下雪的时候，就有可能让销售陷入低潮期。比方说，元宵的年糕、中秋的月饼、端午的月饼等等，都有可能受昏暗影响，因此，在节前，要著重昏暗天气预报，依照所在地昏暗情况，诚心补库，尽最大可能避免产品蓄积的风险。

　　2.该地中国经济发展水准

厂家节庆补库多与少，还要紧密结合该地的中国经济发展状况，中国经济发展水准高的沿海地区，常常意味着节庆消费力强，有可能会透出销售风潮，因此，需要“深树洞，巩固政权”，做好仓库准备以及大批量补库工作。同时，依照该地的中国经济发展水准，借以还可以优化产品结构，即在节庆期间，要多备些高档产品，以期市场最小化的盈利。恰好相反，对于中国经济发展较为落后的沿海地区市场，则要适量应收账款，尤其是高档产品而要失礼，坚决不告密者“积少成多嚼不烂”的错误。

　　3.Lembron

颇深产品之所以能在节庆期间销售透出突破，常常跟因为媒体图形、企业终端产品摇旗呐喊，以致给人一类“热卖”的声威或是氛围有关，加之消费者大多具有功利主义心理，因此，就很容易让上架率高、终端产品推广活跃的产品透出分散订货的现象。比方说，现在新年市场，颇深农村都一改原来福安带馒头、茄子、年糕等习惯，在利便面厂家的引导下(很多企业推出了赠品骑俑)，大家现在都把朋友家送利便面作为一类时尚而风靡一时，从而折扣便面每月新年都能掀起一个非常大的销售风潮。

　　4.该地经济政策

　　很多产品的节庆销售，跟该地经济政策引导有非常大的关系，因此，需要紧密结合该地经济政策，诚心补库，比方说，卷烟放开的沿海地区，就会在新年市场，让销售量急剧增加，恰好相反，有前提爆竹，或是规定沿海地区爆竹的市场，则在补库时，要著重量的控制，毕竟，过了新年“这个村”，就没有出售的“那个店”了，因此，需要谨慎补库。

　　其次，除了以上外在自然环境因素影响外，以下企业内在自然环境也会影响厂家补库。

　　1.原材料订货

因为原材料订货都有一定的周期，加之一些节庆，比方说新年原材料厂家员工放假，因此，会造成一些原材料的“假性”短缺，由此带来的连锁反应是，也会造成厂家产品的“原材料缺乏性”停产或是断货，因此，在这个时候，如果厂家“抢货”不及时，也会影响厂家应收账款，从而影响节庆销售。

　　2.企业产能

每个厂家的产能都是相对固定的。不可能由于是节庆而临时增加出产线，因此，在“粥”一定的前提下，如果“僧”多了，就会透出因为产品出产跟不上而产品短缺的情景，由此而由于争货、抢货而厂家透出“动粗”甚至打假的事情便不足为怪了，因此，厂家在节庆旺季来临前，补库需要先发制人，先下手为强。

　　3.物流配送

　　受昏暗、分散运送以及节庆车辆停运等因素影响，在节庆期间，物流配送如果协调不力，也会或多或少地影响厂家补库。因此，需要厂家在节前通过自提，以及提早发货等形式，以避免因为运力不足而造成的缺货、断货现象。

　　4.打折经济政策

节庆期间，如果厂家推出比较切合市场实际而较为得力的压货经济政策，就会快速拉动下游渠道产品应收账款、补库，就会让产品快速铺向市场，促使市场快速增量，这时候，实在是厂家补库的最佳时机，但在补库数目上，一定要紧密结合市场，紧密结合自己的能力，避免因为脱离实际的应收账款，而让自己“消化不良”，以至受到损失。

　　5.渠道商立场

一支产品，如果厂家有良好的客情以及巧妙的经济政策驱动，那么，下游分销商积极倾销，终端产品商积极售卖，也会让产品销售实现量和质的突破，因此，如果产品在市场上处于导入期、成长期，激励经济政策富有蛊惑力，渠道利润充足，那么，就会让产品销售达到“井喷”，因此，在这种情况下，厂家一定要进行大量应收账款，以防被竞争对手钻了空子，让自己“竹篮打水一场空”。

另外，除了以上外在、内在因素影响厂家的补库外，至于节庆市场，厂家到底该备多少货，有时也需要依照厂家自身的规模、实力以及市场策划、把控能力，有无立异性的举动等有非常大的关系，因此，当因地制宜，全面分析，区别对待，以灵活应对节庆市场。

　　那么，厂家除了在节庆补库方面要综合考虑以上因素外，那么，厂家毕竟该补库多少才能不至于应收账款过多，以致造成蓄积，补库较少，以致造成短缺，从而影响挣钱呢?在这里，我以快速消费操行业节庆市场为例，来共同探讨一下节庆补库的详细题目。

　　实在，节庆补库多与少，这里并没有一个固定的公式可以去套，但颇深厂家采取参照快速消费操行业通常采用的1.5倍安全库存法则的方法。

1.5倍安全库存法则可以作为厂家诚心补库的主要参考依据，实在，它也是经由颇深企业、厂家的操纵实践总结出来的有效安全应收账款原则，按照此原则建议的补库量常常是比较诚心的，能够保证客户维持合适的应收账款数目，避免断货;有了一定的应收账款量，可以满意节庆市场的购买需求，从而不会漏掉任何成交机会;1.5倍的应收账款原则可以匡助厂家有效地利用仓库和资金，不致带来货物蓄积、资金、仓库无效占用等损失。

　　如何来利用1.5倍库存法，来进行计算经销商的应收账款量呢?以下是详细步骤与方法：

　　1.上周期的实际销量=上期应收账款+上期进货量-本期应收账款量。

　　2.客户的安全库存量应该≥客户在上一个造访周期内的实际销量，(为了确保不断货不蓄积，一般以安全库存量即是一个造访周期客户实际销量的1.5倍为尺度)。

　　3.客户的进货量=安全库存数-现有库存量。

　　即：诚心进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×1.5倍-本期库存量。

但1.5倍安全库存法则，常常较合用于常规销售周期，对于节庆市场，当灵活使用。需要充分紧密结合的因素有：

　　1.在补库的数目计算上。因为节庆不同于以往，因此，在节庆期间销售周期补库，起码要是平时的2-3倍，这样才能不缺货、断货。

　　2.在仓储物流方面。除了要扩大库容之外，作为厂家还可以采取“纵贯车”形式，将产品直接从厂家仓库，到下游分销商的仓库，实施一站式服务。这样，就相称于变相转移补库，即将原本应该厂家备的货，现在让分销商来备了。

　　3.可以采取颠倒补库法。即用1.5倍安全库存为基础，去衡量下游分销商或是核心终端产品商，把他们所有的是安全库存量累加在一起，基本上就是自己在节庆期间的补库量，这种追根溯源法，在节庆补库上，会更诚心、更正确，但条件是，厂家要能对下游渠道，尤其是分销商全面了解，并对其销售周期和销量了然于胸。

　　4.采用节庆销量增长率计算法。即参照历年来节庆市场增长指数，来大致估测当前市场补库数目。比方说，如果上年销售量是100万件，节庆销量增长率为30%，那么，今年的补库数目起码应该是130万件，为什么说起码呢，由于，它还应考虑行业增长率、市场增长率等。

总之，厂家节庆该备多少货，需要紧密结合市场实际，充分考虑外在自然环境以及出产企业内在自然环境等诸多因素，只有正确地掌握了市场需求趋势，充分紧密结合下游渠道各环节，作为厂家就可以“量米下锅”，从而既不至于补库过多，以致蓄积受损，也不至于由于补库不足，而让自己“望市兴叹”，从而让该挣的钱挣不到。