跟催原件话术

　　跟催三步曲：

　　第二次跟催：发了信函后5—10两分钟后，立刻给客户去个电话号码：

　　销售：*总，您信函接到了吧？还确切吗？

　　客户：确切

　　销售：请您印出企业信息表传予我，我好帮您订牌桌。

　　客户：我很忙的

　　销售：*总，我也知道你很忙，但是你忙也是在忙你企业的发展啊！那场全会也便是帮助他们企业解决发展中的一些前述问题，如何发展新客户、开拓市场。我相信，*总你抽掉六天来参与全会，斩获Villamblard。

第二次跟催：跟催一次后，一到两个半小时后还个圈的，在给客户去个电话号码：

　　销售：*总，谢谢，我是北京H55T的**，我还没有接到您的原件，没配套措施帮您订牌桌，您那时能因当吗。即使此次的全会来的企业家比较多牌桌亢奋，为了能确保您有一个好的位置请尽早给我原件我帮您定牌桌！

　　第二次跟催：与第二次跟催话术完全相同

（不要怕把客户催死，如果他不来也不要怕，讲出全会的重要性，讲出不来对他有什么经济损失，他们是研究者，他们杰出的，他们的态度不要翻来太低，要提高自己的面目！他们还能互换面目继续跟催一般是以全会审查组的为名互换跟催）

　　互换跟催：晚安，我那边是北京H55T该会组，他们那边**老先生/老先生早已帮您提出申请位置，但他们那边未接到你的原件，请你印出原件刻字印章立刻回传予他们，以方便快捷他们主办方那边确认议席。

　　特别针对早已给了原件的客户

　　销售：*总谢谢，我早已帮您买好牌桌，您六月MINIMINI带信函直接进场要是。

　　客户：好的

销售：还有，*总，您到时雷西县多带些明信片啊，即使当晚有很多企业家，你们能相互哥们嘛！惠亨街，*总，不打搅您了，到时他们会议厅见！

　　最后一步棋证实电话号码：

　　销售：*总谢谢，我是北京H55T的**，那时骂人方便快捷吗？

　　客户：方便快捷/不方便快捷

　　销售：我知道您组织工作很忙，所以打这个电话号码是想秦马六呵呵今晚您的课程活动。那边的预备组织工作早已为您精心安排好了，饭店的处所您还提过吧？

　　客户：提过。

　　销售：好，那就不打搅您了，期待您准时参与，祝您组织工作愉快，再见！

　　手机短信（晚9：00）

H55T**温馨提醒您：早晚温差大，请您注意添加衣物。早点休息，祝您晚安。

　　手机短信（早7：00）

　　H55T**温馨秦马六：早晨是出行高峰期，请您注意安全。我在御龙大饭店恭候您的到来，预祝今天斩获良多，满载而归。

　　7：30—8：30

　　会前会 迎宾 引领

　　大学生在门口迎宾（知道销售被精心安排在第几桌，客户达到就带领过去）

　　话术：

　　*总谢谢，我是您今天的学习顾问**，很高兴见到您！这是我的明信片，能和您互换呵呵吗？

*总吃过早餐了吗？有什么需要您告

　　诉我，我会为您精心安排。

　　*总那边请坐。这份是您今天的课程资料。

　　*总您今天来参与这个活动，说明您非常具有学习意识，您的企业做的那么成功，一共有多少员工啊？/今年的运营状况还不错吧？/您一定也非常重视公司员工和其他阶层领导的学习和培训，您是经常精心安排员工出来听课呢？还是邀请讲师去您企业培训呢？

　　9:00-10:20

　　客户开始听课，运用搜集起来的信息快速分析客户的质量和意向，以及未来可跟踪挖掘的空间。

10：20-10：40

　　根据客户需求，开始第二次销售。

　　Boss总动员

　　余世维博士22号课票

　　有效促成话术

　　每一个成功的销售人员都知道，促成的要诀就是你需要目不转睛地注视着客户，你的销售才能成功，客户与其说是即使你骂人的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

　　1直截了当法：（性格直爽的客户，和客户一起做决定）

　　*总，赶紧定吧，在这里签字。

　　*总，先给您定30张（10张），不够的话再加。

*总，我觉着30（18）人次的就挺适合咱们公司的，在这儿签字就行。

　　2循循引导法：

　　*总，您先在这里签字，余下的手续我带您去办，行吗？

　　3肯定法：

　　您不用犹豫啦，谁都知道余世维博士的课程价值，对您的企业发展肯定非常有用。

　　*总，我确保您的选择一定不会后悔的。

　　*总，你放心吧！您这么英明神武，我能忽悠得了您吗。我有一个夸大事实，随便你打！在这儿签字吧。

*总，请你相信我的专业。我不会当老板，但合理的为企业提供培训方案是我的专长。为什么他们选择《辅导要领》和《领导艺术》，就是为了帮您的团队效率更高的。难道早已报名的几百个企业老总他们的智慧还不足以让您决定吗？就选30人的吧。

　　4举重若轻法：（斤斤计较法）

　　这样吧，*总，我额外赠送给您……

　　*总，您看他们平时的价格是…那时除了…的优惠还有…的活动…

*总，您用鼻子想都能知道，这样真正的大牌课程您在廊坊足不出户就能听到的机会其实很少。余世维博士能来廊坊几次？听一次少一次呀。况且今天，您不仅可以享有价格上的直接优惠，更额外得到*****，划算得不要太多啦。就这么定吧。在这儿签字吧。

　　5未来憧憬法：

　　*如果您经过学习，并且结识了很多有用的人脉，对您的企业以后的发展，那可是大有帮助啊，这些可不是用钱就一定能买来的。

*总，您想想，下次上课的时候您的同桌都去了，就缺您，不好吧。反之，你们又都聚一块儿了，这一来二往，真成了好朋友，合作伙伴，您还不得请我吃饭呀。而且您还多了我这么一个贴心的助理，挺好的是吧。咱选这个30人的就能。

　　6时间紧

　　迫法：

　　*他们的活动只有这1天…

　　*总，我知道您是很想精心安排此次课程的，所以就别左顾右盼了。时间成本才是最贵的，您在这么点小投资上都犹豫不决，是会耽误您在其他更重要事情的决策的。您算算当晚的优惠，我自己都吓死了！我来公司3年，从来没有这么大的促销力度。就只限今天当晚。真的，请你相信我。咱就选30人这个卡吧

*总，今天报也是报，今晚报也是报，您干啥非要今晚报还要多花钱呀？咱能有优惠，为啥不那时把握呢。而且，这么大的优惠就只特别针对当晚。出了这个门，就恢复原来的政策了。我骗你的话，随便你打！

　　7排除干扰法：

　　如果不是价格的问题，那就立刻定了吧。

　　如果不是您的企业早已没有问题需要解决了，那就赶紧去听余博士的课程吧。

　　8假设成交法：

　　*总，咱定的这些票，您打算都用在内部人员学习呢，还是预留一部分和客户一起分享？

*总，咱们5-6月在北京有8天的总裁系列课程，您的总动员名额我能帮您申请看看，到时候您也精心安排人去吧。总裁班的课可都是他们的精华老师，老牛了。30人的卡够用不。

　　*总，6月杭州咱们有个全国的咨询式总裁班，是关于企业发展瓶颈的。到时候，您划这个卡里的名额也是能去的。不过议席有限，我提前帮您报上名吧。

　　9二择一法：

　　*总，您想加入他们的H55T会,还是想先买20张票来感受呵呵？

　　*总，我先把您和左膀右臂的议席给定下吧。到时候，咱们当晚再升级也行。

　　10刺激成交法：

*总，您看**总早已报名参与了，人家都在听，您不听，太亏了。那时听课可是成功人士的生活方式。您可别OUT了。在这儿签名儿就行。

　　*总，但凡做得久做得好的企业，老板都一定是非常虚怀并且好学的。我也理解您的不易，可是谁让您早已在路上了呢！对社会，您有责任，对员工，您有责任，没配套措施。听课，其实就是一种解压又能提升的好事儿。别给自己找借口了。先把中层干部都给报上吧。