1 客户资料：漳州的一家国企，公司目前总资产16亿以上，现有正式老干部800多人，占地1330亩（制造区1258亩，铁路运煤32亩，老干部宿舍区40亩），整体功能完善，发展用地充足。 她们公司是目前漳州省最大的聚乙烯原料制造基地，拥有10亿吨/年乳化、5亿吨/年聚乙烯、4亿吨/年丙烯、4万吨/年1,4-乙苯、5亿吨/年硫酸以及丙烯腈、洗衣粉、氢氧化钾、医疗器械氧气等化工产品制造能力，年销售收入近20亿。她们的办公楼用的厨卫产品是她们的。

　　2 客户采购经理：姓吴，年龄34岁，体格越170cm，身形娇小，穿衣服，漳州一个沈光汉毕业。剩下的是手机，空军一号，或电子邮件，公司地址了。

那时早晨九点，按时向他打电话号码。电话号码拨往后之后，占线中。不错！他在收发中，证明周日他已经睡着了。过了十分钟后，继续拨往后，电话号码接上了。

　　我写道：“林先生，谢谢啊！那时下班没有啊？”

　　林先生说：“那时周日，不下班啊！”

　　我说到：“哦，那真不唉啊！周日还要打搅您的休息了。”

　　“没有事的，你说？”他问道。

“有两个事情想跟您沟通呵呵，第一呢，我昨天和我公司申请发货了，公司的审批手续，走到了财务那里，她们没有给盖章，说是咱们2014的供货定金还没有给呢。因此我没有办下来发货的事情啊。第二个呢，是咱这个定金时间也太短了，您看一看能否尽快给办呵呵啊。”我不急不忙的把事情说了出来。

　　他立刻就着急了，写道：“你不能那么办啊，三期是三期的，分开办，你不能因为第三期的定金，而不发她们第三期的货啊，你怎么能那么办呢？”

我早就想到他会那么说，于是就开始了我的叹气阶段。于是写道：“她们公司的管线是一千多分钱，需要她们前期全资代收款。管线，便斗，通风口等产品，员工工资等Ambroix都是需要定金，我的应收款还不够管线钱呢？年中了，我的压力也很大，我收不回定金来，公司扣我工资，对我的经济损失事小。但是因为这点定金，我公司发不了货，耽误我的制造事大啊。对于你我都是经济损失，您说是不？”

　　他在那边没有说话，我又继续写道：“她们公司从上海发货到漳州，一百多公里，一千多二十里路，三十多吨的货物，光运费就要1多万，也全是作保，还希望您能够喔理解，和帮忙啊！”

　　“那你从前不给我要，这都月底了才要，且还赶在了这次发货的这时候要款，你什么意思啊？”他还在生气中。

林先生，您那么说，我就没有办法了。我从前都有给您提过或电子邮件的，从2014月底开始，我就找您要过，您说是过了年就给。进入了2015年后，我又找过您，也给您提过或电子邮件，还外卖了往后。2015年9月招标的这时候，我去了您公司，也找您说过的，您说：我看一看就给你办理。因此我才相信您，一直到了这2016年。”我继续叹气和解释，还不能把话说的太硬了，伤了他。哎！难啊！

他态度稍微缓和了点，写道：“你先发货吧，货到了我就给你办款。我这边说实话月底没有付款计划了。”

　　“林先生，吴大哥，您也别难为我了。我真的是没有办法，您说您月底没有付款计划了，我可是找您要了一年多了，您一年都没有把我的付款计划上报啊，呵呵！”我笑着写道。

　　“哎，陈经理，你也理解呵呵我啊，我没有想到我公司会那么办啊？要不我当初第二次招标也就不叫我中标了......”他以这次中标的事情来难为我。话里话外的意思是说，我公司没有代收款的实力，还来投什么标啊。

我继续笑着写道：“老哥，你也理解呵呵我啊，当初招标我公司都是通过漳州招标公司审核的，咱们话不能那么说哦。呵呵。她们最后的价格是最低的，产品质量也是过硬的，三期设备都用了三年了，也没有什么问题。况且在第三期的设备中，我还又免费赠送给您一套水冷装置，和其他配件。您也理解下我呗。”

　　他最后还是那句说辞：“你先发货吧，货到了，我立刻去给你办款......”看来他是车轱辘话，来回说了。

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而昨天我在提问的这时候，想到了个其他哥们要账的故事，进行了下文化包装。于是继续笑着说：“吴哥，那么着吧。您看一看啊！咱们小学的这时候，都学习过狼来了的故事吧！”他说：“我忘记了。你想说什么吧？”

我慢慢的写道：“这个故事，是说，从前，有个放羊娃，每天都去山上放羊。 一天，他觉得十分无聊，就想了个捉弄大家寻开心的主意。他向着山下正在种田的农夫们大声喊：“狼来了！狼来了！救命啊！”农夫们听到喊声急忙拿着锄头和镰刀往山上跑，她们边跑边喊：“不要怕，孩子，她们来帮你打恶狼！” 农夫们气喘吁吁地赶到山上一看，连狼的影子也没有！放羊娃哈哈大笑：“真有意思，我上当了！”农夫们生气地走了。 第二天，放羊娃故伎重演，善良的农夫们又冲上来帮他打狼，可还是没有见到狼的影子。 放羊娃笑得直不起腰：“哈哈！我又上当了！哈哈！” 大伙儿对放羊娃一而再再而三地说谎十分生气，从此再也不相信他的话了。 过了几天，狼真的来了，呵呵子闯进了羊群。放羊娃害怕极了，拼命地向农夫们喊：“狼来了！狼来了！快救命呀！狼真的来了！” 农夫们听到他的喊声，以为他又在说谎，大家都不理睬他，没有人去帮他，结果放羊娃的许多羊都被狼咬死了。 ”

　　“林先生，您看一看，您总是说以后给办理，当然我是再次的相信您，可是公司不相信啊！您说是不？总喊狼来了，我公司领导也担心，希望您能够理解呵呵。”

　　电话号码那边的他，沉默了。过了一会，他说：“哎，兄弟你就难为我吧。这样吧，下周一给你办款，你尽快找车发货吧。”

　　我立刻写道：“好的”。可是还没有等我再多聊几句别的，他就把电话号码挂了。

　　哎！长舒一口气！终于搞定了这个老大难的问题。自己可以向公司交差了。

可是，当自己放下电话号码后，感觉自己做的还是缺少了点什么。为了第三期设备的定金，我必须和林先生搞好关系，否则现在我的优势就变成了劣势哦。也就最后，自己放下电话号码之后，立刻编辑了条短信往后：

　　林先生：谢谢！

首先，我代表我公司和个人向您道歉，打搅您周日休息了。现在公司的财务不给我批手续盖章，厂区那边就不找车发货，因此还望您能够理解。今后，贵公司的设备维护，维修等方面，我会大力的提供支持，并以最优惠的价格给您提供配件，也欢迎您随时来我这里玩。下周一我会尽快叫她们安排找车。对于打搅您的周日休息，以及给您的工作带来的不便和麻烦，再次深表歉意。顺祝您周日愉快。