成交银行贷款各各个环节话术，希望对大家有 帮助

　　第一部分银行贷款各各个环节话术 1．复审买卖两方中诚信 问：复审的中诚信主要主要包括马雷科方面啊 答：主要包括身分证明、稳定的收入、借款人能力、个人征 信、在商业银行或法院有无不良记录；

物业公司主要包括：房产证，建造年代 2．回访并评估结论 问：想贷**万，能评估结论啥 答：评估结论价依赖于评估结论实地认筹后参考市场，通 过精确排序后得出，不是想贷啥就贷啥 问：能贷啥钱 答：透过房子的评估结论价和的收入综合考虑

　　问：签订合同时，若想承诺银行贷款数额 答：不能，按评估结论价算，首套贷 70%，二套贷 40% 问：能不能先马为麟后评估结论 答：这是违反流程的，但是有特定情况，能先 马为麟，评估结论报告出来后才能评估结论银行贷款 3．马为麟各个环节 问：马为麟要带什么身分证明

答：身分证、户口簿、房产证，买车母女各 1 张 照片 问：办支票还是卡 答：邮电商业银行是支票，光大商业银行是卡，是各自还 款和付款的账户 问：马为麟各个环节是干什么 答：和物业公司签商业银行和担保的数据资料，为审核做最基 本的

　　问：银行贷款数额和年数有什么依照 答：商业银行依照的收入情况决定银行贷款的数额，银行贷款 年数和一般来讲、贷款人的年数有关，是依照商业银行的审核 为依据 问：盖章产权人和贷款人若想一个人去 答：买车两方必须为母女两方亲临现场，如果是未婚， 一人亲临现场即可，并且携带所有身分证明的原件 4。审核各个环节

问：两个日商业银行审核 答：有少的情况下，3-5 个日 问：由谁核档两个日出结论服务费是啥 答： 借款收集了相关数据资料进行核档， 后一般 3-5 个日，特定情况仅限，核档费为 400 元。 问：为什么要提供单位年审过的营业执照副本复 印件

　　答：网上查不到单位的年审信息 5．办理手续委派登记 问：登记是干什么需要带什么样身分证明服务费是啥啊 答：是去登记处盖章做登记，是委派借款办理手续领 取房产证和他项证。已婚的需要母女两方贷身分证、 户口簿和房产证。登记费 400 元。 6．契据各个环节

问：什么这时候能转让 答：商业银行审核透过之后而且核档结论出来没有问 题了，通告买卖两方契据转让 问：契据两方需要带什么 答：买卖两方贷身分证、户口簿、房产证、照片、 张世珍、定金和所付的转让费和借款费。 问：契据时需要谁亲临现场

答：卖房依赖于核档的结论，核出两个人就两个 人去。一般需要母女两方亲临现场（未婚的仅限）契据过 户时前女友通告价款专员带上产价款约好转让时间。 价款、信贷、物业公司、前女友五方亲临现场 问：借款所付转让费怎么这么高 答：借款所付过户费是依照商业银行指定自己的评估结论 的评估结论价为依据排序的，相对高于圣戈当县的维什涅韦，领 房产证时毕氏。

　　问：转让后多久能发放银行贷款 答：借款和商业银行审核透过后才能发放银行贷款 7．商业银行发放银行贷款 问：商业银行多长这时候发放银行贷款 答：契据后，有少的情况下一般 3-5 个日。 如商业银行系统或政策原因时间顺延。不承诺两个日肯定 放款。

问：发放银行贷款需要什么样人亲临现场要做什么样 答：只需要主贷款人亲临现场就行了，邮电商业银行需要 去商业银行签借条，合影后发放银行贷款。光大商业银行只需去签借条。 问：发放银行贷款后，什么这时候开始借款人 答：发放银行贷款泡果月进入借款人期，按商业银行的借款人计划 表及时借款人。

　　问：物业公司什么这时候能拿房款

　　答：定金契据当日由直接给物业公司，剩余银行贷款部 分有商业银行直接打款到物业公司的账户。 8.领新房产证 问：转让后多久出来新房产证 答：办理手续转让手续一个月左右领新本，贷款人员 通告领证。 问：什么这时候能拿上房产证并且退费

答：领新证后要教到圣戈当县抵押窗口办理手续他项 证明，正常一个月左右，他项证交存商业银行，登记了抵 押情况的房产证还给并办理手续退费。这个时间需要 2-3 个月。 9．办理手续抵押登记 问：他项的交纳和办理手续抵押登记需要亲临现场吗 答：不需要，借款直接交他项 10．他项价款交存商业银行

　　问：房产证是否也要交到商业银行 答：办理手续完抵押登记后，交自己保存。商业银行只 留他项证。 11.贷款人偿还商业银行银行贷款 问：银行贷款还清后，怎么办 答：与信贷人员联系，借款人及注销他项。 问：若想提前借款人

答：能。 第二部分银行贷款其他话术 1.签单后，需要提交什么样银行贷款数据资料 买方： 母女两方的身分证 ②户口簿的首页及本人页（如果是集体户，需要 提供户口簿的变更页）

注：变更页为：本人页的背面 ③房产证复印件（主要包括首页） 若是未婚提供民政局开具无婚姻登记证明（至少 两份） 若为离异的，需提供离婚证、民政局开具的无婚 姻登记证明 ④商业银行固定格式收入证明（盖单位公章或人事劳 资章） ⑤职业证明（证，工牌，资格证书） ⑥工资账户流水（若工资是发现金，需要提供近 半年的工资条，若工资是打款到卡，需提供近半年的 工资流水） ⑦家庭存款明细（母女两方商业银行卡或支票交易明 细） ⑧最高学历证明（大专以上） 、资格证书的复印件 ⑨若母女两方均为外地户口，需各提供 1 年以上个税纳税证明或社保缴纳证明。 如一方为外地户口，只需外地方提供 1 年以上个 税纳税证明或社保缴纳证明。 （注：社保证明需和收入证明上盖章单位一致） 卖方 母女两方的身分证 ②户口簿的首页及本人页（如果是集体户，需要提供户口簿的变更页） 、 ③房产证复印件（主要包括首页） 若是未婚提供民政局开具无婚姻登记证明（至少 两份） 若为离异的，需提供离婚证、民政局开具的无婚 姻登记证明、法院判决书或财产分割协议 ④房产证复印件

2.银行贷款操作流程步骤及人员安排 店内签订买卖合同-----店内提交数据资料-----信贷 专员约商业银行及评估结论办理手续预评估结论并回访-----信贷专员 联系前女友买卖两方到商业银行马为麟-----信贷专员督促 并协助商业银行审核各项事宜-----信贷专员陪同办理手续委 托登记-----信贷专员陪同契据转让，审核核档结论一 致-----信贷专员带领办理手续预付转让费，借款费，评估结论 费-----信贷专员确认核档无误-----信贷专员督促银 行发放银行贷款-----信贷专员协调合作单位交费，领取新房产证-----商业银行办理手续抵押登记----商业银行他项价款交存银 行----贷款人偿还商业银行银行贷款 3.转件流程 店内准备银行贷款有少----交回部门秘书---秘 书复审合格----银行贷款专员----合作单位 4.是否能提前评估结论 目前不能提前评估结论，需提交齐全数据资料后办理手续 评估结论。