零本息消费信贷提出异议话术

　　A：“XX先生/老伯谢谢！谢谢您对他们上海通用德国大众产品的认可，现阶段你所关注的这辆车，市场表现出众，销量足以说明一切。所以，他们现阶段有着同比市场其它品牌车款最优惠的消费信贷计划。有兴趣了解呵呵吗？”

　　B：“那你介绍呵呵。”

A：“其实商业银行贷款的好处很多。比如您大可花未来的钱，抢先，享受那时的面包车。再说了，人民币是会贬值的。您那时花的10多万元，在未来一年可能将也就值9多万元，何不如用那时候的9Meu支付那时10万的债务呢？所贷的数额也可以做其它投资，增加你的附加收益。良好的贷借款人记录，也有助于您积累社会风气信用财富，方便您以后更大数额的社会风气商业银行贷款。这种合算的买卖，也是越来越多车友的买房优先选择。基本上现阶段市场上商业银行的消费信贷本息都比正常本息低，讲到这，您可能将还不会动心。因为毕竟有本息存在。那么这个季度，他们上海通用德国大众在市场推出一年分期付款买房的计划，这种一个稳赚钱的机会，相信您不会拒绝的，您说呢？”

B:“那我买这辆车按揭啥，月供啥？相关手续会麻烦事吗（外省户籍好办理吗）？”

A:“是这种的，按揭就是依照您定金价，计入您所贷数额，另外加之他们的金融创新服务费3500，以及加之给供货商的再投资费，依照您所贷数额的1.61%，就是您按揭。一年分期付款付清，不缴交其它任何服务费。所以，相关手续一点都不麻烦事。咱们外省客户仅需要一张身分证和一份流水帐，便可商业银行贷款至5.5成，当天送资料，1到2天就会有审核结果。发放贷款迅速，不亚于您定金购买的订车周期。”

　　B:“那你们家金融创新佣金和再投资费，十分于是有本息的啊，则么能说是一年分期付款的呢？”

A:“我能理解您意思。我给算一笔账，就现阶段他们以两台单价为15万的车款为例，商业银行贷款8多万元，按他们金融创新公司规定，按揭7万，分期总数额为8万。按24期分期付款算，佣金为3500，加之再投资服务费1288元。则买房总成本154788为元。若是优先选择一年期的汽车消费商业银行贷款，总成本要加之商业银行贷款的本息80000*5%*2=8000元(5%为现阶段一年前利率)，则买房总成本为128000元。由此看来，分期付款商业银行贷款买房还是十分超值的。”

　　另注，市场其它消费信贷产品分析：

　　1：建设商业银行：投资金额3.2%，一年80000×3.2%×24=6144 审核前提高，发放贷款速度较慢 2：招商商业银行：与金融创新公司产品类似 审核前提也相较较高

　　3：其它车款。如同品牌一汽德国大众激光车款袖珍一年五年分期付款，虽说需依照商业银行贷款一年数额的6%和五年10%缴交，服务费相较也是比他们要高。

4：福州上海通用德国大众金融创新服务费缴交行情：分期付款已经确定形成统一缴交标准：3500再加4.61%的商业银行贷款再投资。

　　5：其它品牌车款商业银行贷款信息，欢迎补充.......

　　宝骏及分期话术

　　1.宝骏是什么？ 针对供货商保固的基础上，对于主要零配件（发动机、变速箱）进行延长保固，控制日益高涨的车辆维修服务费，保证维修的质量，真正做到让车友省钱、省心、省事、保值！

　　2.宝骏好处分析 （1）保固时间延长（2年4万、1年2万）

（2）保固时效快（减少供货商的审核、打报告、配件费）

　　（3）维修费0元（涉及的工时服务费、检测服务费、配件服务费全免）

　　（4）配件纯正（享受高质量维修服务）

　　（5）增加车辆残值（二手转让，价格更高）

　　3.价格过高处理话术

　　（以市场价10到15万主流车款分析）

　　A:“现阶段市场这个价位的5年宝骏产品价格在4100元，他们只要2743.您会认为要2743元，太贵了，是吗？但是您觉得一辆有保固和一辆没有保固的两个车会有差价吗？您怎么看？”

B:回答是肯定的

A：“差价最少1-2万，您认为对吗？！1—2万，您看供货商保固期过了，一个 零件啥钱？就说发动机，2多万元不止。工时费啥钱？拖车费啥钱？这些都是要自费的啊？2700元/730（2年），分到每天3.7块，一瓶水、2枝香烟的钱就解决您5年保固不花钱的问题。您花点钱买了个安心啊！二手车买卖时还可以转让。是不是增加了二手车价值。最新的好消息告诉你，他们宝骏也开始享受供货商分期付款商业银行贷款。这种的机会，你还在犹豫什么呢？