定金转分期付款话术

　　订车时要多次重复强调并且做好润饰，订车、售后家访：

　　倘若您前段时间有什么买卖要投资 ，或者急需要出钱，买房的七天内，咱是能提供倒办分期付款的。到这时候真有需要不然，您即时和我联系就能！

您前段时间柴油得怎么样呀？哦，好的。有什么疑点您即时找我就行。对了，到今天年末，您买房已经有数十天了，面包车有没有倒办分期付款的需要？好的，关键是数十天了，如果有需要，我就算没秦马六不然，这种一来您要是所办，就来不及了。……好的。那面包车使用上，有什么问题您能即时找我！好的。欢迎您心情愉快！

　　换个角度，赠予客户三万元。

　　xxxx(老先生、老板娘)，您吗是临场发挥怪不得，您看的此款车正好有供货商再投资的公益活动，贷（4）万，( 18 ）个月，一毛钱本息都没有。相当于完全免费赠予您4万多块财宝 (一年半）呢，毕竟是太最合适了！接著我能帮您详细排序呵呵。不管您是不是需要，我都得为您介绍呵呵。

　　商业机构订制的银行贷款计划：

老先生，您是问那个日供千多元吗？是这种的，他们上海通用有自己的金融公司，咱买房能办理分期付款业务，根据不同的情况，能度身订制专属于您自己的银行贷款计划，银行贷款方式灵巧，相关手续方便快捷，同时借款人方式也自由。一般客户都选择按揭30%，三年付清的银行贷款方式，接著我也能帮您排序呵呵。。。。。。

　　实毕竟在的零本息：

我勒吕塞县那么多年了，看到的零本息的电视广告也不少，可总是不在这头就在那头。但是此次咱的再投资公益活动是实毕竟在的吗自掏腰包，一毛钱本息都不让你交的。实在是太最合适了！有很多客户一开始的这时候也是想定金买房，不过，后来却是办件了那个分期付款。您就算不办，那不过您的经济损失。不沙莱县那是我的错了，对吧？这种我帮您排序呵呵，然后您能考虑呵呵。

　　分期付款买房是非主流：

您为什么不考虑分期付款呢？您手头上有定金，不过此次分期付款毕竟是太最合适了，又没有本息（本息低），您把钱存入银行里，长的本息钱却是挣的钱呢，再说那时火热的股票，理财是在赚钱了，那么最合适的事情，虽说也不是经常有。我勒吕塞县卖了不是一两年了，一直没遇到过那么最合适的公益活动，不做吗是您的经济损失。他们没关系呀，怎么也是卖了两辆车。您最好考虑呵呵，错失后毕竟是太可惜了。

　　A:**老先生您此次买房不然是想着定金却是分期付款呢？

　　B：定金有什么优惠吗？

　　A:**老先生您说这话就有些相反啦，那时如果办分期付款不然能享受他们这里更多的优惠公益活动。

哥，您准备按揭多少呢？（我定金）啊！（很惊讶的表情）那时买房谁还定金啊！那时都流行分期付款买房分期付款买房。那时老多客户都不敢说自己的车是定金买的，怕人家笑话。

　　那时分期付款消费是一种新的消费观念，拿出少部分钱就能开上车，留出资金做点生意或是放出去都能给盈利，也能留着用来急用什么的，谁过日子没个急需之时啊，手里有钱心理踏实对吧！如果缺钱不然也不用向亲戚朋友借钱的啦，这种还不用欠人情了。您说对吧！

　　而且定金买房是一种消费行为而不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让它占用您的宝贵资金值得吗？

咱花少部分钱开上更有面的车，一举两得，正好能一步到位，省的3年又要换车了。这种比起3年之后再换车经济损失的钱要少啊！您能盘算呵呵。

　　再说了做分期付款还会增加你的信誉度，以后想银行贷款什么的也方便啊！因为你有过良好的信用记录。那时在银行银行贷款多难啊！您说对吧！

　　针对做生意的客户，从现金流角度推荐，也能从商务使用有面子的方面推荐：

老先生，您是做生意的呀？一看就气度不凡。那平时可真是得需要不少的流动资金呢。此次买房有没有考虑过做个分期付款呢？这种能节省大量的资金，每个月只要还一点点钱就能了。一来不耽误用车，二来也不会占用您的资金。把节省下来的这部分资金运用到您的生意中，肯定是能赚到更多的钱呀。

　　从培养孩子独立性和节俭习惯入手，较易获得父母认同：

父母给孩子买房：那时当父母的吗太不容易了，拉扯孩子长大，供孩子上学，找工作，娶媳妇，那时还得给孩子买房。不过您有没有想过，能办个分期付款？您只给孩子交个按揭，让他自己还钱。那时的孩子从小到

　　上有老下有小的客户，一定要准备生活备用金，以备不时之需：

买房也不是小事儿，钱算是一个大的开销了，不知道您近期有没有什么投资的打算？您看，那时有时候遇到一个最合适的房子想买了，或者家里有什么急事儿，孩子上学呀，或者其它的，想出钱的时候，虽然不多，找人借钱那时人情那么难还，要是被三万五万的难住了，还不如做个分期付款来得最合适？商业银行贷款相关手续麻烦不说，关键是太慢了。您看，您少付的车款，有最合适的机会投资、或者平时用起来也方便。您觉得呢？一万多块钱一天不过才两块。

　　对促销再投资车型，能向顾客介绍相关投资理财信息，既能提高分期付款渗透率，又能有效克服客户相关手续费的抗拒：

XX老先生/女士，其实像你那么好的条件为什么不选择分期付款买这车呢？你看见他们公司的门口的红色爱唯欧了吗？我是这种买的。最主要的是你看的这车那时是0本息，0房产，0担保，像你这种条件，你只需要准备几样简单资料，签几份合同，大约三个工作日内就能放款(当然你今天也能先填个申请表，定金把车提走，先用着车同时办着相关手续，放款后他们吧款打你卡上)，这种一来，XX万你能不用支付一毛钱的本息，完全免费使用了，而且利用这些钱你也能搞些小投资，先不说别的投资，就说我贷下来的三万，我就用了个余额宝，一年也有1000元左右的本息呢，这种一算，比你定金买房还划算，而且他们手里有些活钱也方便，你说对吧?

　　利用知名理论引导客户的消费理念：

　　前美联储主席格林斯潘曾说过，鸡蛋不要放在一个篮子里，如果放在一个篮子里，不小心摔到地上，就都碎了。同样，他们的财富也要分开投资，40%用来工作。30%用在生活和日常消费上，而剩下的30%用来投资车和理财，您说呢？

　　当今社会最难的是没有钱，能利用买房的机会使自己变成有钱人：

目前，市面上高利贷月息是2-5分（一般要有抵押物，如果没有抵押物要5分以上）并且，本息在“放数”时先扣除，如借10万，月息如果是5分，那么借3个月是1.5万，那么“放数”是直接是给8.5万，如果借用1年，那本息是… … 我想我不用排序你也懂得！

　　通货膨胀：

您把钱存入银行里，事实上，每天您的钱都在缩水，两年前的一包纯奶还一块二呢，那时都两块多了。不过您把一块二存入银行里，两年后，加上本息，也买不了一包奶。车本来是一件消耗品，是贬值的。您那时买房一个月月供是一千，不过，三年后，月供仍然是一千，不过，今天的一千到三年后绝对买不到一千的东西。从另一个角度来讲是越还越少呢。与其放在银行里缩水，吗不如拿来投资，该享受的提前享受。办个分期付款，买个自己喜欢的车呢。分期付款也是是一种越来越理性和时尚的消费理念了。不如我帮您推荐一款适合您的分期付款付款计划吧。

俗话说手中有粮，心中不慌。手里储备点资金您也能应对不时之需，您看那时出钱的地方多多啊。咱总不能因为买了个车，日子回到解放前吧。

　　电动汽车贬值：

他们都知道新车一年的折旧率大概在20%,可想而知，如果把10万快钱放到买房上，一年以后其实你只剩下8万元，你怎么忍心让血汗钱无形中蒸发掉2万元？第二、被忽视的通货膨胀！国家统计局数据2012年CPI比上年上涨2.6%，而对于官方数据，居民大众和生意人，他们更愿意相信，近两年每年的物价上涨在8%-10%。也是说，2014年的100元到2015年可能只价值90元，为什么不用将来只值90元的钱，分期付款支付今天的100元债务？那他们算呵呵如果把10万元投入新车上，一年以后其实价值只剩下10万×80%×0.9=7.2万。投入新车年经济损失2.8万！

　　GMAC是获得良好信用的最佳途径：

部分人觉得没有银行贷款、没有逾期是最好的信用记录。其实不然，和银行有银行贷款记录，并且是良好的借贷记录，这才是最好的信用记录。好比，你是愿意借钱给一个毫不知道他讲不讲信用的朋友，却是一个有过与银行银行贷款记录，并且非常按时还钱的人呢？

　　即能突出个人的独立能力，又能提前享受：

　　您看，那时都参加工作了，自己也能赚钱了，那时的新车上市那么快，让父母付个按揭，你来借款人，一次性买个好一点的车，开出去和朋友在一起也更有面子，是吧？反正都是开，就算你父母不同意给你买个更好一点的面包车，你能说，让你父母交个按揭，你来还呀。你父亲肯定会同意的。你还能开上好车。

　　类比手机分期付款，引导客户消费习惯，突出提前享受，促成分期付款合同：

分期付款那时都是一种时尚了，那时买个手机还都分期付款呢，更何况是辆车呢。您能考虑买个高配的，事实上根本多花不了多少钱。但是，您就能提前拥有。。。。功能和享受，每个月只需要多花几十块钱就能，不如我帮您算呵呵？人是应该要注意提前享受。您想呀 ，您分期付款买两辆车，银行贷款三年，高配的，三年后，您已经付清了银行贷款，车也开了三年。不过等您攒够了钱，再开，就算您一年攒够钱，也是晚开了一年呀。是不是？肯定是分期付款买房，提前享受更划算。

　　增加车型的促销公益活动介绍，事半功倍：