【开场话术】

　　客户：喂，这儿?

　　销售副经理：谢谢，打搅了，她们是xx信用风险商业银行贷款平台，答您与否周转的需要?

　　客户：不需要。

　　销售副经理：那答你是做什么组织工作的呢?我一般来说在什么样时间段资本金阻力比较大一点儿？……这种嘛，你把我的电话号码加付，前面你或是你舅舅朋友向你要钱或是有这点的需要能让她们找我！

　　对不起打搅了。

这时，特别针对有需要的有意向客户，你积极主动加进他的微信展开朋友圈空袭，有意向强而有力的需手机短信亟需介入(手机短信内容参照：你好，我是征信商业银行商业银行贷款服务平台的XXX，专做，无须抵押物借款商业银行贷款，只需3个组织休息日以内，门牌号：XXXX

　　电话电话号码：XXXXX 期盼您的发短信 )

　　【有意向客户介入话术】

　　客户：我这儿的，是不是商业银行商业银行贷款?

　　销售副经理：介绍：她们是xx信用风险商业银行贷款平台的，提供征信商业银行商业银行贷款服务，限额1-xx万，无须抵押物借款，无任何佣金用，处所在***********，答老先生您和您的朋友上周与否有周转的需要?

　　客户：自已是非正规公司吗?

　　销售副经理：请您安心，她们是非正规的对个人商业银行商业银行贷款服务平台，不缴交任何佣金用。商业银行商业银行贷款办理手续成功后，会直接汇往您对个人的商业银行账户上，中后期借款人也是由商业银行福费廷，非正规性您能安心。您能在办理手续业务以后来她们公司实地考察呵呵，这种她们能相互介绍呵呵，您也以安心。

　　【提出申请前提申明话术】

　　客户：需要什么前提就可以办理手续?

　　销售副经理：所需前提：如果年纪在22-60岁间，信用风险历史记录较好，在邻近地区有稳定的组织工作，近6个月有稳定的组织工作收入之类都能办理手续。

　　客户：我能办理手续吗?

　　销售副经理：获知客户信息：对不起啊老先生/女士，因对您的对个人情况不是很介绍，所以目前无法判断，能简单的问您几个问题吗？

　　------

　　答您以后与否办过信用风险卡，房贷，车贷，或是其他类型的商业银行商业银行贷款，借款人与否都准时呢，有没有出现连续3个月以上逾期的情况呢?(商业银行商业银行贷款与否累计有5次以上逾期情况，信用风险卡与否累计有10次以上逾期情况?目前商业银行负责大概多少?)

------答您现在所居住的房屋是自己的还是租赁的?(自己的话，房子是全产的还是按揭的，产证与否办理手续了，产证是以自己名义办理手续的，还是爱人的名义?)(租赁的，租赁合同还在吗，水电费是自己交吗?)

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　　答您是组织工作呢还是自己做生意呢?(组织工作的，每月的工资是卡发还是发现金能?卡发每月与否达到2500元以上呢?发现金的话，每月您的储蓄卡上与否有大于

2500的进账呢?您公司与否有社保还有公积金呢?)(自己做生意，营业执照与否满一年了呢?您是法人还是股东呢，如果是股东，在验资报告上股份占比与否达到20﹪以上呢?对个人近半年储蓄账户每月进账大概有多少，公司对公账目每月大概进账有多少呢?)

　　客户：我如果要办的话需要准备什么样材料呢?

　　销售副经理：所需材料：根据对您基本情况的介绍，您大概需要XXXX材料，只需相关材料的复印件，稍后我会以手机短信的形式将所需相关材料和我公司的门牌号发给您。

如果您在准备材料时有任何不明白的地方可随时给我来的话，我会尽量配合您，这种能节约您的时间，让您的尽量一次性将材料准备齐全。

　　【审批限额话术】

　　客户：哪我能办多大限额?

　　销售副经理：限额：您的限额和您的信用风险状况，负责情况以及相应的财力证明都有很大的关系，目前我对您对个人情况之有大概的介绍，具体细节还需要从您中后期提供的书面材料上就可以体现。

　　客户：批的少我就不要了，低于XX万

　　我就不办了?

　　销售副经理：降低客户期望值：在没有最终审批出来我不能承诺您一定能达到什么样的限额，这种是很不负责任的，

　　【利息问题话术】

　　客户：我家利息多少，能借多久，借款人是不是还?

　　销售副经理：她们综合金融费用是xx,无任何其他附加费用。她们的期限是x-xx个月，她们借款人方式和房屋按揭借款人一样的，等额本息的。

　　客户：自已家的利息是不是这么高。

　　销售副经理：信用风险商业银行商业银行贷款都有承担额外风险的金融服务费用的，即使一些平台刚开始表示收费很低，中后期可能会增加其他的费用，整体来说信用风险商业银行贷款类的综合费用大体是差不多的。

　　客户：我商业银行商业银行贷款的话利息在多少呢?

　　销售副经理：如果是一般组织工作单位或是公司法人在xx间的，因每对个人的信用风险状况和资产负债有所不同，还有她们电话电话号码回访核实信息也是有所影响的，所有只能在我们成功审批过后我才确切的告诉您。

　　【时效性话术】

　　客户：那确定多久就可以办成功呢?

　　销售副经理：您的材料齐全后需要3--5个组织休息日能出结果，如果遇到周六周日可能会顺延2天时间。建议您在您需要用款前2个礼拜做准备，这种时间上不会很赶。

　　客户：好的，我需要时会来办理手续?

　　销售副经理：随时欢迎，稍后我会将您所需的相关材料，她们单位门牌号，还有我对个人的联系方式以手机短信的形式发到您的手机上，请您注意查收，如有不清楚的地方欢迎随时发短信咨询，期盼与您的合作，再见!