电动汽车美发院蜡产品严选话术

　　（1）是不是比网路上的价格贵那么多？

　　答：嗯，他们的价格的确比网路上略高了一点，但是他们所提供的专业服务和售后质量是网路上没有的。

　　（2）我的车已经镀过晶了，不用上妆了。

　　答：不知道老板娘渡晶后是否做过常规性保健，镀晶后是要做保健的，本公司有这点的专业人士。

　　（3）上妆有什么益处？

答：为电动汽车形成几层有效率的保护膜，有效率避免紫外光、硫磺、污垢、.雾霾等对电动珐琅质面造成水解、劣化、渗漏的现象，又可以让你的车友们神采。

　　（4）我的蜡贵是不是多，跟别人有什么不同，蜡不都是一样的吗？

　　答：首先他们所提供的是阿根廷世界顶级的棕榈蜡精巧而成，其二他们所提供的专业服务和售后质量是其他美发院所不能相媲美的。而且您买回了他们的蜡后，每天上妆他们只收你的佣金，相比至多的上妆来说，年内年缴更合算。同时以后还能享受他们的快捷地下通道服务。（5）我只是就行了看一看

答：〈1〉是的，买东西一定要多比较，你多看一看，把它们记起来要到想买的时候也罢选两件最合适的。答你喜欢那一种产品呢？

　　〈2〉买不买没关系，你能多关注他们的品牌，他们的品牌是..........”，有还原染料

　　的.拔水的.长途车专供的及跟据底盘色调订制的，你真的有种比较最合适自己？

　　〈3〉没关系，买这种的货品很重要，如果多比较，他们的服务是世界级的，请放

　　心买回。

　　（6）

　　呢？我回来跟XX算账答：〈1〉整件货品你十分喜欢，我个人也真的很适合你，你是真的哪里还需要考虑的

〈2〉你的设想我能理解，买这种货品很重要，如果算账，要不我在给你推

　　荐一下其他的，有.........”

　　〈3〉是的，你的设想我理解，我真敬重你的XX。他平常一定十分重视你，你看

　　他们的特惠忽然结束了，你一定要把握住最佳时机哟。这种吧，我在给你提出申请一个礼品好吧。

　　(7)这个好，那个好，你当然说我是最合适的！（牌子没听过，行不行的？）

答：我十分理解你的心情，现在货品质量参差不齐。我是这家店的员工，在这里已经有XX年时间了，他们公司在郴州也有多家分店，年年被评为消费者信得过的货品，他们在本地的老客户都有XXX位。大多都是开公司的老板娘.公务员.医生等，请相信我，相信他们。必竟他们公司在这行业是很有影响的。不是一天两天的，给他们一个给你服务的机会，也给自己一个机会，你试试好吗？

　　(8)我的款式（品种）太少了！

　　答：〈1〉是的，他们的品种在你看来是不多，但是十分有特色，让我来为你介绍一下他们的风格与特点。

〈2〉他们公司推荐独特的风格，所以款款都是精品，就看你最在乎什么特点？这款蜡长途车专供，这款就很适合你！

　　(9)蜡还是XXX品牌好！

　　答：〈1〉XXX蜡也是不错的，其实，任何东西都没有最合适的，只有最适合的，要看你的具体需求。他们再比较一下产品吧!

　　〈2〉他们的也不错，不过他们也有一些特别的优势,这也要看你的具体需要，是吧？他们不防来比较一下。（了解对手产品的特点及本公司产品的特点）

（10）买了别人的的蜡还能送洗车，我这边是不是没优惠？

　　答：每个店的情况都会有所不同，他们也有他们没有的优势，我给你详细说明一下！

　　(11)你说你的价格是最底的，我上次在XXX电动汽车美发看到比你低！

　　答：我很欣赏你做事认真.仔细，可是每个店情况会有所不同，他们也有他们没有的优势，你来了解一下吧！（说出公司的人员工资、房租的成本压力）

　　（12）想是想买，不过能不能便宜点？

答：他们很优惠了，这点你如果也了解过吧，至多上妆也要收150至200，从他们卖出的这些蜡将来他们只收基本的手工费就行了。也能断定他们的师傅是十分专业的，买他们的蜡绝对安心服务与质量。

　　（13）我公司为什么老是换蜡？

　　答：你的顾虑是对的，正是为了这个原因，他们一直都在寻找更好的产品，更好的为你的车友们服务。让你感到物有所值。

　　“打了这个蜡感觉效果也一般。”（14）我朋友说：

答：是的，你朋友说的不一定错。就拿买菜来说的，两个在同一个摊位买同样的一种青菜，煮出的味道就区别很大。问题不在菜上，是在煮的过程不同。

　　（15）都是这里的老客户了，送我一盒嘛！

　　答：其实以我公司的促销活动就等于送了你一盒蜡，你也是他们老客户了，也了解至多上妆的价格，后期就更不用说了，只收人工费。

　　（16）我的车从来不上妆（买来之后就没有打过蜡，只是用来代步的工具）

　　答：其实我以前的观点跟你一样。自从接触了电动汽车美发以后，才知道好比人身上穿的衣服裤子，要经常换洗，给人一种干净、整洁、清新的感觉。

(17)你们的镀晶是不是贵？

　　答：你提的问题十分好，说明你是个很细心的人，这也是我刚想说的问题，它叫亚里士多德，由日本大凤工材制造，共有十多个国家专利认证，被日本的雷克萨斯.丰田.欧歌.斯巴鲁等车厂指定为专业的渡晶产品。可达到9H的硬度，是法拉利车主俱乐部及欧洲老爷车协会指定为专供产品。这种的产品，用到你的车友们绝对安心！