严选销售最强令单话术 怎样让客人马上埋单

　　逼单七式

　　快速逼单第一式：这次最折扣法

　　话术1：采用的这时候首先一定要跟客人明晰：“那你是不是那时一定买?”客人如果提问说没问题，那么他们就能进入逼单流程。

话术2：“老先生/男生，这种好不好，如果你那时一定买的话，我能考虑给你两个最折扣的价格，因此那个价格当然是最折扣的。”

　　话术3：“老先生/老伯，这种价格你平常的确是享受不到的，为什么我能给你那么低的价格呢?主要是即使他们前一阵阵丫网购活动，如果你那时买，我能提出申请呵呵，若想帮你放在那个复本里，这种你也有折扣，而我也能冲纳维圣，你也知道都快月底了，我也希望冲纳维圣，因此跟你聊的那么投机性，我也想交你那个朋友。”

　　问题：“我以后粘冠买”

话术1：“老先生/老伯，是这种的，即使那时是网购呈报公司总部的最后一天，因此必须那时***点之前呈报公司总部，因此必须那时要是把钱第三份，因此你能另加一小部分订金。”

　　问题：我能不万分感激促长一点订金?

　　话术1：“老先生/老伯，不唉，即使他们是网购价，价格是最折扣的，因此又是直接呈报公司总部，因此他们必须直接付钱给公司总部，因此你需要另加**元的订金。”

　　快速逼单第三式：礼品逼单

　　采用关键点1：不没错礼品没错礼品

采用关键点2：一定要详尽的介绍礼品(比如：“老先生/老伯，你千万别小瞧那个，他们的是他们**品牌，他们换用的是最合适的***金属材料，在市场上同行业产品最起码要****单价，因此那个产品具有***机能……因此还能起著节能环保作用的，很多客人都很喜欢，你能自己用或者赠送给家人都能。)

　　话术1：“老先生/老伯，你是不是那时一定要?”

话术2：“老先生/老伯，你看这种好不好，你看他们都谈了那么久，他们都已经是朋友了，我也很想跟你促使该笔营生，即便都快月底了，我也想天明销售量，你看这种行不行，我提过他们那次搞庆典的这时候还剩各色各样非常精致的礼品，这些礼品是专门针对赠给买回**元的客户，但我不能的确，我先帮你跟老板娘提出申请呵呵?”

　　采用关键点1：一定要求客户做两个注册登记

　　采用关键点2：送客时一定要给客人一定赢的的感觉

　　采用关键点3：怎样让客人觉得更加可信、更加来之不易?

　　话术1：“老先生/老伯，麻烦您注册登记呵呵好吗?即使他们公司到时要额外抽查的。”

话术2：“老先生/老伯，说实话我做了那么多年的销售，第一次送那么多东西，说实话我觉得您真的很厉害，但是跟您交流很开心，学到很多东西。”

　　话术3：“我先去仓库查呵呵，看看还有没有?”

　　话术4：“老先生/老伯，是这种的，您真幸福，礼品我去仓库找了半天，只剩这两个了，您可真幸运。”

　　快速逼单第三式：活动逼单

采用注意1：“老先生/老伯，我们现在正在搞活动，很实惠。”(不能用)

　　问题1：“你们五一、十一是不是更加折扣啊，那到时我再过来买吧?”

　　话术1： “老先生/老伯，其实他们这次活动已经最折扣，即使这是他们***活动……因此这次买是最合算的，因此错过了这次机会可能未来一年都不会有那么折扣的活动了。”

　　话术2：“老先生/老伯，你看这种好不好?如果到时**节日确实比那个活动还便宜，我双倍差价补还给您。”

　　快速逼单第四式：表哥表姐逼单(电话逼单法)

　　采用注意事项1：不能一开始就答应向老板娘提出申请

　　采用注意事项2：提出申请一定要提出自己的条件

　　问题1：“你再给我便宜一点，我能介绍朋友也一块过来买……

　　问题2：“您把你们经理找过来，我跟他谈。”或者直接说：“你跟你们经理提出申请呵呵，给我折扣一点。”

　　话术1：“他们经理平常很忙的，不能随便打电话给他。” “老先生/老伯，你是不是那时一定买?”

话术2：“你知道他们经理很忙的，平常是不能随便给他电话的，那时我看你很有诚意买，我也当然希望能成交，这种好不好，待会我就说你是我的表姐/表哥，这种可能会好说话一点，但是一定要确认那时一定能买啊?否则经理一定把我骂死了。”

　　引导加入其他产品的销售：

　　话术1：“老先生/老伯，为了更好的提出申请，您看看是不是和**一起买了（买够**钱），我也好提出申请一点。”

　　电话提出申请话术情景步骤：

　　销售顾问：“小王你有李经理的电话吗?”

其他销售顾问配合说：“不唉，我也没有李经理的电话。”“那谁有啊?”“可能王主管有，我去帮你问呵呵。”(用笔在纸上写下来)

　　采用关键点：

　　1.借助店里的电话打

　　2.店里没有人能采用免提方式

　　3.当着客人的面去拨打你写在纸上的手机号

　　打电话的这时候要注意什么?

　　第一、要告知经理，客人买的是什么，原价多少，现价多少……尽量详尽，这种便于经理详尽的了解情况;

第三、打电话的过程中尽量不要离客人太远，但也不要太近，电话过程中不要看客人，免得客人生疑，你不用担心客人听不见，此时客人装作很不在意，但是耳朵竖的比谁都长;

　　第三、电话的最后一定要跟经理汇报一件跟这次请示没有任何关系的事情，这种会让客人更加觉得那个电话一定是打给经理了。

　　打完电话怎样促单?

　　话术1：“老先生/老伯，那我带你去办手续了。

　　注意：

　　错误的话术：“老先生/老伯，他们经理说***，您看能吗?”你们觉得这种能吗?

　　快速逼单第五式：现货逼单

　　问题：“我过一会粘冠买吧。”

话术1：“老先生/老伯，只有这一件了，这款卖的非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”

　　快速逼单第六式：时间成本逼单

　　何时采用时间成本法逼单?

　　采用关键点：“前面已经运用了这次最折扣法、礼品法等逼单，结果客人还在犹豫”。

采用时间成本法逼单的话术

　　话术： “老先生/老伯，一看您就是两个干大事的人，您事情那么多，一定很忙，对您来说时间就是金钱，您耽误一分钟得多少钱……您省下来的时间您能多陪陪家人/多做多少营生啊……因此他们给到您的当然已经是最折扣的，您下次来，一来一去又得浪费一天的时间，因此现在交通多拥堵啊，网上说他们**地区已经被评为中国四大“堵城”，多不合算啊……”

　　快速逼单第七式：涨价逼单法

　　采用关键点：客户意向比较强。

逼单的策略与话术

　　话术1：“老先生/老伯，我建议您早点买，反正早晚也得买，因此现在买当然是最折扣的……说实话，您现在不买，听说可能马上他们要是调价，因此现在买还是非常合算的。”

　　话术2：“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听他们老板娘说总公司那个月月底要是调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%……(讲述涨价理由)，因此我建议您最合适早点定，不然到时涨价了多不划算啊……

话术3：“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，现在那个价格是涨价前他们提的货，那个货买完要是调价了，因此我建议您最合适早点定，不然到时涨价了，多不划算啊……

　　3个关键点

　　1把握促使签单的时机

　　人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。

　　一般来说，以下所述为客人买回欲望起动的这时候：

　　1)口头信号：

　　a.讨价还价、要求价格下浮时。

　　b.询问具体服务的项目，制作的效果时。

　　c.询问制作周期时。

d.询问网络的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。

　　e.向自己表示同情或话题达到最高潮时。

　　2)行为上的信号：

　　a.不停地翻阅公司的资料时。

　　b.要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。

　　c.开始与第三者商量时。

　　d.表现出兴奋的表情时。

　　e.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。

　　f.有犹豫不决表情时。