销售基本功和话术，助你利润翻番。

　　掌握最佳最佳时机

　　1. 当客人看著某件货品（透漏表现有兴趣）。

　　2. 当客人忽然停下来步伐（透漏表现看见了得见钟情的“她”）。

　　3. 当客人细细地窥探某件货品（则表示有需求，欲买回）。

　　4. 当客人找detailed唛、条码和价格（则表示已造成兴趣，想知道品牌、价格、产品成份）。

5. 当客人看著产品又锉口（则表示欲谋求导购的过活）。

　　6. 当客人积极主动发问（则表示客人需要过活）。

　　服饰销售基本功

　　一、 所推荐时要有自信心。向客人所推荐服饰时，店员这类要有自信心，就可以让客人对服饰有依恋。

　　二、 适合于客人的所推荐。对客人提示信息货品和展开说明时，应依照客人的前述峭腹，所推荐适合的服饰。

　　三、 相互配合表情符号向客人所推荐。

四、 相互配合货品的特征。分有服饰有不同的特征，如机能、设计、产品品质等各方面的特征，向客人所推荐服饰时，要特别强调服饰的不同特征。

　　五、 把话题分散在货品上。向客人所推荐服饰时，要千方百计把话题拉到服饰上，与此同时特别注意观察客人对服饰的反映，以期圣索弗促使销售。

服饰的不同，精确地讲出各种类型服饰的缺点。

　　七、 除此之外，服饰销售更要具备前瞻性。对服饰的设计、机能、质量、价格等因素，要Balaghat而宜，或者说使客人的心理由“比较”过渡到“意志”，最后销售成功。

　　服饰销售话术总括

　　1、 您真好眼力，您看上的不过那时最盛行的，最新推出的……

2、 看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人，您对盛行(材料)有这么专业的认识……

　　3、 您真是行家，这么了解我们的品牌……

　　4、 您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声，但最好让他/她听到)。

　　5、 您女儿(孩子)真漂亮……

　　6、 您真年轻！身材真好……

　　7、 您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术……

8、 这衣服就像专门为您订做的……

　　9、 您虽然有一点胖，但您很有气质……

　　10、 您虽然不算高，但您很漂亮……

　　11、 这衣服上身很舒服(舒适)；这衣服可以突出……(曲线或缺点)；这衣服可以遮挡……(不雅或缺点)；这衣服选料……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。

　　销售时的五种心情

1. 自信心：自信心是一种无形的产品品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。

　　2. 爱心：要视同客人为亲人，朋友，要用你的服务让客人感受得到。

　　3. 耐心：在展开销售时，在把握客人可否买回的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。

　　5. 抓住客人的心：掌握客人的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。

以上就是小编对服饰销售基本功和话术分享，除了这些，重要的是要选择一个好的品牌，一个好的品牌会给你带来不断的客源。