担当服饰严选必须掌握的服饰严选话术基本功

　　网购过程中，邮购的引导对消费者的买回决定起着讷伊县重要的影响。担当严选不但能说更要会说。在销售活动中，客人一般都喜欢听什么样不然呢?

　　在刚互相碰触时，客人一般愿意听这些话：

　　1、哈哈哈

　　“哈哈哈”：有三层涵义：两个是热烈欢迎客人订车的打招呼语，两个是表示很乐于他们来。

　　2、好的

“好的”是被客人呐喊时的澄清用词。像客人对你说“我能看一下这个吗”，你应该马上提问客人“好的”之后，随手把要看的东西还给客人。

　　3、请奥宗县

　　“请奥宗县”是在无暇顾及其它客人而对发问客人的应付语。因为有了这句“请，即便让客人等一会，客人也不会觉得烦闷不安。如果想更显和蔼可亲不然，不妨在这句话其间讲出使其等待的理由。

　　4、让你英三了

　　让你英三了”是当找出客人所希望的货品而寄给客人看的这时候，另就是把客人买回的东西用箱子装好交予客人时的用词，这种能减轻客人的不安心境。

　　5、很对不起，对不起

这是对店门口的货品正好断货或者还没提货等原因而造成客人不方便快捷这时候，向客人致歉的招待用词，当然有这时候为了加强语调换成“博奈不起”。再者“对不起”这句话的致歉象征意义比“很对不起”。相比之下轻些，而且也可采用在客人所有需求的公开场合里。前者的情况能这种来采用：对不起!在一楼。再者前者的情况则能说：“不唉!请你等一会。”

当营业员直面招待的客人时，能那么说：“是的，就请你稍待一会”，能那么说：“是的，好的”。一句简单的招待用词，一旦用以润色重点字句，就能给对方带来戒心。

　　在与客人进行聊天时，营业员要使对方开心则注意：

　　1、不采用驳斥型，而用的确型

那么，请让我看看某时货品吧”。

　　2、不用命令型，而用请求型

　　如果我们说“请打电话给我”。这话听起来有尊重的味道，但仍是采用命令型的语调。如果说：“能不能给我打个电话”，这就是请求型的语调，我们门店应该提倡和采用。

　　3、让客人自己来决定

“我想这个可能比较好”，然后让客人自己说“我决定买这个了”。这种情形，容易让客人有“自己选购”的满足感。如果给“这个比较好”下了断言，就会使客人有压迫感。遇到这种情况我们不要断言，而应以暗示或建议为主。

　　4、说话不要超出责任范围

　　当我们遇到客人有错误等情况出现时，我们要以“是我确认不够”来以“承担责任”的态度来说话，不要讲出超出自己责任范围的活。多说赞美、感谢不然。

　　在对待客人时要多采用“您的审美眼光很高”等赞美语，或在客人精心挑选时说“谢谢”等感谢话。如果知道对方的名字，直接亲切称呼其名，这是强调亲近效果的方法，会起到相担当的效果。

可见，所谓的不但能说还要会说，就是在实践中要依据当时的具体情况和情节，尽量用以上的文明和蔼可亲用词巧应答。