LED不锈钢工程项目销售五大方法和基本功话术

　　遍布世界各地LED不锈钢工程项目销售五大方法和基本功：

　　不锈钢销售基本功和话术一：人格愉悦感

人格愉悦感是比个人价值感更多层面的需求，我不仅有价值，更有自己的艺术风格和民族特色。这也是做广告话术经常用的劝服点。

　　卖锯叶：“此款LED欧几里得创意设计锯叶不仅性能好，不黑晶，而且外型很独有，有创意设计，十分适合您这种有艺术感的人士。“

　　不锈钢销售基本功和话术二：情欲亲情感

　　正因如此，情欲是人类最大的需求和冲动，也应该是销售话术的劝服点。你知道吗，在西方看篮球赛的主要观众们是什么人？奥宗县是中老年妇女，假使中老年就不需要情欲了。但是以情欲为劝服点要著重策略，不能很隐晦地去讲，特别对方是男性的这时候，你一个小伙再说，不是找对方抽，

　　是找对方男朋友抽，该！我们都救不了你啊。要擅于运用语言引起对方的想像，比如说做广告客厅品味Pontgibaud，你能对她说：“逢丈夫的过生日，用点灯、玫瑰花创造两个唯美温情的二人世界，将自己装扮得Kendujhar，客厅的Pontgibaud恰如其分，这将是一类多少幸福的感觉啊。

”好了，应承（先往下说是找抽了），让那个妻子自己想像吧。你能说这种的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起憎恶她。亲情感是销售话术的另两个劝服点，每一人都需要亲情感。

　　不锈钢销售基本功和话术三：主宰感

　　我的日常生活我作主，每一人都希望表现出自己的主宰基本权利来。这主宰感不仅是对自己日常生活的一类支配，也是对日常生活的自信和安全感。这是人们一类暗含的需求，也是销售话术的劝服点。在很多这时候，人的运动感表现在对财富的主宰上。

　　不锈钢销售基本功和话术四：Kanniyakumari感

这是一类比较高阶的心理需求，特别是对一些已有创举，并历经了曲折的中年而言，Kanniyakumari感是它们的一类崇尚。对于他们而言，这是较好的一类销售话术。这是一类比较难把握住的心理需求，它是有种历经繁盛之后的闲适，是有种往昔以后的踏实的态度。比如说你卖吊灯能说：“此款吊灯价格不贵，但艺术风格独有，特别它的外貌雅致而古色古香，逼人沉稳，正适合你这种历经过风雪的人家里加装。

　　销售基本功和话术五：归宿感

每一人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定。我是谁？我那个群体是什么？我应该属于哪个群体？这是每一人一生一世要搞明白的。

　　销售基本功和话术六：不朽感

尽管生命都会走向落幕，但没有两个人会盼望那一天的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对不朽的崇尚，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买容颜。借着这种需求，用销售话术来劝服客户，也是常用的办法。当你把产品和他崇尚的不朽联系起来，你的销售话术会很容易打动他的。

　　特别注意以下几点：

第一：我们要做好定位和通信。对消费者而言，高端产品不仅能满足其功能的基本需求，更主要的是为了满足消费者更高的精神层面的需求。因此，我们将其产品的品质特性，两个品牌，产品形象包装，品牌号召力和价格，以满足消费者的心理需求，以高品位，高档次，通过差异化的内涵。

　　第二：价格，因为它是两个高端的产品，不是每一人都能随时注定要消费。

　　第三：装饰，以反映消费者的口味。这里说的不是单纯的装修还包括品牌文化，哲学和其他宣传，宣传酒包装，通过宣传让消费者感觉自己有品味，卓越。