初、面试会面谢绝处理话术：

　　（一）会面（毕业考、面试）

　　l 面试最毁灭性的问题是什么？

　　我要不要做业务？我究竟要不要做业务？我只问你句，究竟要不要做业务？

　　l 所推荐处理方法：

　　毕业考不谈组织工作内容和福利待遇，只谈对个人价值道德观和公司经营理念。发生改变思路：科砂藓，不让求职者节节败退，自己屡屡宋鱼水，节节复述，各个击破求职者的路子，让他发生改变价值道德观，渐渐尊重行业和公司。

　　l 所推荐话术流程：

谢谢！很开心那时有机会与您会面。他们公司原则上招工的是网络营销管理党员干部，但公司具体组织工作岗位不同，福利待遇也不同。在没有通过面试以后，组织工作岗位和福利待遇都还难以确认。我想先跟您介绍一下他们的面试流程，面试分两个各个环节，两个是毕业考，两个是面试。毕业考的目地就是：公司希望找出与他们的价值道德观大体相符的人。他们指出两对个人的价值观最重要的，它直接影响到未来的组织工作考核制度，如果价值观不同却走进公司，公司很伤痛，雇员也会很伤痛，不是吗？

　　好，让他们来做两个相互介绍好不好？

请容许我求教您几个问题：

　　第两个问题，您指出一生是苦多却是甜多？为什么呢？

　　…… ……

　　哦，那您指出一生之中顾虑到是件坏事却是坏事？

　　…… ……

　　恩（第三声），您怎么会有这样的设想呢？

　　…… ……

　　您说得十分好，两对个人不经过十分困难和磨难的磨炼是难以或者说成功的，许多英雄人物，比如说忽必烈、江泽民、杰弗逊之类，只不过年少时都曾遭遇过许多波折，也便是这些波折才创举了他们而后的追念……

第三，我想谈谈您对钱财的观点，哦，对不起，可能我这么问比较直接？

　　…… ……

　　我想再求教问您，您觉得是赚钱重要却是提高赚钱的能力更加重要？

　　…… ……

　　说得十分好，我想再问您两个问题：您指出组织工作本身是对自己的贡献大，却是对别人或者说对社会的贡献更大？

　　…… ……

　　对，只不过一生最大的快乐莫过于自己的组织工作不仅可以创举自己，还可以帮助别人。好，想求教您最后两个问题：您对自己有没有信心？

　　…… ……

　　您对自己有信心的原因是什么？能跟我介绍一下您过去的做得很成功的一些经历吗？

…… ……

　　您谈得十分好，接下来，请容许我跟您介绍一下他们公司的状况。

　　（谈一下公司的基本状况）

　　这些情况您从公共媒体上都能介绍到，我更想跟您谈一谈公司的价值道德观，先谈谈公司对人才的观点（人才观）。

　　他们指出所谓公司首先就是人才，没有人才什么也没有。一般来说，人才的来源有两种，从同行业引进，或者自己培养。如果您是老板，您倾向于哪一种？

　　…… ……

　　他们公司的经营哲学就是培养人。他们培养人才有一套很完整的体系。

第一，在培养人的经营理念上：他们指出，雇员不是他本人，而是他们所期望的那对个人。人因期许而出色，人因重视而忠诚。下属不好不是下属的错而是领导的错。您来是做管理党员干部的，当您有一天做了领导，会不会尊重这样的道德观？

　　…… ……

　　第三，人才是如何培养出来的呢？他们指出关键在于引导。做领导的要引导和支持下属，而不仅仅是批评。领导要花许多时间来培养人才，给雇员希望和关怀，这一点您接不接受？

　　…… ……

第三点，在人才方面，他们老板有句话：人对了，世界就对了。将帅无能，累死三军。如果一家公司搞不好，问题就在前三排。您指出呢？

　　…… ……

　　好，我再想跟您谈谈公司的领导观。第一，他们公司评价两个领导的能力好不好，看的是他能够给雇员加工资，雇员工资低，就不是好领导。做管理党员干部的话，如果公司以这个标准来衡量您，您能不能接受？

　　…… ……

第三，他们公司评价领导的人品好不好，主要看他有没有把下属雇员当宝贝。他们反对独裁式的领导，推崇参与式的管理，重要的事情让雇员一起来参与讨论，最后让老板拍板，因为两对个人的智慧是有限的，再出色的人也有失误的时候嘛！您说呢？

　　…… ……

　　第三，他们还有两个重要的道德观：领导者都是服务者，领导最重要的任务是帮助雇员提供支援和服务，创造更好的组织工作环境。

第四，他们的领导者凡事还都要率先垂范，以身作则；特别重要的是，他们的领导还一定要常下基层，他们即使是最高层的领导也一定是先从基层开始熟悉的。他们最反对外行领导内行…… ……他们的总经理最早也是从普通业务员干起的…… ……

　　最后呢，我想向您介绍一下他们公司的文化：

　　1、高标准/高考核制度的文化…… ……

　　2、自强不息的文化…… ……

　　3、公司永远是对的的文化…… ……

　　这些都谈完后，如果对方却是问，我要不要做业务？按如下处理：

　　1）如果目测不通过，就找一点理由直接淘汰。

　　2）如果觉得有潜力，想继续挽留，按以下处理：

　　您是很想做业务吗？

　　不是。

　　您是对自己做业务没有信心吗？

…… ……

　　他们这次主要招的是管理党员干部，请问您以前做的是管理组织工作？您觉得两个车间主任要不要懂得两个车间的所有组织工作流程？

　　…… ……

　　另外我还想问您，如果您在他们公司做管理组织工作，您的亲戚朋友知道了，想在您这儿买保险，您卖不卖？

　　…… ……

　　这就对了，您不懂怎么卖呢？我前面也说过，公司不能外行领导内行的，做管理组织工作以后他们却是要先学一学业务的。

很开心您已经通过了毕业考，后面的面试将由他们经理亲自来进行，他们经理很严格的，我希望您也能通过…… 假如万一您没有通过面试，（停顿）我希望他们还可以做朋友。