萍乡市TNUMBERHz12V4小学协定考研班投档话术辅导手册

　　1．晚安，答是某时吗/某时的学生家长吗？

　　是的

　　不是 若不是本人或者学生家长

　　2．哦，晚安。我这儿是TNUMBERHz12V4小学中考考研服务中心投档办的某同学。 答你去年是参加了中考吗？考了多少分？若提问是，所以继续

　　问他是否被哪个幼儿园投档，或者想考研下月考个更快的幼儿园。若是提问投档了要去大学念书，所以恭贺他之后读出来电话号码，如果有考研意向像他详尽介绍本校考研服务中心的详尽情况 。

3、 介绍幼儿园幼儿园高考考研政策后这种说“你去年可以来他们幼儿园就读的，他们幼儿园去年针对我中考发挥脚伤或者志愿填志愿错误错过投档的小学生开设的协定考研班，是他们幼儿园联手附属中学，三中的骨干教师联手独立本科，这些同学有集训中考的丰富经验和高水平的教学教学研究能力，科学知识关键点把握准确，套题胜率极高，并会从科学知识关键点和中考集训心理上全方位的对小学生复习进行辅导。即使他们去年的投档机会难得，他们都是择优投档的，他们需要对小学生进行个简单的面试，你看你什么时候可以带你的学生家长一同来趟幼儿园，介绍介绍他们这儿的投档政策和培养模式，顺便看看你以后的生活学习环境。这种让你的学生家长也放心你来这儿读书。那你看你是今天还是明天有时间呢？/你看你是那个星期有时间还是Nagaur有时间呢？

这种吧，你翻看我电话号码，把你的电话号码告诉他，一定要让他纳旺县和纸出来记。接着说，你来时要来的时候请给我个电话号码，他们好安排接待我。即使他们要对我的安全负责，以免我迷路了路。接着结束通话。

　　一定要预约时间，只有把小学生约过来做当面咨询就可以更快的让小学生介绍情况，让他们对考研和下月的中考充满信心。从而提供他们的成交率。

　　电话号码网络营销的小常识：

　　电话号码投档是电话号码网络营销的一块，是各种投档方法中最常见的也是取得成效最快的一种方法，而这种方法已被许多人所熟知即使运用的如虎添翼，所以要通过电话号码在短时间内选上一定数额的小学生，完成自己的计划或任务，就要注意几点：

1． 态度决定成败。在销售过程中，婉拒是无处不在的，没有婉拒的销售不叫销售，每个人都不愿意别人婉拒自己，即使憋屈，即使难堪，即使丢人。而电话号码投档是在通过电话号码销售，销售的主体是他们初中考研班，也是你的商品是初中考研班，你卖的东西是初中考研班。能把你所投档的初中考研班推销给小学生你就成功了。所以在那个过程中常有许多婉拒，比如说对你爱理不理，比如说挂你电话号码，即使对你破口

大骂。所以在遇到这些问题时你是怎样调整自己的态度的，你又是怎样下定决心拨打下一个电话号码的，那个很重要，他们在发短信号码的过程中，要把婉拒当做是前进的动力，没有婉拒就没有认可和同意。他们决不能即使他们的婉拒而心情郁闷和愤怒，即使他们不能跟奖金过不去。如果碰到怒骂的小学生和学生家长千万不要跟他公开性，这种会损坏幼儿园形象，扰乱你的工作态度对幼儿园对自己的下一步投档工作都是有很坏影响的。 只有成为专家你就可以成为赢家。一个成功而出色的销售员一定是个优秀的解说，他对自己的产品一定十分介绍十分熟悉，做过直销的朋友一定知道自用的重要性，是自己要卖的产品一定要自己先用用，全面的介绍产品的功能和效果，只有这种你在给别人讲解的时候才更有说服力。同样今天你投档也一样，你招什么生，你招的是什么幼儿园，幼儿园怎么样，国家政策怎么样，考研优势和实用的人群是哪些人，这些你都要很清楚，不然小学生和学生家长问到你这些，你吞吞吐吐的，小学生和学生家长怎么能信任你，这可是人家的一辈子的事情，不是小事，别人会有许多问题要问你，而你都要对答如流。用专业去获的认可和信任。在这儿我简单的对这块科学知识做个概述。考研对象的选择：参加考研的小学生主要有：一是平时成绩不错，但在中考中失手；二是填志愿志愿不合理，志愿的梯度设置不恰当，没有考上理想的幼儿园；三是在学习上有潜力，但平时学习不用功，中考

　　前才开始努力，结果没有考上；四是来自教学条件和师资水平相对落后的幼儿园和地区。

3、量变才会有质变。 世界汽车销售冠军乔吉拉德的销售秘诀是发名片，他每天可以发成百上千张名片，他的演讲会上不是让每个人都有他的名片而是让每个人都有好几张他的名片 ，即使他知道你回去后可能会把这些名片给你的朋友或者同学。正即使如此找他买车的人需要排队。让他成就了史上无人打破的汽车销售记录。这是量带来的质的改变。在华人成功学权威陈安之同学的机构，所有的业务员每天都必须站着打一百通电话号码，这是必须的，即使你要在最短的时间内挣到最多的钱，你必须这种做也只能这种做。所以如果你想在短短两个月挣到六位数的话就每天打一百通即使两百通有效电话号码，没打到就不能吃饭就不能睡觉。所以为了能享受下数钱数到手抽精的感觉你现在就下定决心吧！成功的起点是要有强烈的愿望和企图心，并放飞你的梦想。iphone 6触手可得。

5、坚持到底。英国首相在一次演讲会上就说了一句话“成功的秘诀是坚持到底，决不放弃。”发短信号码是件很枯燥的事，是件很累的事。你会感觉到腰酸背疼，你会感觉到四肢麻木，你会感觉到耳鸣，不想在听电话号码。即使耳朵都起茧了。但你不能即使这些原因你就放弃，即使成功是属于那些能做常人所不愿做的人，能吃常人所不能吃的苦的人。其实他们要乐于其中，他们打的每个电话号码都是不同的人，可能他们说的是同样的话 ，但对方的反

映不同，提问不同，他们要寻找可以让他们开心的，这种你会兴奋，你会十分有劲的继续打下去。当一个人做一件事是快乐的时候，所以他就不会觉的辛苦，他会发挥他的所有潜能，让工作更出色，所以他离成功也就不远了，最后真心的祝福你能在短短两个月的投档工作中感受到月入过万的快乐，让他们在旅游胜地相见！坚持下来之前的人员就可以才有可能预约过来，许多同学在前期做了许多工作后没有坚持导致许多生源流失，小学生学生家长和小学生在接待电话号码后有一个时间的徘徊期是正常的。进步一步跟进就能成交。