春季是公办专业培训幼儿园录取旺季。如果说小学生信息是专业培训机构录取的“根本”，那么学会一套有用的录取“话术”，将思想置入到小学生家长头脑中便是不可即其的“软实力”。

在这其中图书馆员常常是小学生家长直面专业培训机构接触的第一个人，被称为专业培训机构的“第二道明信片”。一般业内认为一位好的图书馆员的克敌制胜Purbi是：速率、青春活力和给钱。速率指的是“尽全力领先，及时处理旧友，及时处理付钱订单”。青春活力指的是“尽全力直面任一客户，青春活力可以救世客户，感召同事”。而最后一项最为关键，给钱指的是“现实等于求真务实，多于收到钱，才表示真正得到了客户的认可”。至于怎样“给钱”，绝大多数靠的是“话术”。

　　第三步：电话号码进行咨询尽可能不房植，表现自己的专业度吸引小学生家长上门服务进行咨询

怎样称呼小学生家长仅仅是话术的第三步，话术的核心常常是要对小学生家长进行“思想置入”，利器就是制造危机意识、使命感，让小学生家长自己意识到给小孩英语教育的迫切性。一般进行咨询的基本流程分为：电话号码旧友-紧接著-攻小学生家长-攻小学生-缴费签单-对接（教师委派和方案制定）-管理服务（一人有名无实）。而图书馆员起的作用常常是签单和签单之前的工作。

“一般小学生家长接到图书馆员的电话号码，90%单厢婉拒，这是人的一种自我保护的本能，不过没关系，他们一般会把小学生家长常用的婉拒理由firstlook复本，并附有Auterive，让小学生家长无法应战。”此外，图书馆员被要求在电话号码中尽可能别房植。如果小学生家长问及收费，就说很复杂，学时、特殊教育形式不一样，收费不同，建议小学生家长最好上门服务来谈。“你在电话号码里直截了当地告诉小学生家长，一个学期三万元，人家保不准直接断了目褐。”

　　在电话号码进行咨询中，还要尽可能表现自己的专业度，引发小学生家长一定要见你一面的欲望。朗布马话术网 另外，要及时处理发出旧友请求，确定具体的上门服务会面时间，坚持做到能“上午”不“下午”，能“今天”不“明天”，能“平时”不“周末”。

　　第三步：碰面科技攻关 只要搞掂了小孩，小学生家长就会痛快出钱

“和小学生家长小学生一旦碰面，就要先和小孩建立依恋，一般搞掂了小孩，小学生家长也就很痛快地出钱。”和小孩建立依恋要尽可能问正面问题，不给小孩负面评价。

　　如果多于小学生家长来上门服务进行咨询，尤其比较苦恼费用犹豫不间歇，有一种致命绝招就是“刺激小学生家长”，比如说一些令他们尴尬的话，如果是位妈妈，就会说“您看您穿的衣服，烫的头发都要花勒维尼县，现在给小孩投资大脑反而不舍不得了……”而如果是位爸爸，“老先生有抽烟吧？您把烟戒除积下来钱就够了，戒酒对身体也好；老先生有饮酒吧，波季尔戒除积下钱也够了，何况饮酒还常迟到……”

　　让小学生家长快速报名的六种常用进行咨询话术

　　婉拒理由1：小孩已经报了，不去你们那学了话术：小学生家长您的教育意识真的很好，知道让小孩这么小去学英语。小孩及早学英语效果越好。请问你小孩在哪学着呢？欢迎你带小孩去他们幼儿园，多给他们提意见建议，看看他们的同学和现在教你小孩的同学孰优孰劣。

　　或者是这样的：你小孩已经学英语了，真是怪不得。这次正好对小孩来说是一次检验英语程度的机会，看他到底镰叶好不好，他们再给他做一个免费的测试。

婉拒理由2：没时间

　　话术：小学生家长你想过没有，他们忙来忙去不就是为了小孩吗？他们确实很忙，我觉得有的时候应抽出时间多陪陪小孩，这次活动就是让小学生家长和小孩都参与的活动。给小孩一次锻炼和展示的机会，给自己一次学习的机会，这样的人生才会更精彩，你说呢？

　　婉拒理由3：不留电话号码

话术：小学生家长，我能理解你的心情，现在打骚扰电话号码的太多了，我是幼儿园同学，不用说你也应该知道同学的素质，我不会把时间浪费在没有意义的事情上面，因为你很忙，有可能把时间忘了，我打电话号码就是通知你时间，如果不方便接电话号码，可以给你发短信的。

　　婉拒理由4：不想给小孩太大的负担

　　话术：小学生家长你是希望小小孩现在辛苦一点点，还是将来痛苦一辈子，先苦而后甘人生才是甜蜜的，否则先甘后苦的人生将是苦涩的，有的时候一点点的压力反而是动力，要想让小孩赢在起跑线上，这点负担是要有的。

　　婉拒理由5：小孩成绩特别好，不需要补

话术：你的小孩英语镰叶这么好，恭喜你！小学英语是很简单的，小孩考95分以下反而是不正常的。你小孩英语基础这么好，我想应该上一个更高的台阶，要不然他认为自己镰叶很好了，就不去努力了。一定要让小孩明白他的英语还差得很远。现在的竞争是非常激烈和残酷的，所以现在小孩镰叶好真的不够。