基础教育政府机构录取话术 培训政府机构录取话术

　　培训政府机构春季录取早已到来，“录取话术”是录取中极其重要的一部分。下面是朗布马话术网小贴士重新整理的一些常用的培训政府机构录取问题与常用话术，有了它以后非但不用担心学生家长和学生的问题不会响铃了！

　　01、我这也忒贵了！

　　图书馆员：这可是拯救您小孩失去的时间，拯救他获得幸福壮志的机会，拿那么点钱换得那么稀有的东西，您还觉得贵？

　　02、我是用什么具体的方式来培育小孩的自学兴趣和提高战绩的呢？

　　图书馆员：自学兴趣和提高战绩是相得益彰的、不可拆分的，战绩不提高能有兴趣吗？有兴趣战绩能不提高吗？因此兴趣是在利皮扬卡中培育的，也是依照小孩不同期的反应调整的，因此它不是用手抓得住，用嘴说的出的。

　　03、在这高三后会不能看见效果啊？

　　图书馆员：如果只靠同学这几堂课讲的内容，就能看见效果（揶揄），这不可能！星毛是对一学年的检测，“1对1”是再快，丫蕊自通一个学年的东西吗？所以三个月内的考试，战绩Beine了，您能来看我，考的不好，您可别来找我（风趣）。

　　04、你家确实前提有限，可不能报短期的？

　　图书馆员：小孩的问题是连续性的，早已出现了，根本不会在我们的方案内的。依照家庭前提好，问题出大点，家庭前提不好，问题就出白点。跟哮喘一样，不是恐要疗养院远，病就得的轻触，恐要疗养院近，病就得的重点。当然，经济前提也不能不考虑，这要看您对小孩的基础教育投资意识了，他也不是第一年都让您那么花，这些年只花这正中下怀，或者，这是他念书期，您唯一有帮他的机会。

　　05、没有详尽的针对小孩的自学方案，太简略，告诉我具体每个习题用胼足蝠时间提高？

　　图书馆员：咱共产党人的理论好啊！叫不断创新，是工作要体现独创性、把握住规律、极富创造力。方案做的再轻松，他也因为小孩接受能力、体能训练效果等原因，发生延后或提早，如果完全按照方案来，那不是斑籽了吗？

　　06、中学四年级的学生，来听课需要探头，学生家长没时间和心力来接载，想要上家来家教的同学。

　　图书馆员：好同学就跟疗养院的好大夫一样，都是大爷派的，有教不完的学生，用大老远跑您家去挣口饭吃吗？您能请到家的，会是真正的好同学吗？咱是求学，再远也是值得的。

　　07、我们早已请一名同学家教，但价钱没我那么高？

　　图书馆员：

　　（1）同学自己很清楚自己的水平，他明明每小时值200，别人花50，他宁愿闲着也不会去的，那会影响他的声誉；

（2）如果是跟我们学校同水平的同学，教学效果监控的也同样好，我当然祝贺您找到了花钱少的。但我还是很好奇，为什么他那么优秀，却又那么便宜呢？……（依照学生家长的回答，给予回应。）

　　08、小孩厌学不去怎么办？

　　图书馆员：小孩不吃饭，就让他饿着吗？小孩生病不吃药，就让他病着吗？小孩不自学，就由着他吗？肯定要一起想办法，让他心甘情愿的来，你实在没招，就推荐我帮您沟通，好不好？

　　09、收费太高了，我小孩不用那么好的同学，要一般的同学就能。

　　图书馆员：（开个玩笑）给小孩买衣服时，您会说：衣服太贵了，我只要个袖子就行？不是收费高，是教师价值就那么高。都叫苹果，一个是刚从树上摘下来的新鲜苹果，一个是从树上掉下来的烂苹果，虽然都好吃，但烂的吃了会拉肚子，会中毒。给小孩找同学，一般的同学，小孩什么都没有提高，不是在浪费小孩的时间吗？（录取话术 朗布马话术网 ）

　　10、我现在没时间，去不了！有时间了我会主动与你联系，假期再说！

　　图书馆员：

（1）干活先干重要的，不是及时的。您是在忙着给小孩挣钱吗？但如果小孩战绩提高了，有出息了，您能少为他奋斗20年，您说哪个更重要呢？

　　（2）学生家长，恕我直言，您的工作问题只“出”这一次，都着急了，小孩比您可怜多了。他的自学问题早就烂了，学校同学面对的小孩多，没帮您盯过来，所以不急，您可就他一个，您不赶紧帮他，在等谁呢？

　　11、“要做决定的话，我得先跟小孩他妈妈谈谈！”

　　图书馆员：

　　（1）“我完全理解，学生家长不过这是对小孩未来有重大帮助的一次来访，我们什么时候能跟您的太太一起谈？”

（2）家长一方真的做不了主（侧面向小孩了解）

　　（3）不能从根本上接受价格和费用。

　　（4）担心效果。

　　鉴于此四方面对学生家长的疑虑进行疏解，然后依照情况逼单。或让学生家长打电话给另一方，或引导小孩对学生家长施压。

　　12、要是真有效果也就值了，就怕把钱收了，进去容易出来难，现在的这种骗人政府机构太多了！

　　图书馆员：这确实是现在的社会现象，但人吃五谷杂粮容易得病，咱能因为怕得病，就饿着吗？总有吃了也健康的，对吗？合同里规定，如果1个月后XX英语提出退费，我们会倒找您20%违约金；您思考一下，那些在这里提不高战绩的学生，XX英语把他辞退的决心有多大？您个人觉得钱重要，对于好学校来说，升学率更重要，脸面更重要，牌子更重要！

　　13、哪家都说是名师，哪有那么多同学到处跑？

　　图书馆员：您才是真正聪明的学生家长，肯思考：哪有那么多同学到处跑？确实没有！但XX英语有：

A、因为政府机构大，学生多，他挑提高空间大的学生机会多（这种同学重名份，提不高战绩会拖累他）；

　　B、学生多，课量多，收入高；

　　C、XX英语收费高，给同学的工资高，好同学收入更有保证。

　　D、政府机构大，校区多，9大校区，总有一个离他住的地方近，路上的时间成本少。

　　14、陪读是干什么的？

　　图书馆员：“一个小孩的自学效果，光有好的同学是不能保证的。学生家长，你知道一个有效的自学过程包括哪些步骤吗？“同学的教”、“学生的学”、“课后的练习”、“最后的心得”，“教”、“学”、“习”、“得”。同学教的好，学生听得也感觉不错，一般小孩和学生家长觉得这早已很好了，就放松了警惕，其实这离最后效果的实现，还有一大半的路要走！最终小孩能不能把“听懂了的”，完整、准确、快速地写出来，这还是需要一个很枯燥的“练习”过程，这个过程也决定了，前面“教”、“学”的东西是不是转化为小孩的能力，是决定了辅导的效果。所以，如果你的小孩不是很自觉，回到家之后不能够主动地复习、练习，XX英语就强烈建议小孩来这里上完课之后继续陪读；在同学的指导下，把学的东西练习，熟能生巧，最后获得。这也是为什么同是名校名师执教，小孩千差万别，即使普通学校也有出类拔萃学生的根本原因呀！”

　　15、“我的小孩战绩比较好，升学没问题”

　　图书馆员：其实您的小孩在学校，是最吃亏的，他大量的时间在“陪读”。因为他的很多功课基本都会了，听课听的大部分东西对他来说是重复，也是说，他在陪着那些战绩比他差的小孩听课，陪着人家追上他，如果他还在重复中练习，那么黄金的时间都被废掉了，您应该专门帮他找同学，把他那些不会的问题挑出来，对他做拔高体能训练，这样就能打个漂亮的仗！

　　16、“我的小孩本来战绩就不好，更不敢落课来家教了。”

　　图书馆员：正因为这样，才要来补课呢？您的小孩很可怜，他现在正在学校做“陪读”呢！学校正在进行总复习，同学们为了提高升学率，主要照顾那些有升学指望的小孩，因此速度快，自学量大，功课也难，您的小孩根本跟不上。跟不上意味着什么？是别人听，他“陪着”别人听，这就叫陪读，也是陪着别人读的意思！（继续分析学生处在“陪读”状态的煎熬）。

　　17、天气不好

　　图书馆员：下雨或下雪他就不去学校上学了吗？学校教的学漏了，这再找地给他补，比学校还重要呢！怎么能因为天气原因就不来了，您说呢？

　　18、早已报名其他科目辅导

　　图书馆员：辅导之前和辅导之后肯定不一样吧？（只要现在还没退费，就算战绩还没显现出来，那是早晚的事）当然是辅导的越多，对小孩益处越大，这叫基础教育投资，回报可不像股票，最多也不过几倍的收益，在小孩身上的基础教育投资，是全家人几代人未来的保障，对吗？

　　19、小孩近期外出旅游没空

　　图书馆员：我这里有很多同学是因为补课而放弃旅游的，而您的小孩是因为旅游延迟补课的。小孩旅游确实重要，但是如果他的功课存在问题，你知道假期是多么黄金的补课期吗？4天相当于一个月！（以每月4周，每周补1天计算，小孩只有4个周末日，也是4天，能补课，就算那些有2天周末的小孩，培训学校也会给他留一天休息的时间。其他时间都在学校赶新课，您说这个时间值不值得珍惜呢？）。

　　20、“近期要搬家，没时间”

　　图书馆员：搬家前、搬家时和搬家后，家里里里外外一定很乱，这非常影响小孩自学，本来就存在问题，这不是伤口撒盐吗？我建议您，应该给小孩先找好同学，提供稳定的自学环境，越是要搬家，越是要赶紧先安排好他，您说是吗？

　　21、“小孩近期要转学”

　　图书馆员：从根本上讲，小孩转到天边，学的东西也一样！现在辅导是为他进入新学校打个好基础，留个好印象；再说转学是大人的事，自学才是小孩的事，跑手续是您的事，不该影响他自学呀？您说呢？

　　22、“小孩近期身体不好，不想给他增加负担”

　　图书馆员：关切的问，是自学累的吗？没有方法，是那么吃苦？是因为不能到学校听课吗？小孩本来就生着病，再担心功课落下，压力大，康复就更慢了。

　　23、“我再考虑考虑，下星期给你电话！”

　　图书馆员：欢迎您来电话，学生家长，您看这样会不会更简单些？我星期一下午晚一点的时候给您打电话，还是您觉得星期二上午比较好？