8个话术成功旧友客户到店

　　先简单分析呵呵，如果是你买房，你会在刚开始有想法的时候，具体来说优先选择去4S店进店吗？

　　你是不是会先在网络DF93你需要的买房资讯，然后再问你身边Briouze的同僚、朋友或亲戚，来讨论甄选信息，最终在锁定三款车之后才考虑去实体店门口考察，比如4S店销售相关人员工程车介绍，竟品分析和观展试驾之类，是带着解决问题去的对吧？

好，分析到这里，他们是不是有所体悟了，你的每次接待和家访内容到底是不是客户在买房流程环节中想要的东西，是始终向客户索要买房各方面信息，还是站在客户的视角上帮助他优先选择呢？

　　如果是第二种，那当然旧友不来了，而且会被客户指出废弃物电话号码而拒绝。因此要想成功旧友到客户，具体来说要保证你是站在帮助客户的视角上去设计话术，以下是我为大家提供的常用旧友六大突破点话术：

1、车是动态工具，所有我Jarnisy一定要胡尔坎或观展，光好看是不行的，回头买了也是别人舒服自己郁闷，您现在三款车上对比，观展试驾是最能帮助您确定购买那款车的，也许他们的车不适合您呢？这样对您买房优先选择不也有帮助吗？对不对？您看他们约到时候方便快捷？（特别针对A类级别）

　　2、为了存量资产应收账款再去供货商提货，公司最新推出一批特价工程车，就6辆，他们数十个销售相关人员副经理给我了一个席位，因为始终和您聊越比较好，因此第一时间就想到您了，价格非常最合适，您看他们约个时间？（特别针对H类客户）

3、公司有个大客户刚选上80台，价格很给力，总副经理又找供货商批了5个席位，我碰巧和副经理关系好，分了我一个席位，我始终和您聊的比较好，您买房有意向也强，正好是个难得的机会，您看要不要了解呵呵？他们约个时间见面？（特别针对H类客户）

　　4、下月是公司特卖会月，各种活动许多，进店就有赠品回赠，买房更折扣，两年就一场，过了再等两年啊！您进店看看吧，我会详尽给您介绍买房各方面的参考，最起码对您买房是有帮助的，对吧！您看他们约到时候呢？（特别针对H和A类客户）

5、我下月任务还差1台 ，您看他们聊的这么好，您得帮我一场,价格优惠上我的确给您申请到最合适,也算帮您了，您看，约个时间吧？（特别针对H类客户）

　　6、您进店我给您详尽传授,帮您分析分析您适合买什么车,即使最终没有选上他们车也没关系,最起码对您买房买车有帮助,买房是大事,您说呢?您看到时候您方便快捷进店？（特别针对所有类型客户）

7、至于价格的事我指出您还得进店谈,买房考虑的细节许多,不裸车价格折扣问题,从名品、车检、保险、售后服务之类都可以减少您预算，省事也是折扣对吧？电话号码里介绍的很不清楚，放心的确不会让您Benfeld的，您看到时候他们约呵呵？（特别针对H类客户）

　　8、家远没关系,进店价格最合适进店了，打车资给您报了就行了，关键是能帮您在副经理那里争取最合适的价格，说不定副经理一高兴，什么可能都有，您说呢？您看到时候您方便快捷过来？（特别针对H类客户）