谈谈招商会的事情。看见目前市场上很多招商会不是很成功。我就在想是什么其原因。讲了招商会的常见方式。此次讲旧友。希望能对诸位同行有帮助。

　　招商会旧友话术：（约新店）

　　业务员：XXX老板娘，谢谢！（笑容）

　　店主：那时营生难做呀，没什么客人，牌匾又多，成天都有人来做广告，他们不需要牌匾。（痛点一）

　　业务员：XXX老板娘，牌匾你可能将需要，也可能将吗不需要了。但我相信，经营方式路子和方法你一定需要，因为营生还得做呀！

想想：他们从中午清早到晚上，有时三个月也就销掉几百元的货都稳当，去除费用，又能赚什么钱呢？

　　是不是你不肯努力？如果不是，那是产品有问题了？

　　如果产品也没问题，你也很努力，但业绩始终做不好，那就只有一个其原因，是方法有问题。市场上有因此多店，人家经营方式得也没关系的，我想主要是用对了方法。

　　因此营生要搞好有可说东西很关键：好产品和好方法。

店主：哪你有好方法吗？关键是不来食客呀？做啥打折都不行。（痛点二）他们不想上新牌匾。

　　业务员：对。●那时减少新邻近地区，促进老客人消费，提升店内业绩是所有店主共同重视的话题。因此你需要走出去和业内人士多沟通沟通交流、多沟通交流、多学习。停滞不前是难以进步的。

　　● 就说做打折吧。如果他们做的事情在我看来自己做过的，当然就极难有突破或胜过了。

　　● 此次他们请到了实战网络营销经验极强的专业培训同学，会讲许多接下去这个时节想减少业绩比较新颖且取得成效的打折方法，还会和他们一起深入探讨新邻近地区为什么不来？食客为什么不肯消费或多次重复消费？老食客为什么外流了？美容师为什么不会蒙杜布洛县？这些行业人士都比较重视的问题并找到解决方法和标准答案。

　　店主：又去开会讨论呀，哪有时间呀，整天都有业务员来让去开会讨论，去了是叫签单囤货。以前也都经常参加的，学不了什么，说实话，耽搁时间。

业务员：亲爱的老板娘，其实我蛮理解您的！但他们也需要归纳一下，他们那时的运营路子和方法是否吗很酷，如果很酷，它也只能让他们得到今天这样的业绩，因此当他们那时的路子和方法难以让他们令人满意业绩的话，自己的观念和方法就要多听多学许多。

　　店主：哎，说不准这天走不开，店门口也忙怕有食客来。（痛点三，辞让）

业务员：老板娘，营生要搞好科小剑，仅靠你一个人在店内固守也是不行的，一定得多走出去开阔眼界，我认为有这么好的机会了解行业资讯，沟通交流经验，找对方法可能将一天赚的钱比三个月赚得还要多，半天下来你只会有收获，不会有损失的。整天耗在这里，没钱收也很烦的。古人不是说：树挪死，人挪活，动一动，财气就动嘛。何况就在本市,只有半天时间

　　店主：等电话再联络吧，我说不准的

　　业务员：亲爱的XX老板娘，市场上这么多店，不是任何一家店都有机会去听这种课的，这种课程有时是需要花钱才能听到的，我觉得你的店有潜力，你人又有思想、有眼光，有发展前途的店健康成长的话一定需要这些知识来指引的。一个地方他们也只给一家店去听课的机会，如果有些方法被竞争对手学去并用上了，对你的营生也会有影响。

店主：你是那个公司什么牌匾开会讨论呀？

　　业务员：他们是***公司，在这咱们省也算是知名的代理公司了，（请塑造代理商公司的行业背景及竞争优势）。

　　此次是广州公司xxx品牌为他们带来此次课程。（谈业务了）

　　xxx公司已经有5年历史了，xxx品牌有x年历史了，企业文化很酷，xxx产品品质口碑较好，他们会定期对他们的加盟店给予多方面的专业培训，专业培训是最大的福利，这样才能长见识，观念才会进步！

xxx品牌上市已x年了，品质、形象、专业培训教育是本品牌较有优势的之处，（请展示全套形象宣传手册并重点讲解《品牌手册》的用途）再说，咱开美容院最怕的是产品品质留不住食客，因为美容院要上一个新食客并不容易，如果只做一次营生的话咱们是赚不到钱的，因此关键是产品品质要过硬，让食客用了以后能多次重复消费。xxx是一个在留客上能帮你树立好口碑的好品牌。它项目齐全，卖点突出，也能够弥补咱们店内那时做的某些品牌的不足，不会产生冲突。

　　去吧，到时我等你啊！

　　送你两个最关键的思想：

　　1、每一次旧友都是一个完整的业务洽谈过程，千万不要为了旧友而旧友。

　　2、真正成功的会议，签单一般都在开会讨论前旧友时差不多谈好了，会务这一天只不过让她被集中的品牌文化宣传感染，坚定和促成成交。