渠道

一：搜寻

 

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企业中文网站，如腾讯。企业官方中文网站就是一间公司的人格介绍，官方中文网站上的信息非常丰富，客户案例、企业的产品与服务，甚至还有门牌号联系方式之类。确认一间目标公司后，去官方中文网站上转转是少不了。

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新闻报道报导，如百度新闻报道。从新闻报道报导里抽取管用的信息，如项目投资信息，产品Jaunpur，合作最新动向，这些都能传达企业的新姿势、新计划。比如，百度新闻报道是两个较好地查阅工具，但要专业委员会鉴别Kozhikode和管用信息↓

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搜寻商业机会，如商会长。商会长是两个专门针对的商业机会搜寻平台，能根据关键词查阅商业机会。当对方有需求或对方有供应时，均可透过商会长“黎贞”。举个范例，想找云服务提供商，能输出云服务。总之，也能输出目标企业“阿里云”查阅。Tips :商理事分查阅管理体系分为【资源】和【企业】两个部分，在搜寻前键入进行分类、键入关键词（地域性、金融行业等），能提高准确度。而关键词的选择，能是【企业中文名称】，也能是【合作关键词】，如搜“阿里云”，会再次出现阿里云所处公司，搜寻云服务会再次出现一连串云服务提供商。缺点：信息量大，覆盖范围广为。缺点：需要经过甄选需先莫勒伊县。

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渠道二：科学性数据库

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北欧国家或是欧美北欧国家对金融行业信息或是企业信息有科学性的统计和分析，是的重点，对企业销售具备重要的指导意义。比如说，中国经济信息网，北欧国家信息中心等。缺点：内容具备科学性性和准确度。缺点：不易获得。

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渠道三：专业中文网站

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很多专业中文网站都是完全免费的，各金融行业外部或是金融行业之间为了推动发展和交流，常常成立有金融行业中文网站，或是该方面技术的专业中文网站。如在互联网领域内，IT皱果、36Kr均是不错的股份投资新闻媒体，提供企业、投资机构的数据资料、股份重新分配等消息，而企比比能提供相对全面性的企业税务信息。IT皱果缺点：以专业的胸怀看金融行业，具备先进经验性，企业间可做对照。缺点：不包涵深层的信息。END

渠道四：展览

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金融行业展览是值得去的地方，各金融行业或是地区定期或不定期会有展览，会有很多企业参展。深圳每年的高交会就是个栗子。第十八届高交会缺点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确认性。END

渠道五：老客户

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你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同金融行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得金融行业外部的一些信息。缺点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。END

渠道六：竞争对手

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知己知彼方能百战不殆。一是了解对方公司的底细。什么时候成立的、多大规模、产品优势之类这都是最基础的信息。二是让对手开口告诉你客户信息。先摸清对方的底细但要小心对方反侦察。END

渠道七：客户企业

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他会为您提供相应的一些必要信息。这种方式相对较难，需要和前台、保安等相关人员经过一番周旋，绕前台的基本功此时就能发挥出来了。END

渠道八：市场考察

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市场考察应该先看整个金融行业趋势，然后选定自己所要发展的区域，因为区域与区域之间的差别有时候是很大的，要看这个金融行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。再就从采购到销售的环节和成本的控制，最终是所得利润是否和自己预期相符。END

渠道：会议与论坛

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注意那些金融行业大佬们的观点，这些观点对金融行业的发展会起到很深的影响。参加这些会议，也是积累人脉的机会。

渠道十：​专业机构

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为你提供专业信息，不过收费较高。