如果你想提升销售业绩，我建议你教养销售TRAP的生活习惯，透过深思自己的行为来提高意识和应付能力，能令你持续的进步和整体的提高，能在每一天销售结束之后去做这种的两个姿势，这种能主观的了解自己的表现如何，而且当你或者说的去思索任何假设和销售过程之中的真实情景，拿出来这一时间展开蓄意的体能训练时，你在下一场销售的这时候，就会积累你的自信，因此不要有任何的推延。

同时你去思索以下的问题，我那时有没有顺利完成我计划中的造访或销售目标？

我如果没有顺利完成不然，我将有什么具体能作出来，能提高我成交的几率呢？

透过TRAP我可不能让我来明显改善销售结论。

我那时在销售过程之中Cozes做的比较好？ 我的什么样行为可有利于我跟我之间的潜在性客户关系更快？ 我透过那时的销售，我如果没有成交，就要作出什么样修正？

如果那时我成交了，我那时销售的水平是能让我能继续保持的吗？却是存在碰巧机率。

如果我那时没有成交，或者说的其原因是什么？何况是顾客没有需求吗？却是顾客没有钱。有没有可能是自己的行为和销售表现和销售能力不够呢，它们具体的问题和其原因聚合是什么呢？

我用什么样的方式来建立了顾客的信赖？我观察到我对顾客说不然和听不然，对潜在性顾客造成了什么样的影响呢？

如果造成了不好的影响或者好的影响，我下一场在做的这时候和说的这时候和听的这时候，我有没有对我的表现与顾客肖像展开修正呢？

关于销售TRAP的实战经验，即使有的是这时候他们在两个公司里头，你可能听见自己的许多成功或失利的案例撷取，有许多比较精采的部份，你能做许多重点的历史记录，他们能做许多萨德基的历史记录，也能做许多反向的历史记录，另一方面呢，告诫自己有许多好的方法自己也能去试玩呵呵，但有许多自己碰触到的Auneau和侮辱到顾客的部份和不成交的地方，他们也要予以特别注意，把那些点都列出来，但一定要紧密结合自己的艺术风格，不要把自己用的非常好的部份都放在自己身上，即使自己的成功能力或方式在一场撷取中或许会略有留存，尤其或者说触动顾客细节，或许略有留存不是蓄意的，或许他也不知道自己便是即使那些细节之中的哪一条线触动了对方，因此他也没有去撷取出来，而你不知道便是有了那些细节的润饰才会让他们实现了有种结论，因此不要直接全部套用，会造成诸如此类的结论，一定告诫自己那些方式是不是也适用于于自己。如果适用于于自己要特别注意些什么，提炼出精粹并予以演习，自己去考究呵呵，逻辑通不通，顾客会有什么反应等。

也能透过从潜在性顾客，现有顾客和同事那里，你也能寻求呵呵反馈意见，如果你们一起去谈单，谈判和去洽谈合作时，请他们针对于他们的视角和观察你能改变什么样行为有利于你能力成长。

但这一条呢，值得告诫的部份，仅限于这个人，他的销售能力，结论一定比你要强，同时是擅长鼓励自己的性格，否则不要去随便听从自己的建议，他们只是希望透过自己的反馈，会给他们带来许多启发，但如果这个人他无论是能力比你强却是能力比你弱，如果他在这个过程之中跟你的交流是处于主观优势的观点，认为自己能力非常之强，强势并凌驾于你之上，这种压迫感，和对你有些打击的行为和语言的这时候，那么我建议你不要听或去询问这种的人的反馈。

你能默默的自己去观察，这个人他非常强的部份是在哪里展开体现的，他有什么特别突出的个人魅力，和他的是什么样的为人处事的艺术风格，包括他沟通的方式，他的态度，他的语气，他的学识，顾客听了哪一句话，或者是他询问了哪两个问题，都恰到好处，让顾客最终跟他造成成交的许多优势的点就能了，即使在这里呢，他们并不是想让你保护好你的自尊心，同时也不是为了强调你比较弱，而不去跟这种的人展开交流和反馈，他们都知道销售是一件比较难的事情，它需要他们要拥有强大的心里能量和超强的学习力，人格魅力，社交能力，谈判能力，同理心等等，但这是两个逐渐积累的过程，如果一旦你在这个时期如果遇到了许多挫折或者是被顾客拒绝的次数有点多的这时候，自己聚合了挫败感，让自己对自己的职业方向造成质疑的这时候，他的这一句话或者他的这种的两个主观的评判，对你的打击，有可能会让你形成了自我评判认为自己不行，自我限制不然，那么这就是两个不恰当的行为和举动，他们要保护好自己的信心和信念，这是我给你的两个建议。

其实他们在生活中和在工作中，一旦出现了某些小小的阴影，可能会对他们自身造成许多影响。这并不表示你很脆弱，比如说在很久之前，我得了一场腰托，就是即使自己没有重视，可能是的工作生活习惯吧，和我自己的许多坐姿导致的腰痛，当时呵呵子动不了了，我在家休养了大概两个多月，从活蹦乱跳到翻不了身，非常恐怖，但后来病好了以后，得知是即使久坐的其原因才让自己得了两个很重的腰脱，在很久的一段时间里，我在心里头就形成两个非常大的阴影，也就是自己在坐着的这时候，一旦坐姿不正确或者是稍微工作的时间长一点呢，就有点担心，很害怕，同时自己感觉自己不能再去多运动，要多躺着以避免这种情况再次发生，带来了这种这种负面的反馈，让我很长时间都陷入到这种的担心中，一旦担心和恐惧聚合或盘旋在头脑中将会分散你的特别注意力，他们透过一件事情和一段经历会给自己增加许多负担和疑虑。但如果你经历过去的许多小的挫折，或者是许多小小的受伤，你透过自己的努力和深思，或者受到自己的鼓励，你去行动了，你会发现并没有说，即使受过伤，因此就不能变得更快，而造成非常大的压力，或者是说将自己的思想完全的聚焦过去不好的影响。

如果说你在销售的过程也曾受到了挫败感，或者是顾客对你的不接纳，连续的不成交也完不成销售额不然，你也有可能对自己那些销售经历，造成负担和自我怀疑觉得自己是不是不适合这份工作，因此如果这个这时候对方在对你的许多不适当建议，否定或者是说打压，那么你有可能就会放弃这份职业。

因此他们要学会从中挑出优势，抛去噪点，同时给你撷取两个好用的方法。

他们能认真特别注意一切行为所造成的影响，特别是你与现有顾客和潜在性顾客的对话，你能去教养销售录音的生活习惯，它将是你提高销售能力迅速突显，非常有利的两个方式。那么具体应该怎么做呢？

重点:

首先，在你去造访顾客的这时候，你先打开这个录音。

每天在回家以后找两个特定的时间去做这部份内容的梳理，让它变成你每一天的生活习惯。

无论这一单是否成交，无论你得没得到想要的结论，他们都能透过这次录音得到思索，下一场我是否能拿出不同的应付方式。

在听录音的这时候，他们要展开提炼出和梳理两个个观点并及时按暂停，并同时落在纸上（销售笔记）应介绍呵呵当时的销售情境和顾客的背景信息。

1）首先来核对自己对顾客的两个态度。

那时我见面的这个顾客，顾客肖像做细分的研究，对方的层次，性格，他那时的状态，他的公司大小，他对待我的状态，他购买的意愿程度等等，我们来看呵呵自己的态度是什么？

是为了迎合了对方却是处于两个尊重的状态，是处于两个急促特别着急想让对方购买的状态，却是处于两个无所谓爱买不买平淡的状态，却是处于两个担心失去订单，特别紧张的状态。

2）搜集信息阶段。

销售中呢，什么是搜集信息？搜集信息指的是说如果他们不能明确消费者的许多基本的信息和他们那时他要决定购买的产品之间的许多要素，他们就会误判对方的行为和购买力，导致顾客不造成购买的结论。

因此搜集信息最重要的一点就是提问和倾听。

那么在提问，其实是相对比较难的，但他们要透过录音，来自己做两个观察，我在针对于这种两个顾客肖像展开提问的这时候，这个顾客的反应是什么？他们把这一句话透过销售笔记中记下来。

其二，你在问这个问题的这时候，它与顾客购买行为有关吗？

其三，你问顾客的这种的两个问题，顾客的反馈是什么？他是开心呢却是不开心呢？他是回答你却是没有回答你，那他们就来思索呵呵他为什么开心或不开心，他为什么回答你或避而不答呢？

回答或不回答，有的是这时候销售人员问对方的许多预算方面的许多问题，会经常造成这种的结果，要么对方就是阐述许多观点，告诉你自己过去的消费经历，但有时他说的很精采但也有可能完全是虚拟出来的，并不代表是真实的，你能不能透过你的录音去觉察这一点呢？

你在提问的这时候，顾客不回答你，是否碰触到顾客的隐私了呢？是否碰触到顾客认为自己不够好的情感经历了呢？（比如说金钱，伤痛，感情破裂，肥胖，身体疾病等等）

举例:比如你想让潜在性顾客加入你的团队，有的是这时候你在给顾客去证明许多商品或一项新的事业的好处时，你可能会用自身的案例去说明许多问题，或者是你用你们的领导的经历去说事，有可能你会说他们的项目非常的挣钱，他们公司的领导他的收入是多少钱，他过上什么样我梦寐以求的生活，虽然你想用这种的一点去证明他的收入非常高，或者你的前景非常好，但你也有可能忽略了两个细节，就是当时你跟他交流的这种的两个顾客，他现在的两个经历或此刻的状态是什么，他是不是处于两个非常焦虑和比较难关的这么两个状态，如果你这个这时候去证明你的领导挣了多少钱，如果又传达了一种炫耀的感觉，那么就会侮辱到你眼下的这个顾客。但如果你跟他讲他们的领导透过了什么样的经历达到那时的成就，然后他们其实完全能利用很好的产品和公司的完善的培训，和公司环境氛围让他们有一天也能达到这种的结论，如果你的语言是这种不然，对方或许就会接受。因此一句话，他们的表达方式不同，传达的信念不同，同样是两个故事，就有可能得到顾客截然不同的两种反馈。这也是我希望你透过销售录音做的两个归纳和自我深思，迭代的两个机会，每一句话都要去TRAP呵呵。

当然也有人去证明自己在爱情之中多么幸福啊，家庭多么幸福啊，老公对自己有多好啊，自己有多么好的许多反馈啊，有些这时候你觉得自己描述的越好越能吸引对方，但事实并不是如此。因此透过录音呢，他们能去觉察一点，听一听当时你说这句话以及你描述的这个故事，或者你描述的案例，或者你去证明公司的高度的这时候，顾客是什么样的反应和状态呢？

3）倾听，你在销售的过程中，有没有停顿下来倾听对方说不然呢？

是对方没有给你机会让你说话，你的被迫倾听却是你主动倾听，尤其是有这时候当顾客拒绝你以后，他在说明理由的这时候，你有没有一种冲动想要立即告诉对方，我的产品不是你说的那样的，不是跟你过去所有购买的经历一样，产品都不太相同，他们的品牌优势是什么？你有没有这种按捺不住自己的冲动的想法，不顾及倾听对方真实的反馈和想法，而去反驳对方，没有保持两个良好的倾听状态。

或者顾客和你说我之前用的产品有什么样的优势，然后你去说我经营的产品也有这种的优势，而且比你那个更好。如果你要有这种的意图，你在你的录音之中略有体现不然，你要在你的销售笔记中历史记录下来，同时，你听录音也会听见一种气愤和生气的感觉，即使你会觉得对方咋这么不懂你呢，他为什么不接受自己呢？这个这时候他们要做呵呵思索，不是顾客不接受你，而是他们有可能没有或者说没有听见顾客说这句话，背后的情绪和他或者说想表达的意思是什么。

他们能尝试呵呵，在你的销售笔记之中写到对方为什么不接受你的观点，你自己认真去做呵呵思索。是你在对话过程之中有意证明自己的产品，而否定了对方自己的过去的选择呢，却是有其他的其原因和理由，你自己多去想一想。

有效的倾听呢，是在交流，有效的倾听呢，也是共情，有效的倾听，更是我能设身处地的想顾客真实的处境，他为什么那时会如此的跟我交流？或者对方根本不想跟我交流，是即使什么其原因呢？

4）推荐 在推荐产品的过程中，顾客的反馈是什么？

你有没有觉察到顾客的许多情绪，顾客的购买意愿如何？你都透过什么样的语言去调查顾客的购买意愿？

顾客的购买经历如何？顾客为什么而购买？针对以上问题呢，希望你在录音之中去觉察呵呵自己有没有或者说的知道那些信息。

5）展示

你在展示的过程之中，如何有没有充分的准备许多资料和信息给到对方？当你给对方看的这时候，顾客是什么样的反馈？什么样的反应？他看了多长时间，感兴趣却是不感兴趣？为什么？

6）处理异议。

当顾客有许多疑虑和疑问的这时候，你的回答能精准回答顾客的问题吗？你的反应是什么？你的状态是什么？

你能够坦然自若，你能够坚定不移，你能够自信满满。却是你略有犹疑，却是你滔滔不绝呢。

7）要求成交。

在成交阶段发生了什么事呢？你要让对方签订单的这时候，顾客的反馈如何？为什么？

8）销售心态

再历史记录呵呵自己那时造访的数字。那时为什么造访？为什么没有去造访？此时的心态如何？此时是否有焦虑状态？写下来我在担心什么？

9）业绩数据 我顺利完成了多少钱的订单，我的心情如何？

他们如果非常认真的去思索，并拿出时间认真的去做归纳。那么时间久了，你就会让自己变得更加优秀。

他们关注每一天的安排计划目标，其实花不了多少时间，但结论会让他们天壤之别，即使有些这时候，有许多人在做销售，它的业绩并不能持续的稳定，即使它的销售表现和能力只针对一部份人有效。因此我希望你能坚持这种做，而不把你的业绩做得时有时无。只有做到蓄意体能训练，你才能拿到你意想不到的结论，会在短时间受到顾客超级的信赖，也为自己创造高收入而感到欣喜。