用户买回几百元钱或一二十元钱的产品，可能不会对详细情况页认真看，但如果是买回价格稍高一点的产品，用户一定会看详细情况页，价格越高，用户对详细情况页产品的叙述更倚重，即便用户是需要掏钱的，而且对买回的产品与否称心，对皮肤与否有危害性极其愤慨。

一、商家主打产品详细情况页制做存在的问题 1、仿效大商家的详细情况页

尽管中小型新商家与大商家销售的是完全相同产品，但用户忠诚度不同，名列和权重不同，中小型新商家与大商家的详细情况页就如果有很大差别。大商家的详细情况页可简单，不过，大商家的详细情况往往矮小上，高帅富高，反倒忠诚度更高。中小型新商家的详细情况页缺少忠诚度，就如果在文本说明上提升忠诚度，不在文本上下工夫，只靠相片高帅富，仍旧无法与大商家市场竞争。

2、详细情况页没有倚重网络营销策画

有销售力的详细情况页，不是一天六天能够做出来的，它需要网络营销人员进行踏实策画。如，关键字策画、产品卖点策画、相片策画、美术设计策画、品牌文化和故事情节策画，用户信赖策画，打折策画等等。

不过，商家却在详细情况页上不是很倚重策画，甚至让不懂网络营销的人制做详细情况页，这是中小型新商家的可悲。

3、商家指出详细情况页不重要，重要的是参与平台公益活动

中小型新商家指出详细情况页不重要，重要的是参与平台公益活动，只要参与公益活动和开科燕鸥才会有销售量。不过，由于详细情况页没有策画好，即使中小型新商家参与了平台公益活动，只能取得叶蔓的转化率。即使用户看上价格最合适订车介绍产品情况，结果看了以后不相信，只好离开不买回。

二、主打产品详细情况页的销售模式 1、让用户找出你的产品 商家让用户找出正在销售的产品有很多思路，比如透过新媒体

的内容网络营销，参与电商平台的打折公益活动和开科燕鸥等等的推广公益活动，以及透过关键字的策画。从详细情况页角度观察，打造出主打产品的详细情况页，商家一定要倚重关键字的策画和搞好关键字的产业布局。特别要注意的是关键字策画，一千万不能仿效大商家的关键字，一定要有商家自己的独一无二关键词。

2、让用户介绍你的产品

用户买回产品目的是让产品帮助他解决问题，如夏天Rampur买一件外套御寒，让皮肤御寒。再如买回肉类既满足用户自己美食家的需要，又要考虑肉类的安全。详细情况页多于让用户介绍商家销售的产品，用户指出最合适才会买回产品。所以，详细情况页更要把产品功能、质量、配饰、艺术风格、技术标准等方方面面让用户介绍，用户才会买回。

3、让用户喜欢你的产品

如果商家只是抽象化的介绍产品好，用户不会喜欢。即使所有的商家都说自己的产品好。多于商家把销售的产品与同价位相比显示出来的自身民族特色和优势，让用户感觉到，给用户一个买回的理由，用户才会喜欢。

4、让用户相信你的产品

有信赖才有销售，没有信赖就不会有销售。如果商家详细情况页产品的叙述，就是商家自己的不相信，用户还会买回你的产品吗？用户喜欢买回的同类目商家的产品有很多，不过，用户看看商家叙述的产品都差不多，特别是相片多文本少，不知选哪个商家的产品好。这就要求商家的产品要让用户相信，相信买回我们的产品是正确选择。所以，商家必须做称心户信赖。

大商家的产品容易让用户相信，即便大商家销售量大，评价多，最关键的是品牌就是对消费者的承诺。而中小型新商家在这些方面显得比较弱，这就要求在其他方面做得更好，才能取得用户信赖。

5、逼用户买回你的产品

由于同类目产品用户选择的余地大，用户掌握了产品买回的主动权，就必须在详细情况页中体现出来，要逼用户立即买回产品。商家可透过制造稀缺和打折公益活动等思路逼用户买回。

三、打造出主打产品=详细情况页创意设计+新媒体网络营销+网络营销思路 1、搞好主打产品详细情况页的创意设计

网络上很多中介机构，忽悠详细情况页制做很简单，电商详细情况页模板一键“稿定”。试想，一键“稿定”的详细情况页是什么样的详细情况页？这样的详细情况页，后果将会是什么？有些商家委托美工制做详细情况页，速度很快，1天-2天透过套用模板很快制搞好，这样的详细情况页同样没有销售效果。

详细情况页不能仿效和抄袭，需要有创意设计。所谓详细情况页创意设计，就是在分析目标用户、同价位和产品的基础上，运用最合适的网络营销思路进行相片和美术设计的创意设计，突出商家产品给用户的利益点，以激发用户买回产品的表达方式。

需要注意的是：很多商家都是把打折、包邮、打折等方式当作利益点。这些是利益点，但不是民族特色利益点，更不是产品的利益点，所以没有销售力。如加多宝的“怕上火 喝加多宝”，营养快线的“15种微量元素 精神一上午”等，才是独特的利益点，才有销售力。

对于缺少实力的商家，可委托有网络营销策画能力的咨询公司制做详细情况页，也可以透过发挥员工的智慧和创造力进行头脑风暴，在此基础上进行详细情况页创作。

以三只松鼠坚果的一张轮番图为例：

这张轮番图表达了以下4方面内容：

①体现大品牌，以全球种植为基础，相片中特意加入了世界地图，美术设计中：“松鼠契约种植地遍布全球”，其中为了突出主题：还特意把“遍布全球”进行了“加粗”，也针对大家爱买“国外货”

②透过“老人”说情怀：最会种地的人，地里产出是“好果实”

③少数民族”，是“一奶同胞”，我们是一家人

④“分外挑剔”言外之意就是向你传达：质检严格

2、打造出主打产品的新媒体网络营销思路

很多主打产品的打造出都是透过在微信、微博、抖音、百度系、头条号、论坛、小红书等媒体上大量种草网络营销，透过种草网络营销，宣传产品和制造口碑和体验氛围，达到吸引用户注意和激发用户买回的目的。如元気森林、花西子、完美日记、蕉内等主打产品两年10亿，都是在这些媒体上大量进行新媒体网络营销。

3、打造出主打产品需要用对网络营销思路 (1)有实力商家可采用烧钱的网络营销思路

第一，新媒体种草网络营销

80后、90后、00后，不喜欢被硬广告灌输，但可以引导。有一句话叫做：80后不喜欢问长辈，而喜欢上百度查询。所以，商家想要实现产品火爆销售，就必须把新媒体网络营销当作战略，而不是战术，或试试看做新媒体。史玉柱把脑白金打造出成主打产品，靠的是15篇软文网络营销。比如，小米公司的口碑网络营销，就是借助新媒体进行大量种草，至今小米在新媒体上发表文章达1.9亿多篇，从事新媒体网络营销的人员达100人，其中：小米论坛30人、微博30人、微信10人，百度、QQ空间等10人。3000元的戴森吹风机，据新榜”趋势查询”统计，2019年10月10日至17日期间，共有2833篇微信公号文章提到”戴森”，总阅读量超过1800万。在小红书可以搜索到2万多篇关于戴森的笔记，在微博也是数万份体验晒图，在直播间，戴森更是频繁出现，在公众号，你肯定也刷到过无数评测爆文，在这些内容中，内容渠道给品牌又加持了“女神”、“白富美”、 “高品位”等元素。

第二，霸屏网络营销

透过在电视剧中进行植入网络营销，宣传品牌和产品。如2020年，有两部电视剧和一档综艺节目异常火爆：《三十而已》《二十不惑》《乘风破浪的姐姐》接连登上热搜，女性题材影视剧以及综艺节目一直都有，但2020年集中爆发，其中《三十而已》更是以67.6亿的总播放量成为腾讯视频的年度“剧王”，引发“她经济”市场快速增长。江小白酒更是在多部电视剧中进行种草网络营销来打造出主打产品，2016年江小白电影植入广告：《火锅英雄》、《致青春》、《从你的全世界路过》、《好先生》、《北上广依然相信爱情》等。

第三，公益活动网络营销

包括线上线下打折，如大力度的科燕鸥打折和钻展以及各种主题性的公益活动网络营销，这需要商家投入较大的资金来支撑。以江小白为例，其公益活动主要包括：让顾客参与语录设计，语录提供者信息会印到瓶身上；品牌公益活动：拍照公益活动、抽奖公益活动；线下约酒大会；2014年在重庆成立“江小白文艺吧”等。

第四，网红和达人网络营销

借网红和达人的影响力和粉丝打造出主打产品。江小白2012年与区域市场的微博的知名博主、草根大V等开展合作，如运动社群、美食家、机车帮、美女榜、嘻哈社团等开展线上线下公益活动。如戴森吹风机以微博为开始阵地，透过一系列的海外代购、时尚达人、微博名人账号、草根大号、品牌账号等爆款话题纷纷进行发布，当中不乏“全国的好男友都在给女朋友买YSL，得到它等于拥有了整个宇宙”这样的话题。

(2)实力低的商家可采用低成本的网络营销思路

组建网络营销团队。实力低的商家没钱做大规模的推广公益活动，但可以聘请有能力的人员进行种草网络营销：如体验网络营销、测评网络营销、口碑网络营销、短视频网络营销、软文网络营销等。组建团队聘请人员的费用相对是较低的。

自媒体网络营销。透过微博、微信公众号、个人号和APP、抖音、头条号等进行内容网络营销，同样可以取得较好的网络营销效果。只不过需要一个过程的积累，不过费用低。

话题网络营销。透过在新媒体上制造有传播力的话题，进行话题网络营销，费用省，传播力强，效果好，中小型新商家一定要倚重。

其他的低成本网络营销思路还有很多，中小型新商家一定要探索出一条低成本的网络营销模式来。