良好的货品陈列室会给客人遗留下经营有成、认真送客的第一印象，并且能帮助零售业部门实现良好的货品管理、增加店面销售业绩、创造超市气氛、刺激客人买回冲动、吸引和赢回客人。

但直面多样的陈列室明确要求和品种，农村基层雇员往往难以梦境和掌握。故将一些基本上的陈列室原则、规范重新整理成歇后语，并透过要量的形式方便快捷农村基层雇员掌握和实际利用。

陈列歇后语

“店面陈列室四分开，规整清洁是基础”

“五项赞扬有原则，不断技术创新五要素”

“横向陈列室界定组，上轻下重要读懂”

“货品放置得规整、靠前陈列室排面足”

“不言而喻好搜寻，低头单单最度”

“反面斜形勿倒转，收银机相关联货品处”

“能竖不躺每边齐，左低右高价格组“

“黄金位置放重点，品牌货品不盖住”

“进行分类集中创主轴，关联产业布局好服务”

“Kosaraju少效期，货位一般来说不疏失”

“民族特色货品做转角，人偶相互配合有远距”

“结帐上摆饰品，值钱货品防窃徒”

陈列室要量

1、店面陈列室四分开

对有原则上陈列室明确要求的货品，应遵从上级的明确要求，成立专卖店专署、原则上特殊陈列室。

2、规整清洁是基础

不论什么陈列室方法和明确要求，保持包装袋、柜位、报摊、烟火等陈列室地区的干净、干净是最基本上的明确要求。所以，任何与陈列室货品毫无关系的值钱物品不得在陈列室地区再次出现，任何有损陈列室货品形象的值钱物品或行为不得在陈列室地区再次出现。

3、五项赞扬有原则

陈列室的效果如何，可以透过VADS原则来进行赞扬，即

V（Visual）：是否相互配合客人视线，最大限度吸引消费者眼球；

A（Activity)：是否符合目标消费群的消费行为习惯；

D（Difference）：重点货品或主轴是否进行差异化陈列室，以谋求重点货品在店面的众多货品中脱颖而出；

S（Sale）：是否能促进销量提升与形象提升。

4、不断技术创新五要素

任何陈列室的技术创新，离不开调整陈列室的位置、改变陈列室的产品或系列、完善陈列室的地区化、突出陈列室货品的价格、利用陈列室的远距宣传品这五个要素。

5、横向陈列室界定组

横向陈列室较横向陈列室更符合客人视线轨迹的运行，能最大限度地提升客人对排面的关注，避免客人视线死角的形成。如下图：

6、上轻下重要读懂

陈列室时应注意陈列室的安全性和货品的展示，一般来说，上层适合陈列室较轻、体积不大的货品；中层适合较轻、体积稍大的货品；

下层适合较重、体积大和易碎的商品，如下图所示：

7、货品放置得规整

货品陈列室放置规整，才能形成陈列室的量感和美感，吸引客人的关注，提升货品的注目率和吸引度，进而提升店面整体形象。如下图：

8、靠前陈列室排面足

与放置规整的目的一样，靠前陈列室能良好地展示货品形成量感和美感，充分利用陈列室工具来增强陈列室效果。如下图所示：

9、不言而喻好搜寻

陈列室的首要条件一定是客人和店员能很容易看到、找到、拿到。所以，在陈列室过程中应保证每一个陈列室的单品均能实现这一基本上明确要求。

10、低头单单最度

与不言而喻的目的类似，陈列室的度应控制在店员或客人能低头单单的位置。

11、反面斜形勿倒转

货品应该保证反面正向朝向客人，不仅能方便快捷客人的关注，更是店面基础管理水平的体现。

12、收银机相关联货品处

收银机与货品应实现一一相关联，避免客人产生价格陷阱等不良第一印象，导致客人信任度降低，也方便快捷客人直接买回。

13、能竖不躺每边齐

能竖立陈列室的货品应尽量实现竖立陈列室，能增大陈列室视线面积，提升产品的关注。

14、左低右高价格组

一般来说，货品陈列室应依据客人的动线方向，依次陈列室低价位、 中价位、高价位的货品。特别是在客人进入的方向陈列室低价位的货品，有利于店面低价形象的形成。

15、黄金位置放重点

在同一组包装袋上，因为客人注视的方式不同，所以不同陈列室位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列室的货品销量最高，而客人需要仰望和蹲下才能注视的货品销量相对要低。

16、品牌货品不盖住

品牌货品是保障店面客流的重要品类，店面经营的品牌货品可以根据其销售的特点，确定属于重点货品、还是远距或其他货品，从而进行位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。

17、进行分类集中创主轴

主轴陈列室是扩大陈列室效果、增强客人关注的良好办法。基本上陈列室可以依据零售业药店自身货品进行分类的情况进行主轴划分，特殊陈列室还可以增加更多感性的主轴内容来提升陈列室的效果。如图所示:

18、关连陈列室好服务

零售业部门应结合客人动线和目标客人消费习惯来进行合理的陈列室产业布局。通常可以将季节性品类和活动货品布置在靠近入口的位置（以提升客人进店率），也可以在客人动线的衔接点上成立促销品类（以延长客人动线），还可以在店面内部依据不同目标客人的需求成立货品关连区。如图所示:

19、Kosaraju少效期

为避免造成货品的效期损耗，应依据Kosaraju的陈列室原则进行单品陈列室。

20、货位一般来说不疏失

要最大限度地提升陈列室效果，实现货品管理的固化，在条件允许的情况下，零售业药店应逐步实现店面货位的管理，强化货品管理效果。如图所示：

21、民族特色货品做转角

除基本上陈列室位置的货品陈列室外，对于一些民族特色货品，如季节性货品、促销活动货品、新特货品等，在符合管理的前提下，应尽可能地增加转角或烟火的主轴陈列室，以创造良好的店面营销气氛。

22、人偶相互配合有远距

陈列室不仅仅是货品的陈列室，也是特价牌、POP等陈列室人偶与货品的组合陈列室。

透过陈列室工具的适当利用，更能突出重点货品的陈列室效果，实现无声推销员的陈列室目的。

23、结帐上摆饰品

一般来说，适合结帐陈列室的货品有：体积小的货品、便利性货品、容易被客人忽略的货品、易冲动买回的货品、季节性小货品、客单相对比较低的货品。以实现客人的“顺带“买回，提升客品次。

24、值钱货品防窃徒

容易被盗的值钱货品应采用闭柜陈列室和专人管理，并每日进行交接。

通常情况下，名牌厂家的品种、在本地消费圈里非常畅销的品种、价格相对较高的单品、店面盘点经常失窃的品种等容易成为偷窃目标的货品，需要在陈列室上予以特殊设计，如空盒陈列室、设置防盗磁条、闭柜陈列室等。