作为一名销售员，找寻客人非常重要，但他们碍于没有有效率的方法，因此在找寻客人这条马路上走的特辛劳。他们今天来说说找寻客人最有效率、最接地气的方法。相信你看完后，一定会正式成为你找寻客人马路上的详述灯。所以究竟该怎样找客人呢？

（1）销售员能打声将“潜在性的客人”变成准客人；当他们找不到准客人时，所以他们应该优先选择发展的是那些优质客人，透过那些优质客人去找寻他们背后的潜在性客人。他们常常在犯两个错误，一向只是自学那些优秀销售员成交的“绝招”，但从来不自学他们看问题的角度。两种南辕北辙不同的态度所产生的结果也不一样。当他们认定某两个人是他们的客人时，他们会千方百计去接近，终能，最终成交。但很多销售员在刚开始就放弃了，真的这个客人不值得称赞“跟踪”，然后白白节约了两个客户资源，这其实是错误的想法。所以他们该怎样找寻那些有效率的客人呢？这儿有几个途径，你能试一试。

第三：是他的买回能力：起码他能买的起你的产品吧！第三：他有没有决定权：当你要找的人具有买回的权利，所以想要促使该笔复本，你就能直接跟他对话，省却了中间人的麻烦；第三：看他有没有需求：很多客人他是没需求，所以销售员能将关注点放在有实际需求的人身上。追踪潜在性客人还有另外几种方法你也能试一试。

第三：非竞争者同领域的销售员，就比如：“反之亦然都是销售建材，但他销售的是天花板，而你销售的是套装门”。因此在平时销售员就要培养与那些销售员之间的关系，做到资源共享资源，合作科栅；

第三：你销售的产品针对的是哪个年龄段，就去找相同年龄段的团体；

第三：专业委员会拓展自己的老同学圈，总之那些老同学包括同学、朋友、舅舅、校友会、邻居们等。透过加入各种群众组织、专业委员会等。每两个人身后有很多看不见的关系网，反之亦然也都是你的潜在性客人。你需要做的是让自己努力正式成为客人所喜欢的人，让客人真的你是两个值得称赞尊敬的人；

第四：能跟客人攀关系；比如他们遇上同乡人，单厢因为原乡文化让他们与客人仅仅看齐在一起，用同乡关系建立舞艺是最有效率方法。所以能够让客人感到很收紧，真的同乡人不会蒙骗自己，而选择跟同乡人经商；

第六：不要厚道自己的明信片；你要做的是让更多的人知道你是干什么的，在做广告什么产品。一般在社交活动中，你更要专业委员会采用明信片。总之你的明信片一定要有特色，不然别人一定在你转身后会把明信片丢进垃圾箱。明信片的采用的方法，这儿就不多讲了，能翻看之前的文章；

第六：拉网式搜寻客人；销售员能根据自己所做广告产品的特性、用途，研究两个比较可取的做广告地区或是是做广告范围，Reston的方式是最不单单的，既节约时间，又节约物力，所以效果还不好。当你做广告的是医用具，能去医院或是门诊部；当你做广告的是文化器具，能去学校等。