为什么这次要撷取金蝶呢？即使一提及金蝶许多人不是特别的清楚，有的是误以为金蝶是推广，有的是则误以为金蝶是打广告的，更有一些人误以为是做销售的，还有许多的理解，我在这儿不做过多的约勒了，这总之不能代表全部人，和人的工作岗位、行业和学识等因素有关。

一、金蝶的解释

给大家传授之前，却是要先让大家看看网路上的解释，金蝶是指企业发现或挖掘准消费者需求，让消费者介绍该产品从而购买该产品的过程。市场金蝶（Marketing）又称作市场学、市场金蝶或金蝶学。它主要是指金蝶同时特别针对市场积极开展经营方式活动、销售行为的过程，即经金蝶售实现转化的过程。

相信大家看了那条解释后应该会理解了，只从字面上原意就能理解，经金蝶售企业的产品或者服务，金蝶主要包括线上和实体店金蝶，主要包括传统金蝶、网络金蝶之类，这些都是金蝶的方式，要说，金蝶的目的是通过经营方式，销售自己的产品或服务，但是这尾端的过程是和基本功是许多的，有些基本功甚至你都没母汤氏，如果想更为详尽的介绍金蝶具体是什么原意。他们还必须得介绍下金蝶的其他各方面的科学知识，比如说金蝶的最主要就的4个各个环节。

二、金蝶的4个各个环节

1、产品服务

第一是要功能定位好自己的产品和服务，已经目标用户群体，没有产品他们卖什么？没有目标用户群体，何况他们就广钓吗？很或许，这么做是不对的，会节约大量的物力才等，多于他们把目标用户群体功能定位好，才能更快更精确地推广他们的产品服务，比如他们的用户群体是女性？女性？小孩子？老人家？如果行业龙头一下，今后推广多于益处没有再者，即使更为精确了，比如他们说的用户群体女性，是处于那个年龄段？文凭？婚否？之类，不仅要分析他们的产品服务，确认好目标群体，还要更为精确地分割出用户群体的主要就特性。这儿就不细说了，希望大家总结经验，时间非常有限，页数非常有限。

2、利润方式

利润是企业家最重视的事情之一了，他们不能只想著卖产品和服务，不利润的话，他们岂不是付诸东流时间吗？假如他们是做服务性的事业。他们是赚得佣金？却是招商，提供货源。主要是线上？却是实体店？总之，线上实体店是现在最盛行也是最普通普遍的事情，主要包括干货、水果都走双渠道了。一定要确认好，倘若他们主要就的利润模式是招商，让代理晋商我们销售产品和服务，那他们就Q1518A好利润比例和相关的监督机制和形式，主要是招商，那他们另一各方面与否也要参予到销售中去，如果参予了，在价格上和服务等各方面会不会直接与自己的代理商形成市场竞争关系？如果他们主要就靠另一各方面直接销售产品服务，为了能够更慢的亮出自己的品牌和销售更多的产品服务，他们与否可以考虑招商进来，更慢的帮助我们呢？互惠互利。还有一种，他们与否可以进行渠道合作，异业合作之类，不同的金蝶方式方法他们的利润方式肯定也是不同的。

3、销售渠道

销售渠道就不用多说了，简单地给大家介绍下，在找销售渠道的时候，就需要他们首先确认好自己的利润模式，在根据具体情况做出调整和优化。

第一种是传统销售：批发或零售，把自己的产品卖给批发商或零售商，由他们卖给顾客

第二种是连锁加盟：通过发展分店或加盟店，把产品服务销售出去

第三种是电商平台：可以利用成熟的电子商务平台，通过他们搭建的流量平台、把产品卖出去。如果资金充足，自己构建一个电商网站。

第四种是直销：由企业自己招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。或者顾客使用后，觉得产品不错，真心撷取给朋友，这儿有点类似口碑金蝶。

第五种是微商：这种形式是基于移动互联网的发展出现的新的方式，借助于社交软件为工具，以人为中心、社交为纽带的为产品和服务宣传及销售的新方式。

第六种是网络直播：这是目前最火最盛行的方式，比如抖音快手等，通过发布视频，或者直接在线直播和网民互动的形式，聚集大量粉丝，展示产品或服务，完成销售。

4、传播渠道

传播渠道就多了，也是分类为线上和实体店，比如新闻传播，媒体传播，实体店的地铁公交站，商城广告牌，线上的有付费推广，免费SEO推广，社群社区传播等，主要是通过这种工具或者载体把企业和产品服务宣传出去，让用户知道和介绍，不断提升用户认知，用户有了一定的认知后，直接打电话或者直接在线咨询等形式，他们在通过各部分的配合，最终是用户购买等。

三、金蝶的方式

金蝶的方式是最多的，金蝶方式是指金蝶过程中所有可以使用的方法。主要包括服务金蝶、体验金蝶、科学知识金蝶、情感金蝶、教育金蝶、差异化金蝶、直销、网络金蝶等。

1、网络金蝶，通过网络传播给用户

2、体验金蝶，通过实体店体验的形式

3、会员金蝶，免费会员，出活动激发用户等

4、科学知识金蝶，发布科学知识经验和干货，获取用户信任等

5、整合金蝶，整合线上和实体店等所有能利用的渠道

6、联合金蝶，联合同行或者异业，以及一些渠道和机构进行金蝶

7、事件金蝶，通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件

8、饥饿金蝶，有100个产品，故意说成只剩2个了，也就有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”