在现今那个纷繁的社会风气，网络营销市场的良莠不齐、市场竞争鞭策且恶性市场竞争，为赢得客户无所不用其极，让他们深表疲倦，天天犯愁怎样让他们的思想或产品花最小的代价赢得较大的收益，只不过不太乐观的说法是随着社会风气进步，网络营销只会越来越难做，话又说回来，任何事物都有规律变易，网络营销也不值得一提。下面这两本书就很全面仔细的讲了网络营销方法论。

这两本书是美国耶鲁大学斯坦利MBA市场网络市场学教授Hoshiarpur•特勒克的代表作《热传》，这两本书里的认识论很新颖。折回主题。

​

五个原则:

社交汇率、引致、情绪、开放性、新颖价值、故事。

一.社交汇率

社交汇率是两本书比较重要的概念了，他们把那个词解出来理解，社交大家都清楚，人与人交流传诵的形式，汇率不可否认是用来买商品和服务的，汇率有位特点是人人都喜欢，单厢经常谈及，社交汇率简单浅显讲是让用的人有自卑感，愿意和自己谈及，如果两个产品让使用的人有脸面、很风尚、很棒所以就说明那个产品有社交汇率特性，老板娘可以免打很多电视广告，普通用户会帮给你做宣传。现实中比如苹果公司手机就具有社交汇率的特性，只不过说它有多好用也不见得，关键是有脸面。

书中讲两个案例，怎样在夜总会步行街开个夜总会，吸引客户来你这里消费，先说说面临的挑战，来自于南埃尔普的压力，别的夜总会比你经营的时间长，他们有一定的老顾客，并且这条街两极分化严重，几十家开夜总会的，市场竞争激烈，大家都在打电视广告，怎样十强？另一家夜总会老板娘做了四件事，夜总会起了个很残花的名字，叫请不要外传，夜总会门口做了两个垃圾桶的样子，客户要从垃圾桶的后门就可以步入，然后夜总会制定了挂号制度，只有挂号就可以步入夜总会，就这三个动作，至今都是纽约最火爆的夜总会之一，老板娘都没有怎么做电视广告推广，凭客户口耳相传就达至了门庭若市的效果。读懂，再好的电视广告都不如朋友向你全力以赴推荐的更有威胁性了。所以他为什么会达至那么好的效果呢？

就凭他夜总会的名字就会成为大家的茶余饭后，如果你发现两个有特色的地方，你也肯定会邀请朋友一起去玩的，说是不让电影版，只不过是利用心理罢了，引发自己的虚荣心，如果把那么有趣的店撷取出去，自己会觉得你知道的多，有欣赏力，还有一点，往往自己让你秘密性的事情，一般都不会秘密性，反而传播的更快。另一家夜总会的成功，是源于社交汇率的特性。但社交汇率也不是所以好成功的，这就需要他们知道减少社交汇率的方法。

​

一是减少外在的吸引力，有些事物或产品本身就很吸引人，那他就容易被人谈起，其一是可以反常识，其二可以减少产品的趣味性和变得新奇。

二是打破常规，让你的想法和常人的想法相悖，让人觉得不可思议，这样自己也会主动撷取你的事情。

三是设置游戏杠杆，有人玩吃鸡或王者荣耀，赢得那种MVP的称号在朋友圈晒，满足了人们的虚荣心，对他们的启发是他们可以在产品中设置可以晒出他们的相关荣誉，这也是无形中的电视广告。还有关于游戏的刺激因素是游戏的进度，他们都想通关，这是利用他们想完成一件事的心理。还有拉投票等。这是设置游戏杠杆的例子。

最后两个是归属感，感觉客户和公司是一条战线，客户愿意主动帮你介绍客户，例子如拼夕夕的邀请朋友砍一刀。

二.诱因

诱因是引发人们讨论的因素，通过高频事件促发有联系的低频事件。

美国有两个电视广告有两个画面，两个是两个人吃着奇巧的巧克力，说了句，我的咖啡呢？另两个人边喝着咖啡边说了句，我的奇巧呢？就那个电视广告，把咖啡和奇巧的巧克力链接起来了，让产品和诱因相连接，会产生很好的宣传效果。通过电视广告，让人们一想到咖啡那个经常出现的东西，就会想要来一块奇巧巧克力。让高频事件(喝咖啡)链接上低频事件(奇巧巧克力)。送礼就送脑白金，也是将送礼的高频事件链接上脑白金。还有状态不好，脉动回来，把状态不好和脉动联系起来。为什么很多公司会追热点，绞尽脑汁的蹭热点，这是因为让自己产品跟使用频率高的词或者事物联系起来，触发诱因，还有是让产品跟一些情景关联，让人们自动地把情景和产品联系起来，从而达至更好的推广效果。

​

三.情绪

高唤醒情绪，是指某种情绪对你行动唤醒程度高，会马上去行动，比如朋友发了两个遛狗不拴狗绳的朋友圈，遛狗不拴绳把自己孩子咬了，你会马上加入声讨队伍，转发他的朋友圈，这是高唤醒情绪。低唤醒情绪是虽然有感触但不会表达出来，比如邻家小猫病了，你也难过，但不会到处转发他家猫病了，这是低唤醒情绪。

你看到有些为山区孩子捐衣物的慈善组织，会让你感到那个公益活动很有意义、有价值。你也会想一起参与，去为山区孩子做些事挺好的。所以，你会去捐款捐物，会控制不住地去转发号召。

四.开放性

可视化。可视化浅显讲是让你的产品让很多的人看到。只有自己看到，自己才会传播，

可视化还会利用人们的模仿心理，在人们不知道该怎么选择的时候，人们往往会本能地参考周围人的选择，在那个时候模仿就出现了。

他们喝星巴克，吃德克士时，他们会给他们两个印着大大品牌标志的包装袋，我走哪里就带哪里，等于给看到的人说我在喝星巴克，吃德克士，无形中给自己做了免费的宣传。观察仔细的人会发现，他们发qq 微博时会显示你的手机品牌和型号(苹果公司、三星、华为、小米)等。

​

五.新颖价值

那个比较直接，要让自己觉得有用有新颖价值的东西，才容易被传播。那注意的是这里的价值啊，只是让人觉得，而并不一定真的有价值，比如有人经常撷取一些生活小技巧，那些标题党，某种食物和某种食物不能一起吃，不然会怀孕，一听就很扯，他们为什么喜欢转发这类文章？是因为他们觉得这篇文章有新颖价值，真正有没有价值他们自己也没试过，他们认为转发给自己是在帮助自己，所以做一些自己觉得有价值的东西，自己就会主动给你传播。写一些关于使用体验的文章，可以插入电视广告，用户更容易接受，因为用户看到干货打点电视广告也可以接受，如果产品有新颖价值，人们一定会乐意传播。

书中还讲了两个能够让你的产品价格更有吸引力的方法，叫做100法则，他们可以借鉴的100法则的玩法，比如说如果降价的金额小于100，就按比例说，如果降价的金额大于100呢，就直接说数字，那这种方法能够让人产生一种错觉，认为自己占了很大的便宜。

​

六.故事

现在社会风气越来越多的人喜欢听故事，故事里面跌宕起伏的情节很爽，讲两个有感染力的故事对产品的传播作用是很大的。

就算你没有看过三国演义，你肯定听过桃园结义，三顾茅庐之类的故事，这是故事的力量，不管你有没有完整的了解过一件事儿，那故事其中的一小段故事是最容易被人们讲述和记忆的，所以说，怎样设计两个引人入胜的品牌故事是很重要的，好故事往往会让人读懂你的品牌，并且传播。故事吸引人的同时，也能够调动更多的情绪。

热传的这些方法虽然很新颖，但并不是万能的，在用这些方法当中，也要不断创新，不断改进方法，随着网络营销环境的不断变化，他们的思维也要跟上时代的变化，如果不变化就会出现两极分化严重，用户也不会买单的。让用户觉得物超所值，让商家赚得盆满钵满才是皆大欢喜的局面。