一个开洗衣店的周老板娘，通过设计的两套相互连续和关连的公益活动计划

。三个月的时间团体会员数量降到8000多人，从而找到了自己企业发展的新拳法。想知道他是怎么做的吗？

在那个完全免费盛行于的年代，作为老板娘首先要跳脱销售产品的卖产品的模式。要清楚的知道靠降低那个价格，卖产品的营销手段啊已经落伍了，现在佣金空间啊太少。产能失衡的背后呢是杀伤力黄金时代穷则思变的方法和经验啊越丰富就越危害性。他们来看一下它具体是怎样操作的。

第一，主产品完全免费设计两张年卡，两年内任一来享受洗衣服务，无穷单次。第一期印数666张，在各式各样中中高档洗衣中心洗衣一次总价约在30到200元不等。这样子的话对一个有一定需求的客人而言，是有十分大的黄金时代价值的，客人两年内洗衣的单次一定会激增，是吧？

第三个体现年卡的价值设计好之后，怎样来到账年卡的价值？这有很多方式，但推广的媒介不能是去西街上。即使什么？即使太瑞维尼了，选择邻近几十家中高档的饭店或是是宾馆等等来合作具体操作。来合作的方式是客人在合作店家纸制消费，满足一定的金额，方可完全免费获得这张年卡。

第三个是运营，运营前，一定要反复试验市场反应公益活动流程的各式各样问题，以及确定计划是否完善。运营一定要靠事实，不能够只靠这点设计和计算，经过试运营效果十分良好。在一家不错的洗衣中心，拥有两年任一洗衣的资格。对合作店家而言，这是帮助他们在成交，最终是合作店家受益，满足资格条件的客人，凭借着资格证在规定的时间内，本人到洗衣中心就可以申领两张年卡。

第三，精心设计设计细节。洗衣中心的雇员，引导途人排队等候排在有资格的人的后面，拿到年卡，排队等候的人就会十分多。有人等不及就离开了，但会有捷伊人回来排队等候，有资格证的人优先选择获得年卡。那些贪便宜排队等候的路上的途人只有少部分才能获得。这正是他们首先需要的效果。你看这占便宜的人哪都有，就看你怎样运用这种资源。

第三个，形成生态圈。第三期年卡销售的方式啊做出最合适的调整，引导第一批持年卡的用户来进行推荐或是转介绍。所谓人与通鉴，物以群分，中中高档精确客户介绍回来的一定也是中中高档精确客户，这就实现了客户的精确核裂变和精确有消费力的宣传品。