一，金蝶是否需要发展战略

与前几年互联网发展方兴未艾的状况不同，现在的金蝶各方面，动作游戏渐趋单个，平台新格局也日益牢固。以往做金蝶不是不需要做发展战略，而是即使变化的幅度远远超过于方案，因此无法制订适合执行的发展战略。

而如前所述现阶段的互联网日益稳定的趋势，尽早著手准备制订切实可行的发展战略，很有必要。

个人认为，企业金蝶发展战略至少以一年为总体规划期去思索，五年发展战略为最佳。再过长远规划的发展战略可能将在一定程度上无法适应互联网的发展情况。而半年期战略即使思索时间跨距较阔，更适合于许多金蝶各方面刚刚起跑的企业。

二，兵马未动，兵马未动

思索现阶段企业的产品结构，销售渠道，线上销售渠道，线上采用平台等等，再去总体规划五年后企业应当正式成为什么样，将目标和现况做加法，将中间差别形成任务，拆分在每一个时间点。

在思索五年后企业金蝶各方面发展战略的同时，同样需要思索一个重要的问题，是企业愿意在这各方面耗费多少的资本金。

值得提一句，互联网发展，企业透过互联网进行网络营销是必然选择，可能将前期效果达不到预期，但企业如果想在未来生存，必须亲吻互联网。因此不能抱着一副我先投几千元钱试一试，有效果我继续资金投入，没效果我就不干了的思想。

资本金相对于金蝶，具有品牌化的效应，无方案无计划性的较大型资金投入倘若亏损。

拿出相对于架设实体店渠道相当的资本金去做金蝶，是企业逐步进入互联网发展的重中之重前提。互联网相对于实体店销售，只难不易，随着互联网平台新格局的规范化，动作游戏的集中化，以小梅村，整夜庞氏的故事只存在于传说。

三，千军易得，科枫

精粮饲两匹，将帅配良驹。针对于企业发展互联网网络营销来说，资本金需要透过一定的方案采用，才能产生效果。而能够制订发展战略，安排资本金采用，需要有经验的运营网络营销相关人员坐阵，否则无法完成目标。因此帐中有将帅，正式成为企业能否发展金蝶的必然条件。

一般企业能透过以下三种方式赢得将帅：

1，招工；招工是企业获取专业人才的重要途径之一，严刑峻罚欣喜若狂，金蝶专业人才一样能透过招工赢得。

2，挖走（一时想不出来用什么词好，等想出来再改）；是低薪从别的尤其是同类企业挖许多专业人才过来。

3，培养；金蝶专业人才的科学知识基础其本质上还是如前所述市场网络营销的科学知识，因此市场网络营销相关人员能透过一定的金蝶方向的专业培训，独当一面金蝶工作岗位。

4，外部专家兼任；企业能先行组建具备客服，美工，文案等能负责基础职能的团队，主要负责运营的相关人员能由外部相关人员兼任，后续再进行培养或招工。

5，合作；企业拥有极具竞争力的产品，能与互联网运营相关人员合作，共同进行销售。

神枪手是靠子弹喂出来的，好的运营是靠线上消耗的各种推广，平台费用堆出来的，能完美独当一面的运营相关人员具有“难培养、难寻求、易流失”的特点。可谓科枫。

四，排兵布阵，谋而后动

所谓排兵，意味着需要打造一个适应企业金蝶需求的团队；

所谓布阵，需要考虑在哪个平台，以什么样的方式去发力。

在整体的金蝶体系中，平台应为企业网络营销所借用的工具，企业能采用工具进行网络营销，但不能依靠工具进行生存。平台新格局稳定化意味着企业所选择的平台越来越固定化，比如工业产品选择阿里巴巴，零售选择淘宝等等，这种选择平台的操作，即布阵。

选择首先要采用的平台，就涉及选择什么样的相关人员去进行维护的问题，即排兵。比如做淘宝就需要客服和美工等等。

五，在合适的时间，合适的地点，打几场硬仗

在金蝶中，资源不应是根据节点平铺开来的，比如60万预算，每个月分摊五万来用。这种方式被称为“添油战术”。

而正确的打法应当是集中优势兵力，在合适的时间，打几场漂亮仗。比如借助平台的网络营销节点像双十一，618之类，透过一定的活动带动宣传和销售。

金蝶真正考量的是爆发力，而细水长流只能慢慢地走向平庸。

因此，在金蝶发展战略时，应考量时间节点及战役节点，精心布局大型活动，提高影响力。

六，一手抓枪杆，一手抓宣传

在制订金蝶发展战略时，除考虑资金投入产出比外，同时应兼顾消耗费用和产品品牌升值。未来互联网是一个长久可依赖的网络营销市场。在进入金蝶时需要摒弃“打一枪就走”的思想，应从长远规划布局互联网网络营销，思索如何基业长青。

比方说，企业如果主做工业产品，在投放百度竞价和阿里巴巴平台，透过广告费用消耗促成成交的同时，能在线上购买许多平台的软文广告，宣传自己品牌和厂家实力，或者透过自媒体手段在网上做许多实力品牌各方面的互联网沉淀内容，让潜在客户在达成交易之前更容易了解你。

现阶段的金蝶的平台的运行模式和竞争压力之下，基本企业采用付费手段购买流量促成成交所付出的价格，能抹平交易中所赢得的利润。从长久看，过度依赖平台只能将金蝶的路子越走越窄，而透过互联网进行网络营销的同时，打造品牌和影响力是打破这个僵局的关键因素。

七，金蝶金融化，经久不衰的秘密

假设企业的产品供应充足，具有竞争力，团队相关人员稳定，互联网平台更新情况不考虑的情况下，金蝶团队更像一个金融产品。即资金投入的费用和产出的盈利资本金成正比。

比如，资金投入10万的推广费用，能卖出500万的产品，盈利50万。而资金投入20万能盈利100万。

在实际的操作中，资本金资金投入规模扩大，会形成品牌化优势，即资金投入20万的推广费用，盈利远不止100万。

因此可知，在产品供应能力充足的情况下，除了自身对金蝶团队进行投资，也能借助外部资本金力量对金蝶团队进行融资经营，产出更好的效果。

实际上现阶段比较火的直播运营就在一定的各方面运用了金蝶的金融思维。

比如，给一个新主播资金投入10w的资本金，能赢得指数为1000的影响度，能销售出50w的产品，赢得15w的利润。那么前期资金投入100w，可能将会赢得200w的利润。

前期资金投入资本金越多，主播成名机会越高，创造的价值越高。

但前期会有一个死的循环，即主播不知名，就不能赢得资本金资源如坑位费，广告费，扶持资本金，融资等等。没有资本金就无法达成影响力，就无法赢得利润，就无法变得更知名，就无法赢得资金。

因此在前期需要风险性资本金融入，打通整个循环脉络，打造双赢的生态。不仅仅主播如此，金蝶团队也同样道理。

后期优秀的金蝶团队不仅仅是为自己企业网络营销服务的一个部门，应该脱离开企业来看，把他看做是一个金融产品，用团队的业绩能力去外部融入资本金，销售产品，强化水平，提高影响力，继续融入更多的资源等等。