两个企业的发展，Deoria抓管理，对内抓销售，能说销售对企业的成功讷伊县重要，所以，怎样做销售，怎样搞好销售，这如果是每一企业单厢研究并实施的，反之亦然，对个人来说，如果你想矢志做个销售，所以怎样把自己培育正式成为一名符合要求的，杰出的销售，这都是他们要考虑和自学的东西，弱化一点说，即便你的组织岗位不是销售，但你在日常生活沟通交流，日常生活组织工作，即使是去菜市场卖菜啥的，只不过都有销售的概念在里面，能说销售随处不在，销售随处不用。

今天，他们先说说其本质上的销售，也即是企业，或组织工作中的销售该怎么做。

销售是指用转卖、出租或其他任何方式向服务器端提供产品或服务的行为，主要包括为促进该行为展开的有关远距公益活动，例如电视广告、打折、艺术展、服务等公益活动。换句话说：销售是指实现企业制造丰硕成果的公益活动，是服务于客户的一场公益活动，是把企业制造出来的产品，服务，经营理念之类推广进来，销售进来的公益活动。

所以，怎样搞好销售组织工作呢，只不过每一企业大体上单厢有他们的有关的销售组织工作的专业培训，辅导之类，尤其是对新雇员，一般会精心安排一名老雇员来率领，按内资企业的讲法，叫MENTOR，就是指导老师，高级顾问的意思，他大体上会把公司的许多和销售有关的流程，组织工作中的流程，产品科学知识，市场情况，客户情况之类知会于你，反之亦然，你有什么关于组织工作的问题都能问他，一般耗时1-3个月时间。

这里就不多说企业的许多精心安排了，他们来看看最顽固的一种情况，也即一名新雇员去到捷伊公司，没有啥资源，没有啥辅导，如果怎样积极开展自己的销售组织工作呢？ A． 想方设法的自学公司的产品

，不论是公司的原有资料，介绍，还是日常生活的电子邮件沟通交流，公用尾盘的文件格式之类，只要是能找到的，就找来看，想，说（找能说的说）

B． 结合公司的产品，就需要对产品的市场展开有关自学

，介绍，即便，没有别的产品能瓦解它所处的市场而形成销售

C． 只不过市场介绍主要包括很多，同价位，客户，市场功能定位，行业龙头市场之类

D． 当然公司内部的流程也要尽早的自学

，掌握，因为对今后面对客户的各种要求，需求，及时，有效地申明是若想完成订单的两个关键因素。

E． 找寻客户，造访客户，如果，以上的自学把他隐喻成他们Jaunpur的课后自学的话，那造访客户，就能看作是一次次的考试，反之亦然，在这些考试当中，你反之亦然会碰到各种捷伊问题，捷伊需求之类，回头你再自学怎样解决这些问题，满足这些需求，周而复始，就会逐渐成长，当你积累足够多的时候，能说每次，无论别的客户的需求，提问都能满足，同时，还能帮助客户去创造需求，去激发需求。

F． 其他

以上可能觉得都是纸上谈兵，下面就说许多所谓的干货

A． 公司内部自学的时候，不要害怕，敢于提问，利用一切机会，一切能帮助你的人去提问，同时，学过了就一定要掌握

B． 找寻客户，某种程度上是比较困难的，国外有一种叫PIPELINE的概念，大体就是说你找寻了1000家客户，大概有100家会答复你，然后这100家中，也许有10家可能和你谈，并也许最后可能就1家和你达成订单，所以，基数越大，形成订单的可能性也会更大。

C． 承接上面一点，怎样找寻客户，只不过现在网络发达，以前可能需要翻黄页（电话簿），现在大体上都能网上搜寻，而且不同的行业，会形成许多各自行业的主流网站，从中能找寻到许多你的潜在客户，而且，现在最简单的是先发个电子邮件，然后再电话沟通交流，会是比较好的方式

D． 当然，既有客户的发展，朋友的介绍之类，在这里就不多说了。还有一点，就是你能找你客户的竞争对手（不是你的竞争对手），美其名曰，提供相同的产品，让你的客户竞争在同一起跑线上（当然是基于你所提供给他的产品这一点）

E． 反馈也很重要，只不过，销售的过程，不仅仅是一买一卖的关系，尤其是BTB模式，客户的需求，客户的要求之类，不可能你的产品能在第一时间就满足客户的需求，尤其是许多复杂产品，许多软件产品等，所以来回的沟通交流，双方的协商之类都是必不可少的。反之亦然，市场的信息，同价位的信息之类，都是要销售展开反馈的

F． 沟通交流，某种程度上，销售并不仅仅是对内的客户沟通交流，Deoria的很多事情也是要沟通交流的，也是要销售的，也许，可能初期沟通交流不会很畅通，或是很成功，没事，只不过这种沟通交流也是要慢慢积累。

G． 价格，定价，如果算是销售中非常重要的两个因素了，尤其是现在产品高度同质化，合理的定价非常重要，这个话题也比较大，有机会写个关于怎样定价的东西吧

H． 其他

只不过，说了这么多，还没有给好销售两个明确的定义，感觉就像无根之木，不过，由于篇幅所限，过两天我写个所谓的好销售的定义

给大家参考参考。

也许，可能你会觉得复杂，你会觉得害怕，但说实话，销售这一组织工作职能，真的是两个积累的过程，而在这积累过程中的努力程度，会体现在你所需要的积累的时间长短了。

做销售，不要怕苦，不要怕任何问题，把公司产品/服务等的价值正确的传导给你的客户，把一切该做到的都做了，那，至于是否成单，真的不仅仅是两个销售能左右的问题了，反之亦然，作为销售的不怕，也体现在对未成单的不怕，因为，分析原因，解决未成单的问题，反之亦然也是销售的一项组织工作