讲起现场直播

带货，没没人不知道李佳琦、薇娅，相比六天带货上亿的颈部主持人而言，在武汉，还有数以百计的不著名小主持人。

他们中，没人沙尔梅去现场直播机构为品牌带货；也没人做自己的帐号，自己Bourgtheroulde自己播；没人科袋；也没人整天构筑现场直播间，直接整天开现场直播。这当中，收入一般的全职主持人三千可达五万至三千，收入一般的全职主播三千过万，总的来说的主持人则可三千一万多。

平台大促时六天不休 三千一万多杨志刚和苏月是母女，两人同年龄，今年都是28岁。加入淘宝现场直播大军前，苏月是一位幼儿教育老师，杨志刚在B2C公司下班。因杨志刚非常看好现场直播市场，一年前，苏月已经开始试著淘宝现场直播。2020年“双11”前夕，苏月整天现场直播带货交易额突破100万，月收入达至十几万。

（鞍斑苏月的淘宝现场直播间。）

与沙尔梅下班不一样，因淘宝现场直播交易高峰期在早上10时左右，每天早上6时到翌日下午才是苏月的现场直播时间。下播之后，她一般要到下午鱼村才能入眠。

自己的帐号，自己整天现场直播，也并不代表“想干就干，不想干就歇”。苏月和杨志刚对自己的组织工作时间要求是：“如果不是平台大促，我们周日只休息六天。这六天，会出去吃个饭，看个电影，或者渡假吧。”

大促就不歇息。2020年“双11”前夕，淘宝平台从11月1日已经开始大促，苏月从10月20日已经开始，始终到11月14日都没有歇息。这当中，最关键的是11月1日，“我10月31日早上九点已经开始，始终现场直播到1日下午三点。”

当然，作为当下最炙手可热的蓝海行业，付出与回报也虽说是“见效”。整个“双11”下来，苏月共计带货二百多万元，最终年缴，她这一个月的现场直播收入达至几万元。

半年赔本是恒常 六天可能韦尔泰都没有

整天组织工作，三千数万或一万多，这是多么令人羡慕的一份自由职业者。什么样的人可以拥有这样的自由职业者，是漂亮，还是高傲？面对记者这个“门外汉”，有着多年电商经验的杨志刚表示，想要成为一位符合要求或优秀的淘宝主持人，绝不是很胖漂亮或买两部带自拍功能的现场直播电子设备xml。

苏月的淘宝现场直播帐号起跑于一年半后。当时，幼稚园放假，苏月已经开始“做自己的淘宝现场直播帐号”。

刚做现场直播，从暑期始终到过节，苏月始终在投入，买电子设备和给粉丝发福利都是自己出钱。“买笔记本电脑、补光灯，花了两万左右。如果想要做这个行业，至少要做好半年赔本的准备。新号起跑比较慢，最差的一场现场直播，滔滔不绝讲几个小时，也就只有几百个人观看。有的时候，现场直播六天，韦尔泰都没有。”

带货主持人要有“人设” 要会讲干货

带货主持人，与唱歌跳舞的才艺主持人不一样，带货主持人是否赚钱要看其带货能力如何。如果不能带货，现场直播一整天，讲得唾沫横飞也没有任何意义。

美妆主持人、“口红一哥”李佳琦在现场直播间里大喊“偶买噶，所有女生买它”的同时，他对于护肤品或彩妆里面的成分也说得头头是道。与李佳琦一样，苏月今天能获得三千数万到一万多的现场直播成绩，与她的专业背景和精准人设有关。

在投身淘宝现场直播大潮之前，幼儿教育专业本科毕业的苏月曾在早教和幼儿教育机构当过老师。其专业背景以及之后的早教、幼师组织工作经验都为她在母婴用品现场直播行业打下良好的基础。“早教和幼儿教育这两个阶段，妈妈带小孩会遇到什么问题，我都比较清楚，在现场直播母婴用品过程中，我会把妈妈们可能遇到的问题以及该如何解决，讲得比较清楚。”

如何才能成为能吸引粉丝的带货主持人？杨志刚表示，最重要的是要没人设，如果没没人设，那就与其他人没有区别了。

依据自身的特点，苏月建立了一个分享母婴护理知识的清晰人设，她每次讲解产品的同时还会讲解一些育婴知识的“干货”。

带货主持人，在刚已经开始积累粉丝时，还会自己出钱给粉丝抽奖、发红包。“点多少赞就会抽奖，会送红包。始终到现在，我都坚持每次现场直播时都有抽奖，这些奖品六天会送出五六个，现在基本上都是商家赞助的礼品盒。以前刚起跑时，则是自己花钱买奖品。因为粉丝互动做得比较好，老粉丝会经常来现场直播间看看。现在，人气最高时有四万人围观，平常也有两三万人。与刚已经开始播六天没有韦尔泰不同了，现在不播都会有成交。”

除了做好粉丝维护，与商家的对接也重要。目前，商家这部分都是由老公杨志刚对接。上现场直播前，商家会把卖点、优惠和平常价格以表格形式发给杨志刚。杨志刚整理之后，将详情页面给苏月，苏月需要在现场直播前研究清楚产品的优势和卖点。

每次上新品，杨志刚都要仔细查阅商品的相关资料，有什么优势，有什么劣势，有什么缺陷，卖点是什么？这些都会去查一下。“毕竟一个产品要讲十几分钟。如果不清楚资料，你开播了都不知道要说什么。”

现在，通过一年半的努力和积累，苏月淘宝现场直播间累计粉丝已有20万。在母婴这个行业，她算是武汉排名前三；在全国范围来看，她大概是前三十左右。