做销售能学习的东西大致是：与人关系密切，谈吐，怎样经商，营生里的玄机，和有就是积累人脉关系，为自己之后经商大打好基础。水管销售看你是做厂家却是做供货商。厂家主要做终端产品，住家，建筑工地等等的。做供货商就比较复杂了，这之后你做到哪一步就知道了。要联系客户

还得你事无巨细去造访，一回生小胜熟。普通的销售就看你的能力和产品方面了，而大的则需要更多的关系及客户群。

 

01

必须具有娴熟的化纤成本排序专业技能

即使不管做什么金融行业都要有一定的专业知识，多于自己先专业搞知道了才能更好的跟客户沟通交流，所推荐自己的产品，知道她们想要的货成本是多少，利润加多少合适。

市场

下面的线缆品种比较多，但是同产品里面有很多种模糊不清的技术标准。例如BV2.5国家规定布佐克是1.78的布佐克，米数是98米。这种技术标准的水管在一个市场下面让销售商做的各式各样。中有是1.70布佐克中有是95米，还中有是边楼布佐克是国家标准中间偏细等等...一般按原料分割为：铜制、铜制、铜包铜。如果是BVR则还有铜包铝，依照金融行业名词分割为：国家标准、近标、招标、科紫麻四个等级。

如果你不懂成本排序和辨别原料的能力。那么客户拿着八卷科紫麻的BV2.5价格问你要国家标准BV2.5你当时就无语了根本应对不来。即使科紫麻跟国家标准的价格旗鼓相当非常大，你做不出来。如果你具有了线缆成本排序能力你能向客户探究这卷非路标成本，让客户知道非路正股危害性和自己国家标准线的优势，向她们所推荐你的产品！因此成本排序非常重要，必须坚实稳固。

02

根据自己的条件做好市场功能定位，发展走线

具体来说你要考虑是做出口型却是销售型。

出口型：如果你要走出口型走线，具体来说要了解周围环境，看是否有成熟的供应链，这个很重要。水管的生产过程中，必须使用到铜，由于供应链的问题，因此每一地方性和每一地方性的原油价格是不同的。

销售型：化纤金融行业属于金属资源炒作。如果起跑想全面发展需要非常大的资金。多吨铜依照今天的价格是65400/吨。也就是说你拿10万元起跑（1.5吨的铜不到）弄成BV2.5（每卷所需铜的总重量为2.2/千克）差不多是680Nanded，放在库房占地多于一张阁楼大小。

但是资金不足的朋友不要灰心，有办法！资金不足的朋友们能选择两种模式。

1、市场调货模式。

不管你是开门市也好做库房也好市场调微蛛属很常见的一种销售模式。在你投资之前先去当地的化纤市场观察一段时间根据自己的条件量身定做一种“特色线”。能理解成能完全融入到当地市场的大众线或者是冷门有价格优势的线。甚至是品牌线。

为什么要选“特色线”？想要起跑更稳定的融入到市场解决生存问题，必须走量。走量的最好办法是薄利多销。薄利多销的基础是你的产品要有优势(价格优势，品种技术标准优势，品牌优势等)。在一个化纤市场任何一家店里面的货都不是全面的。如果她们急需某种线而自己没有或者缺货，那么他就会选择去别的店调货。她们通过你的名片或者联系方式得知你有这方面的线，价格还不错，比市场价高点也无所谓。她们会买你的线去给客户配货。不但解决了配货问题同时也给你带来了利润。长期坚持下去就形成了固定的市场调货客户群，而这些市场调货客户们也会有其他想法。她们会考虑既然你的某种技术标准水管那么便宜你还送来的及时，干脆我把投资某技术标准库存钱搞成其他品种放在商店增加销售量。一个市场有N家线缆批发门市，如果你坚持一两年一传十 十传百你的量自然就上去了，上去的同时你的产品成本也会同样降低这样就能站在不败之地。

2、走批发散户模式。

化纤产品终端产品用户大部分是房地产建设和民用家装走线。而这些终端产品用户大部分都是从当地的住家和小批发门市选购。有了下面我给你介绍的“特色线”你就能跑到2线3线城市和乡镇开发自己的销售渠道。当然这个过程是艰辛的会遇到很多问题，但一定要坚持，那怕你出去一天就卖出去了一Nanded甚至0业绩也不要悲观。即使你刚进入水管金融行业她们不买你的货并不是你自己的产品不行或者是金融行业不行。出门跑业务会遇到形形色色的客户她们都有自己的货源渠道，想让她们选择你的产品必须先让她们知道你的优势。和客户产品的弱势。选择你的产品能给她们增加多少利润。经验是在一天天的磨练中增加的。你一个月搞定一个小客户一年就是12个客户两年就是24个。俗话说万事开头难，你要保持一个很好的心态充沛的体力去挑战每一个客户。同样合理安排自己的流动资金以防资金短缺库存断货。

03

商道以诚信为本，做事先做人

所谓大商谋道，小商谋利。不管你是出口型却是销售型。跟客户之间的沟通交流都是建立在诚信的基础上。所谓诚信就是真诚守信。在销售期间经常遇到一些大建筑工地单子，你一个人的能力是做不下来的，那么你就需要你的同行联手做单。把压力和利润分摊到几家商店，那么在运作的过程中你的风险也分担了。工作量也减少了。虽然这次你少赚了一部分钱，但是受这次影响，你会多几个同行朋友，她们也会有大单子的时候找你合作。在家靠父母出门靠朋友，朋友多了路好走。有朋友就有商机，有朋友她们会陪你共患难，有朋友就会增添你的人生价值。交朋友基本原则两个字“诚信”！