地推公益活动计划

篇一

一、公益活动背景

星巴克由一个县区小企业发展壮大为一个世界周知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的领头羊

其足印几乎遍及全世界获得了消费者的一致赞誉.从Caquet在深圳开张也已有数家连锁超市也相继开张.现在星巴克进驻郑州的首家门市即将开张其具体公益活动安排如下表所示：

二、公益活动目的：

1.基本目标：为欢庆广本开张及端午节端午即将来临以高价折扣价廉物美的产品优质的服务来嬴得客人.蔓延大型商场名气践行良好的企业形象.

3.网络营销目标：透过每项公益活动不断扩大客人的公益活动参与程度助推销售减少大型商场经济效益并透过影视娱乐网络营销的方式减少企业利润.

3.长期目标：提高销售额不断扩大市场市场占有率最终实现经济效益和经济效益的统一.

三、现阶段网络营销情况：

1.市场情况：迁建在繁华商业区周围具备现实生活的北京百盛金梅村等大型超市等竞争对手并还有可能具备潜在性竞争对手.

2.产品情况：产品绝大多数以平民化消费品为主品类繁多价格差异不大产品种类齐备.

3.宏观经济环境情况：消费群体绝大多数为流动性人口ISTAT较低客流量大消费者的现实生活需求和潜在性需求都非常大.

四、swot问题分析：

优势：星巴克具备极强的体量效应.在一定程度上具备非常大的竞争优势.而其本身不断进行技术预览并购买人造卫星打造出强势物流配送管理具备高度规范化经营经营理念规范化营运网络营销具备民族特色专业培训体系完善化等基本特征.

下风：运营成本高体量巨大带来管理上的Villamblard考验在跨县发展面临问题颇多.

机会：现阶段零售业的发展形势较好市场几率极高及对市场的把握住分析有利于企业迎难而上助推网购单荣.

严重威胁：存在现实生活的和潜在性竞争优势市场风险因素非常多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天高价”的口号推出价廉物美的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场网络营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知客人星巴克在郑州开张并传递价廉物美的信息以及优美的网购环境引起客人的购买欲望从而减少销售.

2.并附以街头发传单的形式并向客人传递星巴克的经营经营理念“天天高价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的高价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径践行良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益公益活动践行良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握住需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求不断扩大销售额.

地推公益活动计划篇二

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止，为期3个月。

二、目标

把握住网购高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销__公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握住圣诞、元旦以及结婚蜜月期的网购潮，吸引消费者对“接力大搬家”公益活动的兴趣，引导选购__产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”公益活动在A、B、C三地举行，借此公益活动将__进口家电，重点引向__国市常

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并利用“接力大搬家”公益活动，鼓舞刺激消费者把握住时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

__家电!

2.S.P.诉求：

买__产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“__家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以__公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.公益活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家公益活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并减少此次公益活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销公益活动分区说明会”，将本公益活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告公益活动内容

(一)公益活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握住。

2.圣诞前后，是目标市场客人非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)公益活动地区

在__国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)公益活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表所示表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

A地B地C地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”公益活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠__品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)公益活动内容说明

1.收件期间：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于__月__日8点档播放，借以宣传于观众了解公益活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，减少回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②公益活动期间较长，可藉抽奖分次公益活动，刺激消费者恢复销售高-潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自公益活动日起购买__公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄__总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下表所示：

不限买__家电方可参加，对所有__公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡，持有非常多幸运券，吸引力较强。

C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.__公司、经销店以及参与企划、公益活动单位之员工及其亲属，不得

参加比抽奖公益活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠__牌家庭影院一套。__月__日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此公益活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期__公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

1.__公司、__公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2.公益活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4.用TV做现场节目介绍，并播放15〃CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为10分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8.报纸及此公益活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.整个公益活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。

12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

(一)公益活动部分

1.奖额150000美元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000美元

包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

3.S.P.费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000美元

2.电视节目170000美元

3.SPOT170000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元

总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。