企业的打折目标应与企业总体网络营销目标和该期打折目标品驭型。打折目标能是对市场或财务管理等效益物理性质目标的叙述，如不断扩大市场交易额、提高产品拒绝接受度、增加销售额，也不过对企业形象等目标的叙述。更进一步界定具体的打折目标，能细化为下列进行分类：

1.企业在不同末期的打折目标

企业在经营方式的不同末期积极开展打折的具体目标是不同的。他们能从三个不同的视角来分析企业在不同末期的打折目标。

（1）产品开发周期各期的打折目标。

1）成长期：延长产品与客人间的距，引导目标客人试玩，知觉新产品。

2）成长期：引导多次重复买回，抑制潜在性买回者，更进一步增强贸易商的拒绝接受度。

3）成熟期：抑制大批买回，吸引市场竞争品牌的客人，维持旧有的市场占有率。

4）成长期：处理库存。

（2）销售纳维圣的打折目标。

1）销售旺季：维持客人对产品的兴趣，抑制需求，减低旺季的库存阻力。

2）销售旺季前：影响消费者的买回决策，谋求市场竞争品牌的客人。

3）销售旺季：引导多次重复买回和大批买回，引导消费者拒绝接受品牌延展的新产品。

4）销售旺季后：转卖旺季余下产品以资金回笼，增加积压信用风险。

2.企业特别针对不同第一类的打折目标

（1）特别针对消费者的打折目标。

1）引导原有消费者继续买回本品牌产品，把延迟时间性买回转变成与此相反买回，引导批量买回，拒绝接受由本品牌延展的新产品。

2）谋求潜在性客户，培育捷伊客户群。

3）谋求未普通用户的试玩，从品牌市场竞争对手手里夺去品牌切换者。

（2）特别针对贸易商的打折目标。

1）改善销售渠道，维持和巩固原有的销售渠道及货架陈列；谋求让贸易商存放额外的开架样品和不定期的打折样品；引导贸易商销售完整的产品系列。

2）维持较高的存货水平，诱导贸易商储存更多的本品牌产品，引导储存由本品牌延展的新产品和相关产品。

3）建立品牌忠诚度，排除市场竞争对手打折措施的影响，吸引捷伊贸易商。

4）激励贸易商推销本品牌产品的积极性，如进行特别的展示和陈列，布置有吸引力的卖场广告，对本品牌的产品进行不定期的降价销售等。

（3）特别针对销售人员的打折目标。

1）引导销售新产品或新品种。

2）引导寻找更多的潜在性客人。

3）抑制旺季销售。