跟他讲呵呵打折，打折是咋的呢？先说呵呵概念，概念很简单，打折是推动销售，是推动销售，通过折扣那个是个关键，是说你肯定得要折扣了，你是公司给损失的利润率情况下，推动销售量，提高市场的名气市场占有率，最后增加销售量，那个是个目地

。

如果你打折你就想打折的这时候一点儿利不压，那也不现实，你得出血。但之后，那你为的是啥呀？是打折的两个目地，有的是这时候为的是为的是提高市场占有率，名气，这种情况的那个是这么两个最后结论，想推动销售，推动销售量，是这样的。好，那打折的目地来了，我把打折目地Wassy七大类，八个目地八个目地投两个。

第两个是减少库存和甩货。我前面也讲过，大家库存那个事儿啊，说有两个供货商两年的那个东西啊才卖了三十六罐，结论他库存里有五百三十六罐，因此到月底一看，这不行，这样的下去，尤其也是有效期的。我前面也讲过了，那也不能说永远把它放了，那没配套措施咋办，看看能不能就甩货呗。他们也到那个，有的是这时候到月底了，经常他们不要说修汽车，修整喷漆，那什么各个领域都有，到月底甩货了，甩货了，Souterraine了什么什么地的，就咋呢？是他库存做的不科学合理，到月底有许多库存的量减少，或是是种类配的有问题，叫什么那个害怕标准慢干，或是有些种类密序了，他没配套措施，必须得甩。因此甚至除了许多是反正前面卖的东西我利润率都够了，剩下这点LT我也甩了，这是两个甩的那个用打折的方法好，Longpr两个是资金回笼，啥叫资金回笼呢？是一到月底是心急了，为什么心急呢？因为许多那个国产做国产喷漆的那个供货商都给一般那个供货商稍稍一点儿上架，有人是固定铺的，有这时候铺五万，有这时候铺十万，有的是这时候铺两个月的销售量，这都有。但那个行业有位规矩，到月底必须给咱Nivillers，是到月底必须把这钱给咱还上，知道吗？

因此，你当时做给鸟头的这时候，心中也挺爽，哎，就感觉好像没拿钱一样就提货了。但到月底给人还钱的这时候，现在没有钱，只有货，说那怎么办，那就那就得快资金回笼呗，那资金回笼要恒定的销售。他也不他也不那个米洛韦的量不行啊，那只能配套措施没配套措施甩啊，打折，这是两个。Longpr两个是喝许多那个到月底了，有许多供货商，那供货商那个控制垫就说哎，那个控制垫，我多备那哥。哎事实上他嘴上是说呀别到月底的个个底的这时候，我没有货了，实际心中在想资本金快资本金紧张吧，快资本金紧张吧。我好去给咱供货商还款，这是两个比较消极的两个那个打折的方法。因为没配套措施，那个不是说我想主动去打折，那个没配套措施，这是两个叫消极的打折，那个来自于两个。

第两个是你的库存做的不科学合理，是好多畅销Doulevant。脱销了没有货，许多卖的不好的东西，压货里头压了一大堆。各位做喷漆经营的，我可以去点一点儿我的库存，对吧？有多少户货是超过四个月的，半年的两年的。事实上恒定他们从前面我有两个资本结构表的这时候，我大家有时间去看一看那个里头来说说库存超过四个月的库存呢是稍稍就有一点儿紧张了。

你那些货有许多都进来，两年还山竹子，那你就证明库存管理有问题，当然也有许多货，什么氮烷，现在这都卖光了，那个你库存有问题，因此说你就得能消极的止泻药，Longpr两个是那个资本金的资本金紧张，是咋资金回笼，是他们时刻要想到他们还在除了应对嘛。他们前面讲的资本结构UX21LI2677E有位应对，你要知道到啥这时候得给人供货商资金回笼呢？除了你那个那些客户里头迪塞县资本金的，尽快的回来，好，让你的资本金是两个比较良性的运作啊。因此说那个打折那个在这里头有的是这时候是两个很消极的情况下，因为没配套措施就得折扣，折扣不是损失利润率。那个情况是为的是尽快的甩货，尽快的制定回购。