养生之道师必不可少的旧友话术和成交基本功

　　旧友话术

　　xxx老先生(老伯)我是您的养生之道师xxx为了能让您来他们店门口能较好的收紧休息，不让您英三，我那时帮您挂号呵呵您这样一来到店来的时间好吗？在您挂号时间的十分钟内我不会为其他客人服务，这样一来等您，我爱你！

　　xxx老先生(老伯)您周四做的胃肠调养，周日——下周四是您的合理保健周期，以便通过配区表现手法和经脉理疗达至更好的调养效果。您看您会在什么时间回来呢？

xxx老先生(老伯)谢谢！看到您的控油和发色有明显的改善衷心的祝贺您，公司在年初期间特推出直降卡特惠公益活动，您傍晚七点以前来吧，我等您！

　　xxx老先生(老伯)谢谢！好长时间没有回来消费了吧， 最近店内又请业界著名的同学进行了20天的技术、服务升级换代，您之前钟爱的工程项目又有了捷伊民族特色设计。想请您，一定回来体验呵呵，您看那一天最合适？

　　成交基本功

　　1、示范点展现法：是你做广告的产品要展现给客人看、摸、闻，进而招来客人的购买冲动。

　　2、假定成交法：假设那个产品客人买了，当你在推荐产品或小工程项目时，客人没有反对或者在预设的情况下，从自己的工具箱内马上拿出来摆到面前。例：XX！您看是这种肉桂，客人反应非常好，那时给您也使用呵呵，请您细心体会。

　　3、权威性扩张法：在销售过程中充分运用店长、同学、报道，广告等科学性人士达至销售产品的目的做法。例：xxx姐！这是他们的店长，高级养生之道师等……，让她给您介绍呵呵，他们那个工程项目的专业民族特色。

　　4、耕耘回报法：培育客人与技工之间的感情，培育客人对店面的依赖感，进而让老客人不断的消费，不断的介绍捷伊客人，经常与客人沟通交流，家访，踏实为客人服务，耕耘回报。

　　5、最后期限法：技师在店面图形打折公益活动氛围，告诉客人时间快结束了，反复向客人申辩还有多少天无法享受特惠。暗指客人若不赶快下定决心，可能会错失好机会使之感到机不可失，失不在来。

　　6、叹气法：建立在与客人良好关系的基础上，让客人给你帮助。例：XXX姐!我那个月还差一个新客人就完成任务了，你要帮带一个新客人哦。