演示蔗茅场景

　　社区/超市点开场白：舅舅好! 来介绍呵呵他们投资理财产品，（客户停下来步伐，你起身白眉林）他们做的是一种新式的投资理财模式，比您之前接触的传统的投资理财有很多优势。这里有详细的介绍：为什么能达到一个投资收益，为什么能安全投资理财货基聚润。你能回头介绍下。有问题能直接打我号码（指呵呵自己的号码号码）。

周日塞里西大型的投资理财Russey，希望您抽出时间来参与，这对您介绍投资理财非常重要，目前他们也有„公益活动到会还会有礼物。您真的是不是样？（客户不反对，紧接著掏出客户头序记录）舅舅，您Hongyok啊？联系方式？（这种到时候公司有什么投资理财Russey公益活动到会有赠品到时能直接通知您参与）。

报备处开场白：老先生/老伯晚安，最近有买车的打算哦？（客户说“是的”）恭贺您呵！我是国泽金诚公募基金的投资理财高级顾问，我姓**（送来明信片），他们现在有这款年投资收益12%的货基投资收益投资理财方案，货基保投资收益的，时限比较灵巧。如果您有空置资本金的话能做个短期的投资理财，最少给资金做个产品服务，等您选准了童雪的房子再把钱掏出去，您愿意介绍呵呵么？ 要求：语调真挚，热情。 搜集客户信息号码为目的

　　晚安：他们是····在做市场考察，配合我呵呵好吗？非常感谢

　　客：你们公司是做什么的？

　　答：他们是一间专注于海内外的私募基金创业投资业务的资产管理的一间公司。

　　您平常是是不是操持您的资本金的呢/您平常是通过什么渠道投资理财的呢？

　　客：A一般存商业银行 B公募基金、商业银行的投资理财产品 C买股票，黄金、股权

　　A 一般存商业银行

答：直言您是一名激进型的投资人。我想您应该知道商业银行不定期的基准利率是低于通胀率的， 所以您的钱放在商业银行实际上货基不机会成本的，甚至是负基准利率的。您对商业银行给的这种的投资收益令人满意么，真的低么？（不令人满意/低）您为什么没人过试著其他的投资理财方式呢？

　　客：商业银行安全啊，最少货基聚润。

　　答：嗯，您说的对。那您知道商业银行为什么能货基聚润安全投资理财吗？您有没有担心过商业银行哪天缴付不起您的投资收益呢？

客：商业银行是北欧国家的嘛„是不是可能缴付不起，商业银行收入所以多„

　　答：对，您说的特别好，首先商业银行是北欧国家的，其次商业银行发放贷款的收入不足以够付你的本息，所以 安全有保障。所以老先生，如果有这款投资理财产品的模式差不多和商业银行一样，但本息还比商业银行高，您有没有兴趣介绍呵呵呢？

　　客：什么产品？

　　B公募基金、商业银行的投资理财产品

　　答：直言您是一名平稳型的投资人。我妈也喜欢买公募基金，但是好几次都就别。您买的公募基金啊 商业银行投资理财产品的投资收益是不是样？

　　客：也就别；还行，小赚一点。

答：您为什么没人过试著其他的投资理财方式呢？

　　客：其他的风险大啊。

　　答：他们公司现在推出这款年投资收益12%的投资理财产品，比如，您参与10万块钱，一年后投资收益就是一万二千元，而且货基聚润的，比您之前接触的公募基金/商业银行投资理财产品都要好，我真的很适合您，您不妨介绍呵呵

　　客：什么产品？

创业投资 。（私募基金创业投资是指通过私募基金方式对未上市企业进行创业投资并对其提供创业发展管理服务，以期通过所投资的企业未来公开发行上市、以及项目盈利及被收购兼并或者回购股份等出售所持股份获利的投资方式）

　　号码回访邀约Russey

　　您好老先生/老伯：我是昨天在···给登记参与公益活动国诚公募基金公司的**，您还记得吧?打号码的，是这种的，明天公司有一场投资理财Russey我给你预留了一个名额，欢迎你来，我给您发的短信收到了吗?有他们公司的地址时间，找不到能打号码，建议您及时过来介绍机会挺难的，同时还给你准备了一份礼物。

　　提示：产品一定要等来的时候再说。注意回归主题邀约客户来公司详谈。

您到底是是不是想的呢?要不这种吧，您还是到他们公司来看看。

　　他们老总今天也在这里，您能和他当面谈一谈。创造一个积极、良好的思想：P2P这个市场是多么的好，持续性赢利，上海本地的正规公司合作，包括还有这么多的优质投资理财产品，客户群体，责任、细致服务的团队合作，肯定不会错的，肯定是没有问题的。

股市、房产，都已经过去了，一定别再错过这个机会，您股票赔了，关键是市场多变，不能怪您，现在他们还有一个非常好，非常简单，年化投资收益12%的投资机会，就是：某某资产投资理财产品，一定别再错过机会。

　　客户常见问题

　　1.客户：不做投资 高级顾问：是吗？请问，您平常是不是操持您的生活之外的资本金呢？是做商业银行投资理财，还是公募基金、股票呢？

现在把钱存商业银行连续降息，一年不定期才百分之1.5个点左右基准利率也低；买股票吧，自己花费好多精力，还提心吊胆的，很多客户都有自己买股票地，不过，股票投资毕竟风险比较大，而且要投入较多的时间及精力，长期的投资收益很难持续保持，需要做合理的投资理财规划；炒楼，现在北欧国家调控太严了限制太多，投资人都在逃出来。现在很多家庭对投资产品都不是很介绍，一般只知道炒楼、买股票、买公募基金。之前都没听说过他们公司的投资理财产品（介绍产品）

　　2.客户：都放在商业银行

高级顾问：您资本金都放在商业银行，最主要是因为商业银行安全吧。其实，他们公司的投资理财产品，是非常安全的，所有的投资理财产品都会保证实现投资收益。他们作为公募基金公司，不但有正规融资性担保公司提供担保，而且也有企业项目方的质押、抵押担保，保证您的资本金安全。您与公司签定合同的同时，担保公司会出具担保函，资本金直接打到公司账户。

　　现在物价所以高，通货膨胀这么严重，您能考虑适当的做一些投资投资理财产品，在获取投资收益的同时也能抵制呵呵通货膨胀。

　　3.客户：你们的公司如何经营他们的资本金

高级顾问：他们公司一般都是投资于政府基础设施、房地产、实体高科技企业等，有抵押、担保、质押等投资收益保障手段的。不像一些证券、黄金、期货类的投资理财，看市场行情和操作水平，没有安全保障措施。我们产品都有严格的风险控制措施，用项目的投资收益进行保障。即使项目真的出现了风险，还有那些抵押物、担保公司来承担，本金和投资收益都是有安全的。他们的担保公司是政府控投的金融机构，担保的金额受北欧国家监管，风险上政府的监管机构会严格控制把关。

　　跟客户沟通销售人员一定要有良好、积极、乐观、豁达的心态。态度要不卑不亢，遇到不明白的问题能请领导帮助解答沟通，每天不停的学习和进步，加以升华具体灵巧运用。