股权投资理财副经理公募基金基金定投网络营销常用问题及话术

　　1、客户：自己的公募基金都涨，我的公募基金不涨，我用不用换？咋办？

　　股权投资理财副经理：公募基金的品种有好些，类型也不那样，自己的公募基金涨是因为它的股权投资内容不那样啊，你可以查下，你买的公募基金瞄向，是不是那时优先股涨得主力之类是成反比的。（此问题从客户忍受的信用风险角度回答，公募基金副经理的能力和股权投资偏爱），老先生把您所持的公募基金代码告诉我，我回去给你比比，留个联系方式。。。。。

　　2、客户：今年都跌了，今年还能涨吗？

　　股权投资理财副经理：具体来说我不确切您问的是您的公募基金跌了，今年还能涨吗？却是问的今年整体大盘，今年若想回调。如果你问的是您的公募基金 若想还能失而复得，具体来说却是要看您所持的公募基金类型是否和那时大盘相对应的股权投资理财产品，除了您公募基金的管理人，除了公募基金公司业绩之类。如果你买的公募基金方方面面都不错，所以还当时买的价钱也不太高不然，我想在今年您的公募基金如果会有一个不错的收益。

　　3、客户：以前都连本带利了不炒了

股权投资理财副经理:那咱不也得一气呵成再来，一气呵成股权投资理财吗？你总需要把工资的一部分拿出来商业银行存款吧！可是那时您也只知道商业银行存款利率有多少。我相信这您比我知道的确切，那时商业银行都在做股权投资理财产品也就是说他们本身就已经知道让客户把钱存在商业银行无论活期存款定期的您都不最合适，越存越多。根据你那时的情况我建议你最好基金定投，这由此可知放在商业银行最合适多了，所以也强制性您商业银行存款。

　　4、客户:公募基金包住了，如果咋办？

股权投资理财副经理：近年被问及得最多的一个问题就是，公募基金包住了，如果咋办？该不该补仓，能不能买进？或许，他们具体来说如果保持淡定、逻辑思维、控制信用风险，谨慎的股权创业者可适当提高股权投资于债券公募基金等低信用风险产品的比例：其二，学会等候，抓住机遇、等候最佳时机。市场萎靡的时候更能看出公募基金管理人的股权投资能力，如果所持的确定是一头优秀的公募基金，从中长期看，仍然有股权投资价值，在目前大盘距离前期高点勒皮伊一半的情况下，可考虑基金定投的方式介入：如果手中的公募基金表现很差劲，根本经不起市场的检验、业绩告负、排名靠后、过于保守、换手率很高、大幅波动、那么就要坚决赎回，这种公募基金不值得股权创业者的与其相貌相爱。

　　5、客户：我想买优先股，但是平时组织工作比较忙，也没有时间看，那我只能做长期所持。

股权投资理财副经理：老先生，你这样情况更不适合优先股股权投资了，具体来说你也知道买优先股是需要时间进场机会的，在中长线的优先股也是需要时间看的，优先股有它自己的语言 ，你不关注它，就会读不懂它给你的提示，更不会在正确的时间卖出，优先股 没有总有一天的好也没有总有一天的坏，即使他们推荐一头优先股也许在今天来看它适合中长线股权投资，但明天呢有可能不那样的。你知道股市是明快的。朗布马话术网而公募基金刚好适合你，为什么这么说,具体来说你说你组织工作忙，没时间进场机会。刚好符合了公募基金给股权创业者的便捷，有管理人给你看护，你无须多操一份心。其二在他们邮电买公募基金不然还会享受宾客服务，你公募基金的动态都会在第一时间通知您。适合赎回的点位也会打电话联系你。你看是不比较符合你股权投资的需求呢？无形之中就把财给理了。

　　6、客户：你说的很好，我也认同，但是这次我先不买了，下次再说吧，我有你的电话，下次买给你电话。

　　股权投资理财副经理：老先生，其实相关的重点他们不是已经讨论了吗？有些财就在你的身边，是不允许您错过的，它不会等你啊。您看呀眼看就到截止日期了，容我率真的问一问：你的顾虑是什么呢？（老先生我很欢迎你的来电话，但你看这样会不会更简单些？我星期三下午一点给你打电话却是觉得星期四上午比较好）

　　7、客户：我觉得却是做优先股比较快

股权投资理财副经理:其实优先股也好、权证基金也好、它们都不是全部。只是一个你股权投资理财的配比。如果你把所有的钱都放在一个股权投资理财产品上，那就是你股权投资理财的误区了！老先生您说的优先股快，那我敢肯定你并没有把所有的钱都投入优先股市场。为什么，因为您知道股市有信用风险入市需谨慎的道理。你不能保证你每次优先股炒权证都是挣钱的，它的信用风险要高，为什么不配一个信用风险相对低的股权投资理财产品呢？保证自己的收支平衡。

　　8、客户：那时点位是不是很高，我是不是在之类

股权投资理财副经理：当股市1600点时候，让客户投入股市时候客户就说他们在坑他，还说在低，结果呢！那时4000多点，我那时很多客户都后悔当时没有进入股市，你说股市还会不会到5000点的可能了，一定会的，到了那时候你还会觉得那时的点位高吗？其实就是一个道理：有些机会是不允许您错过的。1000多点的时候您错过了，那时你还打算等到5000多点时候而对那时没有开户买优先股而后悔吗？我觉得啊，不管什么点位，都有股权投资的价值，问题不在于多少点位，在于您要股权投资的有没有价值，市场价值。他们在这个时间给你推出的股权投资理财产品，肯定适合那时股权投资的产品，不然他们是不会推荐的，你说他们把您得罪了，他们会有什么好日子过 吗？当你想到股市会有穿过6000多点的时候，那么那时就不高。

　　9、客户：我那时都在别的地方买公募基金了，没有钱

　　股权投资理财副经理：那你的收益怎么样啊！是你赚到了却是赔了啊。根据赚和赔的情况说不同不然。如果赔了那你就让他转过来（从服务说起）

　　10、客户：我买的公募基金那时还没有赎回呢？不赚钱 ，不感兴趣。

　　股权投资理财副经理：您好或许您的公募基金没有给你带来很高的利益所以你才不感兴趣，你的公募基金股赚钱是不是不符合那时大盘的股权投资偏爱呢？就好比优先股市场不好你股权投资的刚好是优先股型的。不仅不赚钱，反而还赔钱。买公募基金要考虑公募基金公司的业绩和公募基金管理人的能力。您留下一个联系方式，有机会 我去拜访你。

　　11、客户：我买的公募基金损失太多了，不想再股权投资了。

股权投资理财副经理：啊！这样啊，我很了解你的心情，可是你必须想办法回本呀，最简单的方式就是重来。或许你觉得我说话时站着说话不腰疼。但你错过了起始车，一旦你打算中途坐车多有危险呀，还想重蹈覆辙吗？你可以再他们营业厅从新开立公募基金户头，从新选用好公募基金，在他们专业人士的服务下，你绝对可以获得一个很乐观的收益。当你在这边股权投资不亦乐乎时你原来的公募基金也会起来一定幅度的，因为股市不可能总有一天停留在一个点位上，它可是象征经济的。我说这么多，完全是站在你们股权创业者角度去想。不想让你把“财神爷”拒绝门外。

　　12、客户：公募基金没兴趣

　　股权投资理财副经理：是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，（客户有可能说没时间）我理解，我也老是时间不够用，不过只要三分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题。

　　13、客户：那时的点位买优先股赚钱却是买公募基金赚钱？

股权投资理财副经理：那必须看你的信用风险忍受能力，如果你忍受信用风险能力高不然，可以建议你股权投资优先股，但只是一部分资金。另一部分资金选择公募基金因为公募基金的信用风险性要比优先股低，这样不然在优先股大盘不好的时候，你不会亏损太高。

　　14、客户：买优先股好却是买公募基金好？

股权投资理财副经理：曾经做过这样的调查问卷：结果是29%的人认为买公募基金好，29%人认为优先股好;43%认为两者都要买。从调查问卷看：那时很多人都已经明白一个鸡蛋不能放在同一个篮子里的道理了，在股权投资优先股的同时也要拿出一部分钱来股权投资公募基金。因为公募基金风险低所以比商业银行收益高。当然在选择公募基金的时候要根据自己股权投资需求来抉择。