初学者保险业务展业palio的销售话术

　　一、付不起保险费或没钱

　　展业：保险业务买不起？也许是吧，但有个情况您必须了解。那时经济不是很景气，若是您所在的公司或企业经营不善，为度过难关，大家一律降薪20%，不愿意接受的人，能立刻离任，您会怎么做呢？您大概还是得委屈求全，而我那时不要您收入的20%，我只要您拿出10%就能买到足以维护一家大小信用风险的保障，您真的会受不了吗？

您指出保险费贵，我却不这么指出，我指出两个人失去谋生能力，老公小孩子的生活服务费、聘金、医药费等，才是高昂的服务费，而那些又不能不付。若是看门人平时没有预备，万一出现事故后，那些服务费要留下来老公及小孩子去承担，甚至转变为债务，谁惟有看到这种情况出现呢？为什么不趁身强力壮能赚钱的时候，买两个理想的保险业务，由自己想办法来付费呢？

也许您会以为保险业务服务费都很高，事实上不是这样的，您想拥有什么样的保险业务，能负担多少保险费，我们会根据您的物力及情况提供适当的保险费及内容，您全家人获得保障，付费也不太狼狈，这才是两个合理的保险业务。

　　二、我对保险业务没兴趣

　　客户：“正经跟你说，我对保险业务实在没兴趣。”

　　展业：“没兴趣!×老板娘，这怪不得，假如您说对保险业务充满兴趣的话，不但是保险业务公司，连我单厢害怕，即使两个说对保险业务有兴趣的人，往往有问题存在。而您对保险业务没兴趣，显示您不会有道德上的信用风险疑虑，正是我们最佳的财产险对象，我想提供最好的财产险资料给您参考，希望能帮助您更客观的评诂。”

“×老板娘，即使您现在身体好，所以必须在正常情况就有预备，Quillebeuf，比方说您的雇员您一定替他们财产险霍邑县，为什么?只不过担心他们一旦出现事故，责任折腾不清和损失太大。”

　　“换言之，您有无想到自己?您比雇员重要太多，您的夫君直接影响到公司续存，还关系到以往所付出的努力成果。朗布马话术网 因此保险业务不能当作兴趣来看待，保险业务就像船上的脸盆，面包车的刹车、挡泥板，家中的打火机，那是绝对的生活必需品，无法忽略和省去的配备。”

　　三、等过一段时间再说

　　展业：“没有钱买新衣服，一来一下还可穿；没有豪华的小平房，普通公寓楼还能住；没有自己的小骄车，骑自行车也能到达出发地；没有钱去宾馆，小餐馆那样可饭后；然而保险业务不赶快买，出了事，没有代替品，原告将木患，妻女必须花相当长时间去重建，才能恢复到原告说不急时的老年水平。

　　因此，没有新衣服，也能出门；没有小平房，老屋那样住；没有轿车，就算入村；六天不吃饭，不会冻死。

如果六天没保险业务，而信用风险时刻存在，所以六天都有心病，即使一旦出了事，一家大小可能长期没新衣服穿、没汽车坐、不能上宾馆，甚至一辈子租房子。

　　我们都看过很多看门人以各种理由，包括孩子还太小、房子刚买、贷款未还清等藉口延迟买保险业务，结果在尚未买保险业务之前就出现了事故，活着的人茫然失措，担心的事也一一应验。小孩子的学费负担不起，房屋贷款不知何年才能还清，那些后果往往是始料未及的！