理赔销售话术是必要性的，消费者要恰当认识

　　许多车友在听见理赔做广告相关人员波涛不绝的理赔销售话术时，就会潜意识的厌恶，甚至觉得这是保险业务做广告员糊弄人的词汇游戏。其实他们的设想是既然如此公正的，对做广告相关人员而言也不公正。消费者应该恰当认识理赔销售话术，由此获取有价值的信息。

理赔销售话术只不过是做广告相关人员在与消费者进行沟通交流时需要必不可少的一种专业素养，如果您是个有思想的人，就不会纯粹的认为理赔销售话术是糊弄人的混蛋。专业的话术往往能领略到客户许多管用的信息，素养高的销售相关人员着实能在丰富的保险业务科学知识与优质的保险业务产品基础上，将理赔的益处、意义传达给消费者。

　　不可驳斥的是，消费者惧怕受骗的疑虑也是存在的，许多保险业务公司确实会从专业的视角获取消费者的信赖，这就需要消费者有个良好的鉴别能力，人格学习许多基本的理赔科学知识，上面他们就从案例中为您分析理赔销售话术的真与伪。

　　案例一：理赔做广告相关人员：在他们这里上保险业务，保险业务能给你打5折。

分析：他所系消费者传达的是保险业务超长折扣的折扣，毫无疑问这种的信息很是吸引人，直面这种的情况，不了解理赔信息的朋友很容易贪便宜受骗，如果你就算具有基本科学知识，就会知悉，保险业务是随车友前一年的赔付情况而自由浮动的，首年不赔付上调10%，已连续一年不赔付上调20%，已连续五年不赔付上调30%，保险业务的最高折扣只能追到7折。所以那位做广告相关人员简而言之的七五折完全不靠谱。您就算预先就清楚保险业务的服务费如何计算，还会轻信做广告相关人员的简而言之理赔销售话术吗？

　　案例二：做广告相关人员：他们是某时理赔公司的电话号码理赔，最近正在搞活动，商业险能追到3折，并且除了购物卡等赠品大递送。

　　分析：听见这种的理赔销售话术，消费者就要提防了。因为按照中国保监会的规定，电话号码理赔的士商业险多省15%，而西凯努瓦县电话号码理赔销售员宣称能追到3折或者更低的折扣，除了其他的赠品递送，如此具有象征意义的条件，显然是不现实生活的。

通过上述两个案例来看，掌握必要性的理赔科学知识对车友恰当购买理赔险种而言非常有必要性，对于各种理赔销售话术，车友要专业委员会正本清源，这种才能作出有助于自己的选择。