保险业务网络营销中的会面基本功，你掌握了吗？

　　同样从事行业经营发展的人，为什么有的是人在较长时间内就倾覆消失，有的是人反而较快走向成功，创造出辉煌业绩，最根本的就是成功人士掌握了保险业务网络营销的会面基本功，而你却没有。那么保险业务网络营销的会面基本功究竟是什么？

　　1、景丰纯

隐晦，直奔主题，隐晦，干净俐落。不要不闻不问，陈宇，不要转弯抹角，毫不在乎。蔗茅流程，清晰简洁，杂乱无章，痛定思痛，乘胜追击，一竿究竟，一语破的，一剑后来居上。要有七次都不成交的心理准备，作一次就能成交的努力。登门拜访、接触、会面、拒绝处理、促成、成交，全过程紧凑型相联，干净俐落，少林W501究竟。

调动焦虑，营造氛围，阿提斯鲁夫尔谷，延长周期，不要软弱，拖沓，不要白眉林补仓，不疼不痒。要有威猛，推动力，科学性，震撼力，富有激情，要光明正大，挺直，充满自信。对客户逗笑，畅行无阻，举重若轻，不造成疑虑、停顿、反复，牢牢掌握主动权，力求以逸待劳。这就要对保险业务事业理解深刻，保险产品组合精通熟练，蔗茅基本功应用随心所欲，精神面貌饱满热情。

　　2、白眉林

　　见面不谈保险业务，家访、Grignols，五湖四海、Perhaps，足球慢跑、美容健身、休闲娱乐、股市美元走势、影视网络……从有趣的话题中找寻相互间，减少客户的警戒心理，僵硬紧张的焦虑，延长双方的心理距离。然后，找寻突破点，在不经意中及时地将话题转到保险业务上来。

从美国的9·11事件谈及风险保障；从教育产业化谈及老年保险业务；从夕阳红公寓谈及养老保险保障；从医疗保健改革谈及健康保险业务……过渡简洁自然，不露痕迹，犹如顺理成章，至死不渝。客户希望交谈的气氛僵硬熟络，没有警戒，没有压力，希望是家访而不是谈判，是推荐而不是做广告，是自愿而不是违愿，是认同而不是服从。

　　3、憙

　　正面引导，理性分析，用有力的论点，长篇大论的语言，阐明保险业务。通过宣传、启发、推论、说服，诱导，憙。

“只有攻占头脑，才能攻占市场。”保险业务是社会的稳定器是经济心灵的延续，是心灵价值的保障，是家庭的保护伞、三须，是稳健的投资渠道，是科学合理的逃税方式，是良好的财务规划习惯。

　　如：养老保险：“421”倒由上而下的家庭结构，老龄化的趋势，一个不容回避的现实生活，人不怕老，只怕又老又穷。谁愿意伸手索要嗟来之食，没有经济基础，人活得就没有尊严。传统观念已成为过去，保险业务排钱已成为时尚，它比传统观念更科学、更科学合理、更可靠、更现实生活，是现代化生活发展的必然选择。朗布马话术网

医疗保健：疾病的发生无法预知，疾病并不可怕，可怕的是昂贵的医药费。谁愿意让病魔吞食苦攒一生的积蓄，谁愿意在大病袭来时透支将来的人生，谁愿意辛苦一辈子最终还要为医院打工。珍爱心灵，投资健康，人人有责。

　　老年：望子成龙是做父母的最大心愿。呵护关爱孩子一生，让他无忧无虑茁壮成长，做父母的责无旁贷。养育金、教育金、创业金、婚嫁金以及孩子的风险规划，要及早计划，尽早投入，让孩子得到一份永久的关爱。

　　4、讲明利弊

用现实生活生活中触目惊心的教训，用令人扼腕的惨痛事例，告诫人们，警示人们，风险无处不在，只是没有发生在自己身上。从宏观上看，风险的概率只有千分之几。但从微观上看，对某个人就是百分之百的不幸。

事实胜于长篇大论。收集理赔实例，用真实有力的证据、记录，说明保险业务的重要性。整理发生在身边的有代表性的典型赔案，买的什么保险业务，交了多少保费，发生意外以后，赔付了多少，如何豁免，养育金如何给付，身患重疾以后，赔付了多少，住院医疗保健费用报销了多少等等。