保险业务销售话术：这种做开场白，成功率提高50%

　　1、开场白一：隐晦开场法。

　　销售员：晚安，朱老先生/老先生吗?我是保险业务销售高级顾问李岩，打搅你组织工作/歇息，他们公司那时做一场市场考察，若想请您帮个忙呢?

　　客人朱：没关系，是什么事情?

　　（客人也可能将提问：我很忙或是已经开始开会讨论或是以其它其原因婉拒。）

　　销售员必须立刻USB：那我两个半小时后再接起你吧，非常感谢你的全力支持。接着，销售员要积极主动接起电话号码!

当两个半小时后打往后时必须创造一类很熟悉的氛围，延长压迫感：朱老先生/老先生，晚安!我刘姓。你叫我1半小时而后电话号码的……)别出心裁电话号码销售基本功延长与客户压迫感。

　　2、开场白二：同行业愤而开场法。

　　销售员：朱老先生/老先生，我是保险业务销售高级顾问李岩，他们没碰面，但能和你聊天五分钟吗?

　　客人朱：能，什么事情?

　　（客人也可能将提问：我很忙或是已经开始开会讨论或是以其它其原因婉拒。）

　　销售员必须立刻USB：那我两个半小时后再接起你，非常感谢。接着，销售员要积极主动接起电话号码!

当两个半小时后打过去时必须创造一类很熟识的氛围，延长压迫感：朱老先生/老先生，晚安!我刘姓。你叫我1半小时而后电话号码的……)

　　3、开场白三：别人引介开场法。

　　销售员：朱老先生/老先生，谢谢，我是保险业务销售高级顾问李岩，您的挚友王华是他们公司的死忠客户，是他介绍我发短信号码给您的，他指出他们的理赔产品也比较合乎您的需求。

　　客人朱：王华?我是不是没有听他讲起呢?

销售员：是吗?真不唉，估算王老先生前段时间即使其它其原因，还没来的及给您引介吧。你看，我这就着急的积极主动打来电话号码了。

　　客人朱：没关系的。

　　销售员：那真不有心，我向您简单的介绍呵呵他们的理赔产品吧……

　　4、开场白四：自报家门开场法。

　　销售员：朱老先生/老先生，谢谢，我是保险业务销售高级顾问李岩。不过，这可是两个做广告电话号码，我想你不会呵呵子就挂电话号码吧!

　　客人朱：做广告产品，专搞欺骗，我最讨厌做广告的人了!

　　(客人也可能将提问：你准备做广告什么产品。若这种就能直接介入产品介绍阶段)

销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添两个讨厌的人了，呵呵。

　　客人朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备做广告什么产品，说来听听。

　　销售员：是这种的，前段时间他们公司在做一场关于xxx市场考察，不知您对他们产品有什么看法?

　　5、开场白五：故意找茬开场法。

　　销售员：朱老先生/老先生，谢谢，我是保险业务销售高级顾问李岩，前段时间可好，不知您还记得我吗?

　　客人朱：还好，你是?!

销售员：是这种的，他们公司主要是销售xx产品，半年前您来电咨询过，这次发短信号码给您，就是想咨询下对他们的理赔产品还有什么宝贵的意见和建议?

　　客人朱：你打错了吧。

　　销售员：不会吧，难道是我的客人回访档案记录错了。真不有心，能冒昧问下您当前投保的理赔是哪家公司吗？

　　客人朱：我投保的是………

　　6、开场白六：故作熟识开场法。

　　销售员：朱老先生/老先生，谢谢，我是保险业务销售高级顾问李岩，前段时间可好?

　　客人朱：还好，您是?

销售员：不会吧，朱老先生/老先生，您贵人多忘事啊，我李岩啊，组织工作压力大还是要注意身体的。对了，前段时间他们公司刚推出理赔套餐活动，不知您可感兴趣?

　　客人朱：你可能将打错了，我并没有投保你们公司理赔?

　　销售员：不会是我搞错客人回访档案了吧。朱老先生/老先生，那真不唉!我若想为您介绍呵呵他们的理赔产品，来提供一些服务吗?

　　客人朱：看你们对用户挺关心的，你介绍呵呵吧。河曲马话术网

　　7、开场白七：从众心理开场法。

销售员：谢谢，朱老先生/老先生，我是保险业务销售高级顾问李岩，他们公司是专业从事保险业务产品销售的，我发短信号码给您的其原因是即使目前他们理赔……达到了……效果，我想请教呵呵你那时用的是哪个公司的呢?……

　　客人朱：是吗?我目前使用的是XX公司的。

　　8、开场白八：巧借东风开场法。

　　销售员：谢谢，请问是朱老先生/老先生吗?

　　客人朱：是的，什么事?

　　销售员：谢谢，朱老先生/老先生，我是保险业务销售高级顾问李岩，今天给您发短信号码最主要是感谢您对他们公司一直以来的全力支持，非常感谢您!

　　客人朱：这没什么!

销售员：为答谢老客人对他们公司一直以来的全力支持，公司特准备一场优惠酬宾活动，我想，朱老先生/老先生一定很感兴趣的!

　　客人朱：那说来听听!

　　9、开场白九：制造忧虑开场法。

　　销售员：谢谢，请问是朱老先生/老先生吗?

　　客人朱：是的，什么事?

　　销售员：我是保险业务销售高级顾问李岩，我发短信号码给您的其原因主要是不少客人都反映那时的保险业务产品……….理赔慢等，想请教呵呵您对这种问题的看法。

　　客人朱：是的。。。。。。

　　（客人也可能将这么提问：不唉，我不清楚。）

　　销售员要赶快USB：那请问朱老先生/老先生目前使用的是什么公司的理赔?)