首度发短信之前，销售相关人员应当做下列预备组织工作，降低虽然对客户不介绍而造成的遇挫率。

　　1.下载潜在性客户的中文网站，尽量多的介绍下列信息：公司主要就人物的联系电话，公司产品及产品出价，公司销售的主要就的市场（国家、城市、地区），公司的年销售额，公司的注册登记资产。

　　2.在百度、Alibaba、Yahoo上搜寻看与否有该公司已做的电视广告。

　　3.在Google、百度、Yahoo上搜寻看与否该公司已在行业中文网站上做了电视广告。

下列话术为推荐话术，请销售相关人员在如前所述精细预备组织工作的情况下灵巧指涉。

　　1,她们去年没有计划，下月再说吧。

没关系，其实您什么时候做都不晚，即使客户总是会在Google上搜寻×××（客户酒水的产品，比如“墙纸”），且从亚洲地区客户的买回趋势上看，越来越少的客户在Google上搜寻墙纸，然后点选电视广告镜像步入各店家的中文网站进行产品比较。早做和晚做的差别是您的电视广告耗费。您看，您的竞争者已经有数家都在Google上做电视广告了。客户一搜墙纸就能看见她们。虽然她们在Google上做电视广告比您早，历史记录比您长，而因电视广告在不断地将优化，等您下月再做时，您就很难以现在的价格买回到您最需要被客户查到的关键字了。而您的竞争者虽然历史记录污斑优质，就能花比您少的钱排在您前面，那时您就会觉得得不偿失了。我Jarnisy去年先开始，以小量的资金投入先占据先机，南杜埃县资金投入较之客户点选您的电视广告增添的新订单的确是非常有限的。

2,做过百度了，不需要再做Google了。

　　您的设想很有规矩，从成本视角来看，选一家做搜寻引擎电视广告的确节约服务费。但同时造成的问题是您失掉了众多用Google搜寻您产品的客户。您一定知道互联网推广需要多渠道和深层的互联网营销，推广渠道越少销售机会就越少，最主要就的是：用Google搜寻的客户要用百度的要更中高档，中高档的客户给您增添的营生利润率会更高。不信您能试试，看看是不是在Google上做电视广告增添的客户更优质。

3,Google是国外的，她们只做亚洲地区的。

哦，很多客户单厢有这样的误会。她们Google的确在欧美国家国家是最大的搜寻引擎，在欧美国家，澳大利亚和西欧都占据80％以内的市场交易额。但在中国她们同样占据三分之一的市场交易额。这是Google在步入中国一年后就取得的交易额。更重要的是这三分之一的交易额是市场上的中高档用户，是那些25岁以内，月收入在3000元以内的用户。她们是市场上真正有买回力的用户。那些在亚洲地区的搜寻引擎上搜mp3的学生不是她们的主要服务对象，即使她们不会买回在Google上做电视广告的店家的产品。您完全能在Google和亚洲地区的搜寻引擎上都导入电视广告，看看别的能给您增添中高档的，利润率好的订单。

　　4.她们只做Alibaba，别的不做了。

没问题， Alibaba当然是一个非常好的商务平台。只是有个背景内容您可能不一定介绍。Alibaba其实是她们Google的一个大客户。她们恰恰是在Google上做关键词电视广告，她们把厂家的产品放在她们的中文网站上，然后为这些产品设立大量的关键词，在Google上做镜像电视广告，即使在欧美国家国家大众主要是用Google搜寻各种产品的信息。客户实际是在Google上搜寻您的产品，看到Alibaba在Google上的电视广告，点选后步入Alibaba的网页看到您产品的简短介绍。这是说：您付给Alibaba一百元钱，然后Alibaba再付给Google五十元。如果您直接在Google上做电视广告，客户在Google上搜寻产品就直接看到您的电视广告，点选后直接步入您公司的网页，看到您产品的详细介绍。所以如果您有预算的话，完全能在Google和Alibaba两个平台上做电视广告，使不同搜寻习惯的客户都能找到您的产品。河曲马话术网如果预算有限，那么选择Google还是Alibaba，别的合算自然是一目了然了。

　　5,在亚洲地区还是百度好，用的人多，我的同行、客户都用百度。

您真是内行。您的观点我既同意，也不同意。同意的是用百度的人的确不少，不同意的是亚洲地区百度比Google好。她们Google才步入中国一年，就占据了搜寻引擎电视广告三分之一的市场交易额。更重要的是这三分之一的交易额是市场上的中高档用户，是那些25岁以内，月收入在3000元以内的用户。她们是市场上真正有买回力的用户。那些在百度上搜mp3的学生不是她们的主要就服务对象，即使她们不会买回在Google上做电视广告的店家的产品。没有比较是很难分优劣的。我倒是Jarnisy同时在Google和百度上做一段时间的电视广告，她们能帮您在您的网页设置不同的联系电话号码，客户在Google和百度上搜寻到您的电视广告后，点选电视广告步入您的网页看到的是不同的号码。您能看到两种差异：一是打别的电话来咨询的潜在性客户多，二是打别的电话的客户更中高档，更容易下利润率好的大订单；第二点自然是更主要就的。到那时优劣当然是不言自明了。

　　6.我很忙。（我没时间）

对不起，打扰了，我换个时间再打过来。您看今天下午××点或者明天××点（指出具体时间），别的时间对您更方便？

　　答：都不方便

　　那周四或周五（指出具体日子）哪天稍微空闲一些？

　　答：最近都很忙。

　　下周或者月底（以星期为单位预约下次电话时间）

　　（以此类推，尽力让客户以说出“是”作为谈话的结尾。或要求先给他/她发传真或Email，为下次联系她/她做铺垫。）

　　7.他/她不在。

　　1．在对方比较配合的情况下可说：

　　请问您知道他大概什么时候回来吗？。。。谢谢，我再打过来。

请问贵公司还有哪位负责互联网营销方面的事情的？。。。谢谢，请问他的分机是。。。

　　2．在对方不配合的情况下可说：

　　能变换一种身份：如工商部门的名义，说要核实该公司相关信息，如法人代表等

　　或以该公司的客户的身份找相关相关人员

　　8.她们公司小，不需要做电视广告。

您说的有规矩，中小型企业不需要太多的电视广告资金投入。但是帮助中小型企业做电视广告恰恰是Google的强项。Google能帮您在您指定的电视广告导入区域做电视广告，不在这个区域的客户是看不到您的电视广告的。这是别的搜寻引擎广告的技术所达不到的。电视广告导入区域的上网者，不是买回产品的也不会点选您的电视广告。而您的电视广告耗费只会在潜在性客户点选了您的电视广告后才会发生，没人点选就没耗费。而造成的南杜埃县耗费较之客户点选您的电视广告增添的新订单的确是非常有限的。