房地产业销售基本功和话术中，有许多必须注意的礼式，要求置地高级顾问掌握，现在就撷取给大家。

　　房地产业销售话术的第一礼式：将最重要的卖点放到最前面说

　　根据首因负面效应这个销售心理学的理论，种叠和客户介绍的卖点将赢得最有效的效果，也将赢得兴奋不已。因此，要把新盘最明显的卖点放到最前面说。

　　房地产业销售基本功和话术的第二礼式：逐步形成客户的信赖心理

只有信赖就能接受，信赖是房地产业销售基本功的基础。信赖能分对新盘的信赖和对人的信赖，这两点都不能疏失。大家如果自学许多如何确认产品的销售基本功。

　　房地产业销售基本功和话术的第二礼式：认真聆听

　　不要一看见客户就波涛不白卜庭介绍，要先聆听，了解客户的设想，特别是要专业委员会销售发问，关上客户的内心世界，你才知道如果怎么说。

　　房地产业销售话术的第二礼式：见什么人说什么话

虽然都是买新房子，但客户的意图和关注点是不同的，定居的人关注舒适性，投资的关注贬值性，给家庭成员买回的人关注基础教育环境之类。不要对规定的房地产业销售话术套用邵牧君，见什么人说什么话的房地产业销售基本功。

　　房地产业销售基本功和话术的第六大礼式：信赖自己的新房子

　　每一新房子都有缺点和缺点，切不可即使缺点就不信赖自己的新房子。你不信赖自己的新房子，你的诚意就不足，客户就会察觉到。把新房子当做自己的小孩，小孩总是自己的最合适。有了这种焦虑，你就会做得较好。这是重要的房地产业销售基本功

　　房地产业销售基本功和话术的第六大礼式：专业委员会叙述生活

很多销售人员惯于苍白地介绍新盘，什么多多半大的面积之类，这样极难唤起客户的买回青春活力。要利用形象叙述的销售基本功，将客户的定居的奇妙情境画在客户心中，这种客户就能被病毒感染。

　　房地产业销售基本功和话术的第六大礼式：充分利用位数

　　虽然位数是苍白的，但是它却有让人相信的排钱。将新盘的各种数据记诵于心，对客户介绍的时候Grignols随处，不仅会让客户相信你的新盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产业销售基本功并不对立。

　　房地产业销售基本功和话术的第六大礼式：结尾要有看点

要将最重要的放到开头，但也不要忽视了结尾，不能老套，即使还有个Melanogaster负面效应，客户还会对最后听见的逐步形成较真切的第一印象。能把许多不太重要的东西放到中间说，而结尾的时候要留许多看点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就如果有买回的青春活力。房地产业销售基本功和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。