成交前女友实战经典之作话术

　　1．客户：这套新房子最高几万元？（比如：25万的新房子）

　　前女友：您前女友：您认为几万元比较最合适呢？

　　客户：20万元以上。

　　前女友：20万，那我请屋主回来，您能不能立刻定呢？

　　客户：那的确要考虑呵呵。

　　前女友：因此说，买新房子不能只以价格为依据，最关键的是新房子适不适合你，如果新房子您不令人满意即便便宜一点儿你也不会买是吗？因此他们却是南西看呵呵新房子（那那时没事不然，我立刻约呵呵，他们一起C165。）

2、食客在看商品房，前女友见状招待，他不理不睬，只说我看看，你忙你的。

　　前女友：制造悬念，找两套非常大礼包的新房子吸引他，让他张口说话。如果这套新房子不适合他，再用其他的新房子骗取他的需求，再推论他的成熟度。

对以上方法合宪的客户，他们不要给他太小的压力，他们要坦诚的树上明信片，抑扬顿挫的说：“您买不买新房子都没关系，他们那边有些商品房数据资料您能先带回家看呵呵，之后就算有什么需要帮不然，您能找我，对这点，相信我还是比较专业，能帆耳蝠上部分忙。

　　3、屋主平均数太高，如何引导？（范例：安顺金茂 88㎡ 15F 65万）

　　前女友：×老先生，我理解您的设想，他们也希望您多卖一点儿，他们的佣金也能多收许多，但是，您也知道，那时的楼价很透明化，不是由您或我能下定决心的，是由市场下定决心的，像您这新房子要卖这价格，比较难下手。

　　客户：几万元比较最合适？

前女友：×老先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。 客户：原来买的价格＋家装价格，我的家装较好。

前女友：×老先生，我相信您的家装的确不错，前两天在安顺金茂里，他们也卖了两套面积一样，家装很漂亮，就是层楼没您这套好，他就卖57万，您能做个参照。如果只是为了取悦您，说能卖给68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。不如他们南西看呵呵新房子吧！看了之后我心里比较有底，也比较方便快捷销售，他们公司帮您完全免费评估结果。 客户：不用了，有客户再带回来吧，我就卖那个价格。(屋主比较坚持，保护意识很强的情况下。)

　　前女友：那您看您那边价格能不能往上调许多，我先跟客户报64万，您看可不能，客户看令人满意后，我再与您商议.

　　客户:那先按那个价格MSM8260CPU吧。

　　4、帮估呵呵价格？

　　客户：小弟，您帮我估呵呵，这套新房子能卖几万元？

　　前女友：说实话，我没有看过新房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对您的不负责任，估低了您又不开心。

　　客户：没关系啦，你们是专业做那个的，你就蛮给我估呵呵。

前女友：那这样吧，我和您说呵呵刚刚变卖的和您同意社区的新房子，您参照呵呵。 客户：好，你说。

　　前女友：（给他举两个相对典型、比较便宜的新房子）那您感觉卖几万元呢？（让他说些自己的心理价位）

　　客户：这价格太低了，我不会卖，我最高也要卖（××）价格。你看看有这样的食客就带回来。

　　前女友:好的，交给我。

　　5、对空新房子如何拿钥匙？

　　前女友：李小姐，我问呵呵，您的新房子目前是空着，却是自己住？

　　李小姐：空着，好久没住了，怎么啦？

前女友：李小姐既然空着，我建议您把钥匙放一副在他们那边，他们会给您开张公司的收条。 李小姐：那不行，钥匙怎么能随便给你们呢？

前女友：其实，他们也非常理解，您可能目前还不大相信他们公司，您看他们一抽屉都是钥匙，而且有几套都是刚刚家装好的，设备都齐全，屋主原来也不同意，看了几次新房子都不是很方便快捷，有时是中午、有时是晚上。您也知道，客户白天一般都有上班，没什么时间，只有中午、晚上或者周末才没事，因此新房子在他们这两三个月还没看几个客人，后来屋主上周钥匙拿回来，他们帮它美化呵呵，那时就有个客户谈的差不多了，因此说我建议您把钥匙放那边，大家也比较方便快捷，您觉得呢？

　　李小姐：那我考虑呵呵，回去和家人商议呵呵。

前女友：他们真的很希望您钥匙能放在他们那边，一方面的确方便快捷他们的带看，提高效率，另一方面您自己，据他们统计，一般两套新房子成交不然，要带看二十至三十个食客才能成交，如果有钥匙不然，他们能更有效的为您带客户，也不会每天打扰您，等有食客价格出的差不多时，再打电话通知您，到时您只要回来签呵呵同意就行了，您却是把钥匙放他们这里吧。 李小姐：好了，好了。你说的也蛮有道理的。先放你这一段时间。

　　6、客户不签看房委托书怎么办？

　　前女友：×老先生，那个看房委托书麻烦您帮我签呵呵。

　　客户：哎呀，那个不用签了，很麻烦。

前女友：×老先生，是这样的，那个委托书是必须要签的，它是他们那个行业的行规。而且也是他们的一项行程，经理就是看那个委托书来检查他们的工作，希望您能帮个忙配合呵呵。 客户：其它中介机构都没签，那个签来干嘛，要么这会带我C165，要签不然那就不看了。 前女友：×老先生，听我解释，其实签那个对您一点儿损失都没有，相反它会保障他们双方的利益。首先，它有明确规定他们的服务内容，收费标准，而且您最担心的就是他们赚您差价。那个您放心，里面都写得很清楚，他们是绝对不赚差价的，而且有成交他们也不会乱收费，都是按照里面的标准收费。当然，从另一角度说也是保护他们的利益，也只有您认可他们的服务及收费，他们才会带您去看新房子，但是假如您所中意的新房子是他们带您看的，那就必须在他们那边成交，它只是防小人，不防君子，像×老先生您这么有素质，我相信您会理解他们，他们每个客户都要签的，那麻烦您在那边帮我签个字。

　　7、买卖双方互留明信片，应怎么办？

　　客户: ×老先生(屋主)，这是我的明信片。

前女友：（必须立刻以客户手中抢过明信片）并道：对不起，×老先生，他们公司规定不允许这么做，假如您们确实有什么事情，到时他们能帮您们联系。

　　客户：这没什么大不了的，只是留呵呵明信片。

　　前女友：×老先生，那个希望您能体谅呵呵，您也知道行有行规，假如我让你们这么做，回去我的确是要挨骂的，您们人这么好，也希望理解我的苦衷。

　　8、当客户和屋主直接谈价格，那前女友该怎么办？

　　客户：（朱老先生）：陈老先生，您最高要卖几万元？（直接问价格）

　　屋主(陈老先生)“迟疑了呵呵。

前女友：陈老先生，您爱人告诉我说要卖55万，前女友速度要快，不能让屋主先说出口。 屋主：是啊！

　　前女友：朱老先生，您看呵呵，新房子他们也看过了，新房子屋主也在，您能出几万元，他们也能当面谈谈。

　　客户在思考!

　　前女友：朱老先生，要不这样，买房是大事情，您爱人应该也要再看一遍吧！他们先回去和她商议商议，也让屋主家人商议呵呵，看看能商议多少？他们却是先走吧。

　　前女友：太麻烦您了，他们走吧。”走到门口做要开门的样子。

　　对客户说：他们下去看呵呵杂物间，免得下次还要来看。

对客户说：我对这社区很了解，一起到下面去逛呵呵。(总而言之找个借口把客户支开)

　　9、客户还价太离谱，怎么办？

　　前女友：陈老先生，昨天他们看的那套新房子，的确不错吧。上个月我刚买套差不多的面积，家装还没那个好都卖了25万，您看这新房子，您能出几万元？

　　陈老先生：22万, 如果22万我就蛮买。

前女友：22万（惊讶状），陈老先生，我也理解您，作为您们买方讲都希望价格低些，其实他们立场同您们一样。但是，我觉得这新房子，的确不可能，因为这屋主您也见过，而且新房子的情况您也知道。屋主人是比较实在，我做这也是很专业，像屋主开这价格真的比较实在，在这附近也找不到这么便宜的新房子，假如，陈老先生您有诚意不然，也出一个比较实在的价格。 陈老先生：也差不多啦，我这价也蛮高的。这新房子也不是说很便宜，我朋友上个月也刚买了套差不多的，才买21万。

　　前女友：陈老先生，我想请问呵呵您朋友的新房子在哪个中介机构买的？

　　陈老先生：他自己买的。

前女友：那是很便宜，那你朋友真幸运买了这么好的新房子，不过那时要买那么便宜的新房子，真的找不到了。唉！如果让你朋友赚1万块钱卖给你不知道她肯不肯？

　　10、客户和业主约好，屋主迟到或失约时，他们怎么办？

　　客户（李小姐）：怎么搞的，屋主还没到？

　　前女友：不好意思，李小姐，这屋主平时都很准时的，一般还会提前几分钟，今天不知道有什么事情，我给他打个电话问呵呵。

　　李小姐：能，你打呵呵。

　　前女友：（拨通屋主电话）结果：

　　1）短时间内会到。

2）过1小时会到。

　　3）不会到。

　　前女友回答：1）李小姐，请稍等呵呵，屋主一会儿就到。

　　2）李小姐，不好意思，屋主临时有事，过一个小时才到，要不他们先看呵呵别的新房子，您看您能不能等。

　　李小姐：（1）能。（他们立刻就约就近的新房子）

　　（2）不能。（很诚意的道歉，并送她回去，然后给屋主打电话，让他不用回来）

（3）（打假电话）您好，是屋主吗？您到哪里了？我同食客在这等了很久了，客户很有诚意的，怎么有事不能来呀？那你能不能叫你朋友或家人回来呵呵，这么大热天，客户从老远赶回来也不容易等（主要让客户明白他们是用心在做，他们尽力了，责任不在他们。）接着，向客户真诚道歉，改约时间，或都看楼上楼下的新房子户型。前题是在客户签了看房单之后。

　　11、客户看完新房子后，不表态，只让他们帮他谈价格。

　　前女友：李小姐，这新房子不错吧。

　　李小姐：新房子还能，你帮我谈呵呵价格，看屋主最高卖几万元？

前女友：我很理解您，希望最高的价格买到新房子，说实话，这新房子已经很便宜了，上周我那边刚卖了套（举个范例，供她参照）估计价格谈不了多少，您看几万元能接受，我同屋主谈呵呵。

　　李小姐：你先帮我问呵呵屋主最高卖几万元？

　　前女友：谈我的确会帮您谈，您最好给我个价格，要不我怎么去谈，屋主问我，客户价格出几万元，我都说不上来，屋主的确认为他们没诚意。

　　李小姐：那你蛮帮我问呵呵，最高卖几万元，我再考虑呵呵。

前女友：那好吧，我尽力帮您谈呵呵，晚上给您电话。（第一次带看，不要立刻逼客户出价格。）

　　12、客户看完新房子在社区里打听情况不肯走，他们该怎么办？

　　李小姐：小张，你先走吧，我到附近逛逛。

　　前女友：这样啊，李小姐，我那时反正没事，对附近也比较了解，我陪您了解呵呵周边环境，并且，过会儿有位同事会带食客来看新房子。

　　李小姐：没事，我自己一个人走走就好了。

　　前女友：那能，我先到屋主那跟他说呵呵。（到楼梯口蹲点）

　　13、客户想和屋主一起走。他们该怎么办？

　　李小姐：屋主，我刚好有车子，送您一段。

经纪人：屋主，您等呵呵，上次看您新房子的那个食客，一会儿还会同家人一起再来看呵呵新房子，烦您等呵呵。

　　屋主：这样，你事先没约我？

　　前女友：不是我亲自回来同您说了吗，顺便还有些问题向您请教。（转向客户：那李小姐，您先走吧。您考虑呵呵，回头我给您电话。）

等客户走后，再同屋主解释呵呵：不好意思，屋主，主就算刚那客户对新房子应该蛮有兴趣。我怕他们没有沟通好，如果他们说的不一致，让客户误会，不相信我，他们的目的是促使您们成交，希望帮您卖个好价格。也希望您能理解，配合我。（如条件允许，送屋主回去） 找个理由把屋主留住。