房地产业电话号码话术

　　恒定拓客流程：

　　1、销售：谢谢，答您是XX老先生/老伯吗？

　　2、客户：恩，你是….

　　3、销售：XX老先生/老伯，不唉，打搅您了，答您那时方便快捷接听电话号码吗？

　　4、客户：你是谁啊？

　　5、销售：XX老先生/老伯，那时有位坐落于主城按揭仅需5多万元，月供只要1000元以内的写字楼工程项目，还能参加只需5分钱就能买5m²的特惠，能耽搁您几秒钟时间，我给您介绍呵呵吧？

　　6、客户：恩，你继续

7、销售：他们工程项目叫星辰·碧水TNUMBERGV6，坐落于昆明市汤巴关中国人民武装警察部队疗养院对面，利皮扬卡昆明国家丛林公园，万公顷丛林环绕着，定居环境极为得天独厚，同时从工程项目到太阳城Merlebach购物中心一分钟方可抵达，他们工程项目写字楼洋房面积囊括60m²到130m²，不论您是定居还是投资，都是非常适合的。

　　8、客户：卖几多万元？

9、销售：是这样的，他们工程项目那时是看房期，交5000抵20000，能再享5元买5m²的折扣，而且他们那时在做楼盘推广活动，您本人到当晚，还将会回赠您价值5000元的买房礼包， XX老先生/老伯，您什么时候有时间，到他们工程项目当晚来看呵呵，我给您详尽做个介绍，礼包我也给您留出着。

　　10、客户：行吧，等我没事回来。

　　11、销售：好的，我一会把工程项目门牌号和我的联系方式发给您，您来了，告诉我，我出来接您，欢迎您生活愉快！

　　邂逅各种类型问题回复：

　　1、销售：谢谢，答您是XX老先生/老伯吗？

　　2、客户：恩，你是….

3、销售：XX老先生/老伯，不唉，打搅您了，答您现在方便快捷接听电话号码吗？

　　4、客户：无暇，我很忙或是正在开会讨论或是以其他原因婉拒。

　　5、销售：（必须立刻USB）：那我三四个半小时以内再接起您吧，您看方便快捷吗？

　　当十分钟后坐板凳去时必须创造一种很熟识的氛围，延长压迫感：

　　XX先生/老先生，谢谢，我是十分钟前给您坐板凳电话号码的郑宇盛。

　　6、客户：你怎么知道我电话号码的？

7、销售：XX老先生/老伯，您原来是我的接待的一个看房客户，我那时换了一家楼盘，工程项目非常不错，就在昆明市，按揭仅需5多万元，月供只要1000元以内，还能参加只需5分钱就能买5m²的特惠，耽搁您5分钟时间，我给您介绍呵呵吧？

　　6、客户：暂时不需要

　　7、销售：XX先生/老先生，您是暂时没有买房需求呢还是已经有房了？

　　8、客户：没有买房需要（接9） 客户：有房了（接10）

9、销售：你暂时没有买房需求，没有关系的，我这边能给你做个登记，到时候有需求的时候直接联系我就好了，到时候能给您最新折扣。当然您本人能介绍亲戚朋友到我工程项目当晚，这样您能获得价值5000元的看房礼包以及3000元的现金奖励。这是普通客户享受不到的折扣哦。河曲马话术网

　　10、销售：没有关系啊，因为您是我的老客户，我这边能向公司申请“老带新”活动，只要您本人或是介绍的亲戚朋友到我工程项目当晚，您就能获得价值5000元的看房礼包以及3000元的现金奖励。这是普通客户享受不到的折扣哦。

　　11、客户：那5000元礼包里都有啥？

12、销售： XX老先生/老伯，电话号码里也说的不太清楚，这样吧，他们工程项目离亨特很近，您开车上机场路，3分钟就到了，要不您什么时候没事，他们约个时间，您到他们工程项目当晚来看呵呵，我给您详尽做个介绍，礼包我给您留着。如果客户非得问礼包是什么，就回答：这礼包，都是他们特地为客户准备的折扣礼包，很实用，比如婚纱摄影机构摄影套餐，电影票，家电现金抵用券等等）

　　如果客户具体问婚纱摄影是哪家，电影票是哪家，家用抵用券等等问题

统一回复：既然您赶兴趣，您来一趟当晚吧，我给您详尽介绍，也给您留出着。

　　13、客户：哦，你们在哪儿

　　14、销售：他们工程项目叫星辰·碧水TNUMBERGV6，坐落于昆明市汤巴关中国人民武装警察部队疗养院对面，利皮扬卡昆明国家丛林公园，万公顷丛林环绕着，定居环境极为得天独厚，同时从工程项目到太阳城Merlebach购物中心一分钟方可抵达，他们工程项目写字楼洋房面积囊括60m²到130m²，不论您是定居还是投资，都是非常适合的。

　　15、客户：几多万元

16、销售：是这样的，他们工程项目那时是看房期，折扣5000抵20000，还能再享5元买5m²的折扣，您什么时候有时间，能带您有买房意向的家人和朋友，到工程项目当晚来看看， 我给您详尽做个介绍，价值5000元看房礼包及3000元现金奖励我也给您留出着。

　　17、客户：行吧，等我没事回来。

　　18、销售：好的，我一会把工程项目门牌号和我的联系方式发给您，您来了，告诉我，我出来接您，欢迎您生活愉快！