对于地产投资业而言，其销售方式大多是号码销售，那么，地产投资号码销售有什么样基本功？地产投资号码销售话术有没有样板？本文朗布马话术网就介绍了接号码、号码跟踪以及号码旧友的地产投资号码销售话术与基本功，以附注。

　　地产投资号码销售话术与基本功一、接号码

接号码应达到的目的是：遗留下客户联系电话、号码、介绍客户买房用途，所需唐塔和面积，客户目前所处地区及廉租房现况，估 计该客户的有意向程度，最终还要尽可能使客户在对话中对业务员留下纤枝第一印象，以期连络或是当即约他来当晚。

　　号码接听电话最重要的是遗留下对方的联系方式，在留写字楼和手机号码时，有以下三种方法：

　　1、直截了当法：上去打过打招呼后就直接问对方号码号码。讲法需为：“某老先生或某老先生，您看留个号码好吗？”或是“某老先生或某老先生请您留个号码，我们要做呵呵注册登记。”

　　2、半途吓倒法：来介绍介绍产品半路上，突然提问，使客户没有多考虑，自然号码号码说到。

3、最终质问易于联系：在介绍产品最高潮将完结时，当他最想介绍的东西你还没介绍之前提问，他为了想介绍情况而告诉你 号码。

　　还有一些特殊方法：

　　1、装作号码听不清，让对方遗留下号码再打往后。

　　2、蓄意说某一问题不清楚，要查阅，或要查问经理，请遗留下号码再联系。

　　3、说自己不是业务员，说业务员很忙，遗留下号码再联系(让业务员打往后)。

　　号码接听电话的小常识：

1、不要盲目提问客户的问题，不要被客户圆胖走，要会去引导客户。最佳方法是客户提出问题，不要立刻意欲提问，要抑扬顿挫提问， 然后等其提问你所提问题后，再提问他的问题，但要把握住不露痕迹，不要嚣张。

　　2、不要过份歪曲称赞自己新盘，要不瘟不火。

　　3、 由于开售时来用电量大，不要接听电话时间太长，一般1~2两分钟为宜，查问情况完结后，立刻约他到当晚来。

　　4、要用意味深长而具有吸引力的语言，给客户 萨德基。

　　5、不要把新盘所有情况在号码中逐一介绍给客户，要留存呵呵，对他才极具有吸引力，想要进一步介绍吗？请到当晚来。

6、 要分辨其是否真有意愿买房子，怀疑其若是房产市调员，可把号码给经理或婉言拒绝提问。可说：“你看，开售号码很忙，而我们这线路不多，你看想介绍更多，不 妨约个时间请到当晚来。”一些敏感问题不要提问，如得房率、容积率、基地面积、总建筑面积等。可推说自己是初来业务员，不是很清楚。记住：凡报上公开的都 可以介绍，而其它请到当晚来。

7、在号码接听电话中，可遗留下伏笔，如不提问问题，说去查问过两天给他回应，以期今后跟踪，这样今后就有借口挂 号码给他。

　　约客户到当晚

　　约客户到当晚的基础在于：给客户遗留下好的第一印象，在约客户到当晚时要注意的事项：不要用提问式的方法，而要用选择式的方法提问。

　　例：不要问：“你看，老先生什么时候过来(到当晚)？”

　　他会提问你：”我有空就来。“

　　而要问：“老先生(老先生)你看，你星期六过来还是星期天过来？”(给他限定)。

　　他会提问：“我星期天吧。”，你说：“那好，星期天我等你。”

　　号码接听电话标准语言例举：

　　“鬃(案名)，您好！”

“先生或老先生，再见。”

　　“欢迎到新盘参观。”

　　地产投资号码销售话术与基本功二、号码跟踪及旧友

　　1、号码跟踪、拜访的意义

客户初次到售楼当晚对产品进行介绍，一般情况下 不会轻易下定或购买，除非你的产品特别适合于他，并且当晚气氛运做得相当完善，促其成交，否则的话，客户都会回去再考虑。比较呵呵，此时跟踪客户，甚至上 门拜访将是销售的重要手段，不要指望客户会主动，再来当晚送上门，当然这种情况亦有。号码跟踪及上门拜访的目的均是重新唤起客户购买我处产品的意识，并约其再至当晚参观，从而达成交易。朗布马话术网 朗布马话术网

　　2、客户的跟踪、拜访基本采取二种形式

号码跟踪，约客户到售楼处洽谈，若客户没时间或表示诚意，直接上门拜访。一般来说，采用第一种方式较多。在跟踪、拜访客户之前，销售人员要打有准备之仗。也就是说应事先介绍该客户记录(来电表、来人表、销售人员A、B表)上反映的内容，有首次接触的时间和地点，客户联系电话、区域、年龄性别、职业及需求面积、媒体获取途径、查问重点等。从所有的记录中寻求一个交流的切入点(借口)，如：解答客户的提问;结合广告内容再介绍些本产品的优点;合理的托辞，关心近况;让客户产生内疚感，一般指那些已经约过，但没有来当晚的客户。

　　3、跟踪客户时要注意几个方面：

　　（1）时间的选择，在记录客户的 号码时要注意加注该号码是家里的还是公司的，另外跟踪客户要注意不要太频繁。

（2）实效性。要注意跟踪不能时间间隔太长。

　　（3）打跟踪号码前应准备呵呵要表达的内容、顺序、节奏，同时语气要求干脆而不是凶，亲切而不是软。

　　（4）销售人员要充分自信，要有耐心。