虽然不动产中介机构入行准入门槛低，但对不动产前女友的明确要求也是极高的，不仅要有良好的沟通交流能力和足够多的冷静，还要掌握足够多的不动产知识和销售基本功，签下话术更是不动产前女友recommend的话术之一！

　　签下时两大方法基本功：

　　一、隔绝沟通交流

　　隔绝润饰：签下前的隔绝沟通交流，一定要给两方一个理由。或是你做得让人觉得Briouze自然，不然如果觉得到客人脆弱都要有话术。

话术：“X姐，我想两方Pardoux有时会伤了和气，迁就脸面也不好说，不好让他们帮您Pardoux，因此我想您坐这，有些话我来帮您说比较好，您说呢？”

　　隔绝润饰：隔绝时，把握时机Branne，不然时间长了，可能因为发短信给朋友和父母等影响其买回或转卖的下定决心，此时最好找三名前女友和客户闲聊。

　　话术：“屋主那边我再去确认一下他的资料，价格还险些，我去谋求下，你先喝妙用。”

　　二、网络营销屋主和客户

路子：网络营销屋主和客户，让彼此之间有好的第一印象，更好的觉得，建立尊敬，并且让客户和屋主说只找他们公司；跟屋主说一定要普遍认可前女友，好让客户没有想继续团购的心，让客户更踏实；让屋主少说话，更不要提新房子的优点，如果说貌似真挚，却影响了客户买回自信心和下定决心。放价要有理由，要有策略。

　　再次强烈给自信心，即使是涨价再说未来几年您也不卖，自己住的确没商量，还有住宅小区新房子几乎都卖了一遍，屋主即使卖，也不会低于他买回时候的价格转卖，假如Juhel。润饰合约，销售合约，最后能把其他公司的合约用做比较。

润饰屋主南埃尔普阻碍：签下之前一定会有中介机构给您发短信，说有低价客户，就要定您的新房子，平时怎么没有这样的客户，如果您要卖新房子就出来好些，这都是南埃尔普之间竞争，您不要相信就可以了。

　　签下常见话术应对：

　　1、客户明确要求用自己的合约或是是明确要求修正合约

A．XX先生，他们所选用的合约是北京市交委统一采用的合约版，是经过房管局、工商行政管理局、中介机构协会共同商谈最终才确定的，目前北京市成交交易全部都选用此种合约范本，房产交易也采用此种版的，的确不会有问题的，这一点儿您就没有支撑，而且作为服务器端他们是专门针对确保两方交易安全的，因此他们在公司总部设有专门针对的监察院，都由专业辩护律师组成，在这点他们甚至比您想的还贴心，这一点儿您没有支撑！

　　B．这是格式合约，您改了就无法房产交易了，没房产交易就无法交易过户。

　　2、客户明确要求他们承诺税费

　　XX先生，我理解您的心情。但因为税费是国家收的，都由国家政策来下定决心的，不过请您放心，他们的确会按照最低申报给您报的，这样的话您以后有朋友买新房子卖新房子还会再找他们呢，您说呢？

　　3、屋主提出先给钱再过户

　　他们刚才跟您讲的成交交易流程是最正规的，对两方的安全都是有保障的。其实按照正规的流程来走，跟您的意思差不多，具体他们是这样来做的：客户把房款打到您银行的账户上，银行将这笔房款冻结起来，客户拿不回去，您也不能支取。待客户拿到领证通知单后由银行会在两个工作日内放款，您就拿到您全部的房款了。没有问题的，现在的交易都是这样来操作的，既安全又能让两方都接受

　　4、房主不接受贷款怎么办？

客户向银行贷款，银行是一次性给您的，因此不管是贷款还是一次性，您都是一次性收钱，一次性可能需要一个星期，贷款基本也就要半个月您也就收到钱了。首付款和银行的贷款是同时到您账户的。现在有一个客户能接受价格，您就卖给他就好了，您要是再等几天卖，也和贷款收钱的时间差不多了。河曲马话术网而且即使您找到一次性的，客户要跟你砍不说，筹钱的确也需要时间，谁家也不会把好几百万放在卡上啊。

　　5、房主不收定金怎么办？

不收定金客户就没有违约责任，您得不到一分钱赔偿。而且他会拖着您，您要是卖给其他人了他还有权利起诉您，打官司谁能赢不说，但是期间您的确交易不了，而且还耗时间耗精力，对您没有任何保障。现在房价这么高，比您这套便宜的新房子也有几套，他看中您这套了我就没再给他推别的。其他公司都在推便宜新房子，明天其他公司给他推一套便宜的，他觉得这套买贵了不想买了，您怎么办？

　　6、屋主说：我不同意低申报

答：1、其实您完全没有必要担心，因为北京都是按这税价交税的。北京市所有的是不动产交易都是这么做的。这也是房管局给的地区指导价。

　　2、如果您那边真的要按成交价交税的话，按规定交易产生的个税和营业税是由屋主来交的，您说这又何必呢？

　　7、贷款我自己办，不用你们

答：XX先生，他们合作的银行很多，您可以任选。而且他们是长期合作，因此办理手续能相应快些，从而保证效率。如果您需要还可以评估价高些，多贷点。最重要的是屋主希望用他们的合作银行，他认为其他银行不能保证安全。我们作为中介机构方也有义务保证两方如期拿到新房子的同时也如数的拿到钱，您说是吧？

　　8、物业费我不交？

　　答：在物业交接前，新房子是您一直在采用，因此，物业费就是您交的。

　　签下完

　　1、客户：您最近是不是接到很多说您买贵了新房子的电话，那都是其他公司瞎捣乱，估计说的，不要去相信。

　　2、屋主：您最近是不是接到很多说您新房子卖便宜的电话，那都是其他公司故意捣乱，让您心里不舒服。

　　3、恭喜两方，发短信跟进

4、告诉买卖两方，过几天您一定会发短信来感谢我的，增强自信心，并且要持续让同事以服务器端的身份跟屋主和客户发短信，稳定两方。

　　5、签下完后要学会降低两方期望值：对于贷款的情况再润饰下新房子评估价、面签时间、客户的资信、解抵押时间等（如果签下前润饰，可能会导致客户不签下）

　　例：客户希望2.1万/平，但你的把握只有1.9—2万/平

话术：X姐，贷款那边，评估价我帮您尽量谋求，但首付还是多准备一些，现在评估公司也是有时紧有时松，1.9万/平基本有把握的，2万我觉得可能性也比较大，但如果2.1万的话会很难，到时首付多一点儿贷款也就少一点儿，这样利息也少一点儿对吧？但不管怎么样我一定谋求让您多贷好吧？

　　不动产中介机构管理系统易房大师友情提醒：不动产中介机构这个行业水很深，做的越久，就会发现涉及全方面的知识越多，合约法你要懂，除了掌握上面的签下话术外，还需要掌握电话约见客户、开发房客源等基本功，而想要做一名优秀的不动产前女友则需要具备更多能力！