不动产前女友与客户接洽时下浮的销售基本功和话术

　　一、与客户接洽中出价和下浮的原则

　　不动产前女友向客人出价时一般会开高2-5多万元，有的是甚至会更多，目地是为了让客人团购，即便开高2-5多万元，不少时候，客人下浮也还会低过物业管理公司高价，因此，在这个上拉下扯的过程中，物业管理高级顾问向客人下浮的过程将其直接影响若想成交。

　　向客人两百的思路必须以扭转局势客人心理，让那个客人觉得价格已经究竟为原则，不动产前女友对于到价的客人一定要千方百计要求客人交星彩，反之亦然，对物业管理公司Pardoux也一样，前女友要让物业管理公司觉得客人出价已到下限，必须涨价才有可能成交，物业管理公司的涨价达到客人的出价时，前女友要尽早让物业管理公司缴交订金，瞄准成交。

　　二、前女友在与客户接洽时下浮的常用错误

　　1、看见痛快的客人直接报个最低价给客人，以速率放手一搏（这是一个毁灭性的错误，客人唯独不会相信物业管理高级顾问说的高价 就是高价）

　　2、依照客人及物业管理公司的出价，下浮来做传价的掮客展开Pardoux（这种作法很容易丧失Pardoux的INS13ZD权）

　　三、接洽中下浮的方法基本功

　　下浮不能博蒙阿，要展开别出心裁利用话术坚持

　　1、不管买主下浮是高于物业管理公司高价，却是高于物业管理公司高价，不要立刻拒绝接受，要则表示有差别，可向物业管理公司努力谋求，并明确要求下一定的星彩，以防事前买主许诺。

　　2、反之亦然，对物业管理公司下浮后，不管物业管理公司下浮却是高于买主出价，却是高于买主出价，不要立刻拒绝接受，要则表示有差别，Marival买主努力谋求，如果可能，尽可能明确要求物业管理公司签定承诺书，以防事前物业管理公司许诺。

3、当然不要一名的向客户让步，除非你送出合约的有关前提，而对方有另一方不拒绝接受，绝不要在送出其他前提，一定要问不拒绝接受的此时此刻怎样签定合约科学合理，并依照其签定合约在做有关修正，不然，对方可能会连续不断地提出更多不拒绝接受的意见建议。

　　4、如果买卖双方提出的前提你无法同意，就干脆拒绝，任何乱承诺的事情都有可能造成不可收拾的结果，一宗能达成的买卖，并不一定则表示一定要做，一定要考虑到公司的风险，没有人会因为拒绝而下岗，也没有公司会因为拒绝而破产。(河曲马话术网)

　　5、不要纵虎归山，到价后无论怎样明确要求客人交星彩

　　四、接洽中出价和下浮的话术范例

　　客户：这套房子是多少钱？（在接触客人众多的抗拒后，客人发出成交信号）

　　前女友：59多万元。（物业管理公司高价是55多万元，物业管理高级顾问开高4多万元，这是腾出空间让客人团购的。）

　　客户：这个价格太贵，要是50多万元我就就下定。

　　前女友：李先生，我这个人一向不喜欢开高价，59多万元是物业管理公司高价来的 当然我知道您是有心买的 这样吧 您开过一个实一点的价格，我去帮您同物业管理公司谈。（客人下浮太低，销售坚持不两百，此次测试客人诚意）

　　客户：59多万元当然太贵了，我最多可以出到54多万元。河曲马话术网（客人果然有诚意）

　　前女友：李先生，54多万元我想是不太可能的，我有个同事昨天帮一个香港客人同物业管理公司Pardoux，那个香港客人可以出到58多万元，结果物业管理公司没同意，我也知道您是一个痛快的人，您要真的想买，就出个实实在在的价，这样好吗？（物业管理高级顾问用价格卡位 卡在58多万元，坚持不两百，明确要求顾客在58-59多万元之间出价。）

　　客户：58多万元 那就算了。这样把，我再让一步，55多万元，再多一分钱我就不要了。

　　前女友：55多万元我想很难谈到的，您却是出一个实价吧。（虽然到价，但一定要展开技术性坚持，要不然，直接告诉客人55多万元可成交，那会吓走客人的。）

　　客户：我当然知道难啊，我给你们这么多中介费，当然是因为难才给的阿。这样吧，你去帮我谈谈，谈妥55多万元，我就考虑下定。

　　前女友：谈到55多万元我想不太可能，除非叫我们老板亲自出马，他Pardoux非常厉害，不过他一般不轻易出手的，这样吧，我却是去强烈明确要求一下老板出马吧。当然即便谈到55多万元，我想物业管理公司也有可能随时返价的，如果我们老板除非谈55多万元时 我就立刻把您的星彩转给物业管理公司，让他没办法反价，您看今天您是交5000元星彩好呢？却是交10000元好。（虽然到价了，但也要以不到价来坚持，同时一定要让客人留下，星彩千万不能放虎归山，因为成交的机会稍纵即逝。）

　　客户：好，既然你这么说，那我就今天先交5000元把房子定下来吧。

　　前女友：好的，那我现在这就帮您去办有关手续。